酒鬼酒多品類提價激勵經銷商，公司稱“有利于全國化推廣”

　　日前，酒鬼酒（000799）全資子公司酒鬼酒供銷有限責任公司（以下簡稱，酒鬼酒供銷公司）通知，5月20日起停止旗下50度500ml酒鬼酒產品的供貨，而提質升級后的50度500mL酒鬼酒供貨時間以公司通知為準。

　　5月20日，酒鬼酒漲8.68%，報收238.00元/股。

　　“公司對旗下多系列產品進行漲價，主要是從產品推廣角度進行考量。”酒鬼酒董秘辦工作人員對記者表示，“過去內參酒以及其他系列產品主要在湖南省內銷售，為了產品全國化推廣，公司特別成立湖南內參酒銷售有限責任公司，負責內參酒的全國銷售業務。”

　　值得注意的是，2020年以來，酒鬼酒針對旗下產品售價已經做出多輪調整。

　　上述通知顯示，2020年7月，酒鬼酒供銷公司旗下54度500ml酒鬼湘泉酒將正式停產。2021年5月，公司新升級產品52度500ml酒鬼酒、42度500ml酒鬼酒，戰略價分別上調10元/瓶，零售指導價分別上調20元/瓶。

　　2021年4月29日，湖南內參酒銷售有限責任公司公告表示，52度500ml內參酒自2021年7月1日起戰略價上調80元/瓶。

　　“由于目前公司主要產品需要經銷商進行代理，在激勵機制上，公司把經銷商的利益放在首位。”上述工作人員對記者進一步表示，“適當提價能維護經銷商的利益，從而更有助于經銷商推廣我們的產品。”

　　據了解，酒鬼酒線下銷售主要采用經銷模式，數據顯示，2020年公司線下經銷商渠道實現營業收入16.71億元，占全年營收超九成。2020年末該公司全國經銷商共763家，較2019年增加235家。

　　“在市場激烈競爭下，作為區域酒企，酒鬼酒應該盡快實現產品結構升級，提升產品力，穩定公司現有體量，保持利潤增長。”酒類營銷專家蔡學飛對記者指出，“從實際來看，高端白酒在營收增長貢獻方面表現更為強勁。”

　　酒鬼酒2020年年報顯示，酒鬼系列產品2020年營業收入10.14億元，占營業收入總比重55.50%，較2019年占比66.50%有所下滑。而旗下高端產品內參系列2020營業收入5.72億元，同比增長72.88%，占營業收入比重也由2019年的21.90%上升至31.34%。

　　據酒鬼酒2021年一季度報，報告期間，內參系列收入為5.72億元，同比增長72.88%；酒鬼、湘泉系列分別同比增長0.82%、5.53%。

　　“公司將實行市場管控，對產品的提價控盤，提升品牌溢價能力。”酒鬼酒坦言，“會繼續推進內參酒系列產品提價擴容。”

　　“由于高端白酒品牌產能有限，剩下的需求會外溢到其他白酒品牌。”某頭部基金公司消費組負責人對記者表示，“受益于高端白酒需求外溢，酒企沖擊高端市場已經成為趨勢。”

　　華西證券（002926）研報認為，酒鬼酒系列定位次高端，去年一季度發貨受疫情沖擊較為明顯。今年春節過節、宴請基本恢復常態，在去年低基數的情況下實現快速增長。同時，2018年底公司成立內參酒銷售公司，提出2019-2021年旗下內參系列每年銷售翻番的目標。(文章來源：中 國白酒網)

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