曾經(jīng)"茅五劍"中的劍南春，為何掉隊(duì)一線酒企陣營(yíng)？

　　白酒是我國(guó)人民備受歡迎的傳統(tǒng)酒類，其中四川出產(chǎn)的白酒更是受人們的喜歡。川酒中的五糧液、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲、劍南春被人們稱為“川酒六朵金花”。

　　而作為曾經(jīng)的央視標(biāo)王和茅臺(tái)、五糧液齊名的劍南春，在21世紀(jì)初，形成了“茅五劍”這樣一個(gè)三足鼎立的局面，后面卻每況日下。被擠下酒企的陣營(yíng)，劍南春既攀上了頂峰，也經(jīng)歷過低谷。可以說劍南春經(jīng)歷過了大起大落。近些年來，洋河集團(tuán)順勢(shì)而為，推出洋河海天夢(mèng)系列，成功一躍而起，形成了新的鐵三角“茅五洋”。.

　　隨著劍南春的落伍，“茅五劍”的格局如今卻不再存在。這不禁令人唏噓，為什么曾經(jīng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的劍南春跌出了酒企的陣營(yíng)？

　　劍南春：曾經(jīng)擁有過的輝煌

　　“唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春”，作為四川白酒的“六朵金花”之一，劍南春曾經(jīng)有過自己的輝煌。

　　劍南春產(chǎn)于四川綿竹。唐代時(shí)人們以“春”名酒，綿竹又位于劍山之南，故被稱為“劍南春”。這里釀酒已有1000多年歷史，早在唐代武德年間(公元618年至625年)，有劍南道燒春之名。

　　劍南春酒廠始建于1951年4月，在1979年第三次全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，劍南春被評(píng)為國(guó)家名酒。在1984年第四屆、1989年第五屆國(guó)家名酒評(píng)選中，劍南春均上榜。

　　改革開放之后，劍南春穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷提升自我，在2000后，初步形成了高端白酒“茅五劍”三足鼎立的局面。

　　2013年，劍南春以6.08億元的價(jià)格，力壓茅臺(tái)、五糧液，成為當(dāng)年央視標(biāo)王，劍南春更是風(fēng)光無限。

　　劍南春為何后面掉隊(duì)酒企陣營(yíng)？

　　·劍南春改制失敗及天災(zāi)

　　不同于茅臺(tái)和五糧液的順風(fēng)順?biāo)��?008年一場(chǎng)自然災(zāi)害沖擊力劍南春的發(fā)展，“汶川地震”給劍南春帶來了近十億元的損失，庫存的基酒損失不少。在川酒的六大金花當(dāng)中，也只有劍南春一家沒有上市，而錯(cuò)失了白酒的發(fā)展黃金時(shí)期。

　　·市場(chǎng)定位不明確

　　劍南春雖然是一款大唐尚存的酒，但這幾年劍南春在國(guó)內(nèi)發(fā)展的不是很好，劍南春的名氣沒有五糧液的大，而且當(dāng)時(shí)宣傳做的也不是很理想。還有就是市場(chǎng)定位不太明確，價(jià)格雖然有低有高，但是很多價(jià)格中，低檔的價(jià)格比較混亂，而且品牌宣傳活動(dòng)做得多卻給人一種比較廉價(jià)的感覺，且中低檔的口感不是很好，導(dǎo)致很大一部分的消費(fèi)者流失了。

　　·走高端定位失敗

　　在當(dāng)時(shí)，作為高端的水晶劍定位失敗，把這樣的一款好酒定位到中端，而讓劍南春珍藏版來代替它的位置。代替也就罷了，其定價(jià)卻偏偏定得那么低，都趕不上國(guó)窖。劍南春始終堅(jiān)持次高端的策略，錯(cuò)過了白酒的“黃金十年”，沒能與茅臺(tái)和五糧液一起實(shí)現(xiàn)超高端的品牌轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)比較窄，就漸漸落后于茅臺(tái)和五糧液了。

　　劍南春就這樣沒落不復(fù)當(dāng)年了？

　　劍南春在這十幾年來，非常低調(diào)，在品牌宣傳、行業(yè)活動(dòng)、渠道推廣、事件營(yíng)銷等多個(gè)層面的出鏡少之又少，估計(jì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都快忘記這個(gè)曾經(jīng)的品牌了。

　　在2018年劍南春卻已經(jīng)悄然跨越100億，水晶裝劍南春?jiǎn)纹蜂N售破百億，已然成為了次高端巨無霸般的存在。

　　除早已確立優(yōu)勢(shì)的飛天茅臺(tái)和經(jīng)典五糧液外，第三個(gè)以單支產(chǎn)品身份進(jìn)入百億產(chǎn)品俱樂部的便是水晶劍，因?yàn)閲?guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)屬于系列產(chǎn)品，由M3、M6、M9、國(guó)窖1573經(jīng)典裝、國(guó)窖1573.品味等多支單品組成。因此，從產(chǎn)品的銷售層面來看，"茅五劍"仍然是白酒行業(yè)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

　　近幾年的行業(yè)調(diào)整期下，茅臺(tái)在白酒業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，五糧液也是四平八穩(wěn)，而后來居上的洋河則也是坐實(shí)了探花的位置，加上虎視眈眈的瀘州老窖、古井貢酒和不斷調(diào)整路線的西鳳酒等等，白酒行業(yè)排名一目明了，劍南春還能不能回歸陣營(yíng)真的很難說。

　　但是，劍南春的銷售能力被低估了，能夠把一款零售價(jià)超過300元的次高端產(chǎn)品的單品賣到過百億，總量超過3000萬瓶，且成為次高端的銷冠，同時(shí)也是近年來開瓶率極高的名酒產(chǎn)品，這樣的品牌我們能說他的銷售力差嗎？

　　從客觀來說呀，劍南春比上不足，比下有余。如今的劍南春穩(wěn)步于第二陣營(yíng)，依然擁有著強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

　　而在消費(fèi)者的心里，不論是銷售力、品牌力、價(jià)格力、產(chǎn)品力還有口碑力，劍南春都是有一定的份額的，這十幾年來雖經(jīng)歷挫折，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前看來可攻可守，可進(jìn)可退，厚積薄發(fā)，大有可為。

　　酒友們，你經(jīng)常喝劍南春?jiǎn)幔磕阌X得現(xiàn)在的劍南春怎么樣呢？（文章來源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)）

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