酒類新零售時(shí)代謀變，也買酒搶占直播賽道

　　4月4日，由酒類流通協(xié)會(huì)與也買酒聯(lián)合主辦的“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會(huì)新媒體業(yè)務(wù)研討會(huì)”在成都環(huán)球中心洲際酒店正式拉開帷幕。本次會(huì)上，也買酒與行業(yè)協(xié)會(huì)、酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類流通企業(yè)、新媒體電商平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅達(dá)人一道探索酒類直播未來，為酒類直播的發(fā)展把脈。

　　新零售時(shí)代 酒業(yè)探索萬億直播賽道

　　酒類新零售行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，順應(yīng)著消費(fèi)者的購酒習(xí)慣而不斷升級(jí)，而伴隨著酒類產(chǎn)品開始接入直播間，新的行業(yè)機(jī)遇即將到來。畢馬威聯(lián)合阿里研究院此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將接近2萬億元。

　　增速迅猛的直播模式潛力巨大，吸引紅白酒企紛紛入局，然而酒類直播相對(duì)其他品類直播卻難言火爆，就此，業(yè)內(nèi)總結(jié)出了三大因素。

　　首先，紅酒、白酒酒類產(chǎn)品相對(duì)于化妝品或其他快消標(biāo)準(zhǔn)品存在一定的特殊性。以白酒為例，目前，高端白酒在品牌、用戶粘性上更強(qiáng)，但主播很難拿到足量貨源提升銷售;而中低端白酒產(chǎn)品品牌、品質(zhì)的劣勢(shì)，則難以吸引關(guān)注與購買。此外，通過直播間看到的產(chǎn)品真假難辨，消費(fèi)者存在購買到偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二點(diǎn)則在于主播與酒商的共生關(guān)系較為薄弱。由于成為主播門檻較低，多數(shù)主播對(duì)酒類知識(shí)儲(chǔ)備不足，直播缺少前期銷售規(guī)劃，帶貨酒類產(chǎn)品或打價(jià)格戰(zhàn)，或劣酒高賣，消費(fèi)粘性較差的同時(shí)，更影響到主播信譽(yù)。而酒廠特殊的體制很難支持主播分散式的個(gè)人合作，多數(shù)主播很難與品牌方建立直接合作關(guān)系。

　　第三點(diǎn)則是酒企通過主播與直播平臺(tái)銷售的模式下，兩方不具備面向消費(fèi)者的后續(xù)物流、售后服務(wù)等服務(wù)體系。直播售后的物流依賴于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，提升體驗(yàn)需要補(bǔ)齊供應(yīng)鏈、物流并進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這需要大量的資金投入，而協(xié)同上游打造更一體的    供應(yīng)鏈更是一條“長(zhǎng)征路”。

　　也買酒“亮肌肉” 首推酒類直播“方法論”

　　也買酒成立于2008年6月，經(jīng)過十余年的探索，也買酒在全國范圍內(nèi)積極開展O2O酒類直營(yíng)新零售連鎖布局，現(xiàn)已成為國內(nèi)頭部酒類直營(yíng)電商平臺(tái)。

　　截止目前，也買酒累計(jì)注冊(cè)用戶已超2265萬，其中購買用戶超1600萬，積累了巨量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源和用戶數(shù)據(jù)。此外，也買酒還形成了線上線下聯(lián)合的O2O渠道矩陣，并與所有主流電商平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作，開拓了獲客渠道。

　　2019年，也買酒提出了“合·也買酒新零售戰(zhàn)略”。兩年多來，也買酒秉承“合”的發(fā)展觀， 通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)。與此同時(shí)，也買酒還積極探索線上營(yíng)銷模式，在直播帶貨時(shí)代成為風(fēng)口之際，通過“短視頻+直播”形式，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的創(chuàng)新突破。

　　在此次活動(dòng)上，也買酒董事長(zhǎng)劉旭道出了直播對(duì)酒類流通的時(shí)代意義，他表示：“鏈接酒企、酒商與消費(fèi)者的新零售模式正在指引國內(nèi)酒類流通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對(duì)傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，也具備更廣泛的影響力。”

　　“在直播業(yè)務(wù)上，也買酒在2021年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中自營(yíng)平臺(tái)的帶貨量目標(biāo)為5億元，與達(dá)人合作的業(yè)務(wù)目標(biāo)則為15億元。”劉旭表示。

　　伴隨著以直播模式為代表的酒類流通3.0時(shí)代到來以及2021直播銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的確立，也買酒將在直播模式下深耕，并直擊過往酒類直播中的痛點(diǎn)問題。

　　據(jù)了解，也買酒擁有完善的酒類供應(yīng)鏈體系，不僅是茅臺(tái)垂直電商簽約經(jīng)銷商、五糧液的新零售戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也代理眾多白酒產(chǎn)品線，擁有全國幾乎所有名酒廠的線上線下經(jīng)銷權(quán)，此舉維護(hù)了廠家在直播平臺(tái)的權(quán)益與正常的價(jià)格體系。

　　在直播帶貨的產(chǎn)品保真方面，也買酒通過堅(jiān)持直營(yíng)、統(tǒng)一采購定價(jià)的模式以及“一瓶一碼、三碼合一”的技術(shù)手段切實(shí)酒水保真。值得一提的是，也買酒通過配送防掉包系統(tǒng)和溯源體系打造目前垂直電商行業(yè)保真的嚴(yán)謹(jǐn)方案，達(dá)到貨真與碼真。

　　此外，也買酒新媒體業(yè)務(wù)采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂直播帶貨合約，本次會(huì)上，也買酒先后簽約了快手酒類達(dá)人吳一、抖音酒類達(dá)人王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點(diǎn))等多位達(dá)人網(wǎng)紅。也買酒還擁有完整的達(dá)人評(píng)估體系，來達(dá)人資源的合理利用和商品的銷售額轉(zhuǎn)化。

　　也買酒與網(wǎng)紅達(dá)人簽約

　　在直播及售后服務(wù)體驗(yàn)提升上，也買酒擁有多年的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有逾200人專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以更好地利用和組織新媒體平臺(tái)碎片化的流量與資源，將產(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并提升直播人員的酒類專業(yè)知識(shí)與直播能力。同時(shí)，也買酒將還依托于遍布全國的門店、總面積近4萬平米的強(qiáng)大倉儲(chǔ)和營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了門店3公里范圍內(nèi)28分鐘快速配送的服務(wù)。未來，也買酒將搭建直播基地品牌館，同時(shí)在全國800多家門店進(jìn)行店鋪直播。

　　當(dāng)下，酒類流通行業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)不斷凸顯，通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，在酒類直播風(fēng)口下積極探索酒類直播新思路，也買酒必將以領(lǐng)軍者之姿，破局行業(yè)未來。（文章來源：中 國日?qǐng)?bào)）

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