華致酒行召開股東大會，公布2021年八大戰略部署

　　5月11日下午，華致酒行（300755.SZ）2020年度股東大會在湖南醴陵召開。會上，金東集團董事長、華致酒行董事長吳向東回顧了公司自2020年以來開展的重點工作和取得的業績。2020年，華致酒行通過系統布局和創新優化，不僅有效抵御了疫情影響，業績更實現逆勢上揚，報告期內公司實現營收49.41億元，同比增長32.20%，實現凈利潤3.80億元，同比增長18.48%，其中歸屬上市公司股東的凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。

　　亮麗業績之外 華致還收獲了什么

　　在投資者交流環節上吳向東表示，華致的業績高速增長，源于戰略的落實。經過多年的經營，華致品牌的作用已經開始發揮，華致的名酒已經深入人心。現在，有華致logo的產品非常受認可，也促進了華致合作網點業務的大幅度增長，華致的人員走到哪里，都可以更好地開展業務，這些都是品牌發揮的作用。

　　華致與供應鏈的上游在持續加強交流與合作。上市公司賣名酒，目前只有華致一家，各大名酒企業與華致保持很好的交流合作，為今后名酒擴量起到很大作用，包括茅臺、五糧液、汾酒、古井貢酒及拉菲名莊酒等保持緊密交流合作。

　　323鐵規發揮作用，對網點進行嚴格管控。掛華致的牌子就是要高質量，我們背書的牌子管理起來很不容易，一旦出問題就是大事。慶幸的是，華致從成立以來還沒有出現一例出售假酒的情況。而且每年，都會持續加強這方面的管理。

　　產品越來越豐富，終端客戶發展越來越好。今后，的名酒找華致，就可以一站式滿足需求。華致700戰略促進直供終端網點大幅度增加。下一步從深度上、合作的黏性上去發力。華致的高速增長主要的來源就是客戶日活、周活、月活、季活都在大幅度增加。

　　華致的團隊規模實現大幅增長。去年華致員工實現快速增長，而且團隊士氣高昂。華致是服務型的公司，下一步主要抓運行效率，整個公司在效率上、服務質量和溫度上下功夫。而隨著團隊的規模擴大，需要打造強大的執行能力。

　　一季度業績大幅增長 核心競爭實力凸顯

　　隨著2021年國內經濟的復蘇，華致酒行延續其增長勢頭，一季度實現營收23.53億元，同比增長81.74%，交出了一份亮眼的成績單。華致酒行始終以終端和消費者為中心，緊緊圍繞公司戰略規劃和經營目標開展各項工作，從品牌打造、終端拓展、豐富產品線、經營創新等方面不斷夯實公司的核心競爭實力：

　　保真連鎖品牌效應進一步擴大。華致酒行的保真能力持續加強。從供應鏈到消費者的全過程保真體系完善。隨著公司在A股上市、針對精準人群的持續推廣，“買真酒、買名酒到華致”的理念得到名酒消費者的廣泛認可，越來越多的消費者選擇走進華致門店購酒。

　　小B端和大C端，成為擴大市場基石。華致酒行聚焦終端網點的開發和團購業務的拓展，深入推行“小B+大C”戰略，使其客戶黏性進一步增強，交易活躍度持續提升。同時，渠道費用率持續下降，小B大C網點及用戶數量持續增長。僅今年一季度，客戶數量就增加了6340家，同比增長97%。

　　緊貼市場需求，豐富產品陣營。在名酒供應鏈渠道得到持續拓展，保持長期穩定的國內外高端名酒合作。2020年還推出了“釣魚臺精品酒 （鐵蓋）” 、“小小拉菲”等新品，這些產品對華致酒行的業績和利潤增長都起到了較大的支撐作用。為加快產品流通，深入終端和消費者，大量開展招商及動銷品鑒會。華致酒行針對高收入人群消費特征精準開發精品酒水的能力已得到市場印證。

　　經營創新舉措扎實落地。營銷創新，依托“華致優選”平臺探索名酒、老酒拍賣業務、試水直播業務，大力開展跨界營銷活動，服務高端用戶；產品創新，深入分析各級消費者的用酒需求，實現精準營銷；門店創新，加速全國連鎖門店的結構化升級，探索異業合作、店中店等新合作模式，開設高端餐飲+酒水零售相結合的門店模式；服務創新，華致酒行老酒收藏館和名酒鑒定中心為廣大消費者提供名酒和老酒鑒定服務；物流創新，設立了前置倉，開通了產品省際專車、同城極速達、異地航空等配送服務，產品一物一碼的溯源管理機制等，貨品快捷送達。

　　2021落實八大舉措 發揮行業先鋒作用

　　目前，中國酒類流通行業規模化進程仍然處于上半場階段，酒類流通行業大商集中度仍然較低，未來大商成長空間巨大，頭部效應逐漸凸顯，酒類流通市場將保持良好增長勢頭。華致酒行作為行業先鋒、力爭上游，在酒類流通領域的核心競爭力也在不斷增強。對于2021年度的發展規劃，華致酒行將在八個方面做出戰略部署：

　　一、加速推進“700”項目。繼續在全國范圍內深耕具有中高端酒水消費能力的700個區域，擴大華致酒行營銷網絡體系的輻射范圍，加強人才儲備、引進、選拔和培訓機制。

　　二、加大對終端網點的賦能。將不斷豐富核心戰略產品陣營，完善酒類營銷生態服務體系建設，通過產品賦能和服務賦能增強客戶合作黏性。

　　三、堅定不移貫徹“小B大C”戰略。通過上游采購優勢，不斷加強對小B客戶的服務，持續幫助小B客戶取得長足發展。同時繼續發力團購業務和電商業務，更好地服務高品質大C客戶。

　　四、大力推進“精品酒”戰略。繼續加強與上游酒企的合作，做好優質產品的開發和推廣，彌補市場空白，追求更高增長目標。

　　五、推進供應鏈體系提升建設。將舉全公司之力產品供應，持續強化現代物流倉儲，并不斷提升運營協同能力，實現線上線下精準的服務水平。

　　六、利用大數據推進新零售升級。繼續把握好新零售發展契機，加快技術融合及應用落地，對現有業務進行全局優化與提升，并建立與消費終端的溝通觸點和無縫鏈接。

　　七、華致品牌工程常抓不懈。鞏固好“精品、保真、服務、創新”的企業形象，贏得客戶認可與消費者信賴。繼續加碼品牌建設，繼續豐富品牌內涵與外延，持續提升品牌價值與影響力。

　　八、開發核心區域連鎖門店。持續穩步推進品牌連鎖門店的擴張，繼續下沉已布局區域的二三級市場，提升區域競爭力。同步開發重要區域的新市場，適時打造旗艦店，實現華致酒行連鎖門店規模與質量雙提升。

　　2021年是我國“十四五”規劃的開局之年，酒水消費升級業已呈現明顯趨勢。華致酒行作為酒類流通的頭部代表，也是其謀新篇開新局、揚帆再起航的關鍵之年。對此，吳向東表示：“酒類流通市場空間非常大，而流通渠道的高 效率、高收益，要求企業必須做大才能實現。華致酒行將按照核心戰略部署，加快步伐高速發展，做有溫度的服務，今后會有很大的提升和改進空間。包括快速交貨、產品保真、終端服務等方面，我們都會不惜一切成本去做好。”（文章來源：中華網）

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