一月內和三家酒企合資，海南椰島在打什么算盤？

　　海南椰島股份集團有限公司（以下簡稱海南椰島）對“健康白酒”甚是看好。一個月以來，海南椰島先后與三家白酒企業成立合資公司，還推出了不同香型的白酒產品，海南椰島打的是什么算盤？

　　4月27日晚間，海南椰島發布公告稱，旗下子公司椰島酒業發展有限公司（以下簡稱椰島酒業）擬與貴州省仁懷市茅臺鎮糊涂酒業集團有限公司（以下簡稱糊涂酒業）共同出資設立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業有限公司。未來五年內，海南椰島擬投資50億元，試圖打造規模僅次于茅臺的醬酒“新勢力”。

　　海南椰島表示，此次合作將完善公司在白酒產業上的戰略布局，搶占核心區域優質醬酒資源，擴大市場銷售規模，從而進一步提升公司的綜合競爭實力。4月28日，海南椰島股票開盤直接漲停。

　　百勝堂品牌營銷集團策劃導師肖竹青對記者表示，海南椰島與糊涂酒業的簽約是資源互補型的合作，海南椰島有全國布局的渠道資源，有運作全國品牌的經驗，而糊涂酒業有釀造醬酒的完整產業鏈資源，這次合作有助于提振海南椰島的業績。

　　無偶，4月28日，海南椰島又與河北衡湖緣酒業公司舉行了簽約儀式，共同出資成立了合資公司椰島糧造（衡水）酒業有限公司，并上市椰島糧造草本老白干香型白酒。

　　椰島酒業總經理陳濤表示，椰島糧造草本老白干香型白酒不僅填補了海南椰島主業板塊“健康白酒”的空白，而且首創性地進行了“草本藥香+老白干香型”的香型融合，開創了健康白酒的新時代。

　　值得注意的是，在剛剛過去的3月31日，海南椰島還與四川宜府春酒業集團有限公司進行簽約，共同投資成立椰島糧造（成都）酒業有限公司，并將上市椰島糧造草本兼香型白酒。

　　一個月以內，海南椰島先后與三家白酒企業合作的原因是什么？

　　海南椰島董事長馮彪表示，保健酒產業規模較小，市場容量大概只有300億-400億元。未來，具有健康屬性，又有白酒口感和舒適度的融合類產品會受到越來越多消費者的關注。海南椰島也將堅持自身健康理念，上市具有健康基因的白酒。

　　值得注意的是，海南椰島與三個白酒企業的合作不僅強化了其在“健康白酒”業務的布局，也為其保健酒主業提供基酒支撐。

　　陳濤對記者表示，海南椰島和三個酒廠的合作首先是完善公司的“健康白酒”業務，例如上市椰島糧造草本兼香型白酒、椰島糧造草本老白干香型白酒等產品。“此外，這幾個酒廠也能為公司的保健酒產品提供基酒，例如，海南椰島的配制酒用了很多清香型白酒的基酒，且今年公司很可能會上市以醬酒為基酒的保健酒。”

　　據了解，目前海南椰島已明確了品牌戰略發展方向，即：圍繞“大健康產業”為中心主干，以滋補型椰島鹿龜酒、輕養型椰島海王酒、健康型椰島糧造為三大戰略產品的“一樹三花”品牌戰略布局。

　　接下來，海南椰島是否會選擇和更多酒廠合作？對此，馮彪透露，目前海南椰島在生產端的布局已告一段落，未來公司會加速在渠道上的整合，以海南為跳板，布局。陳濤補充道，未來公司會選擇一些團隊整合能力和渠道掌控能力都比較強的運營商進行合作。（文章來源：中 國白酒網）

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