入濃香大本營，內參酒搶占四川高端酒市場

　　業內素有“東不入皖，西不入川”的說法，意即地產酒強勢，外省品牌很難打入安徽和四川這兩個市場。但是，內參酒正在打破這個說法。

　　6月29日，我國 高端文化白酒·內參酒價值研討會（下文簡稱內參酒價值研討會）在四川成都希爾頓酒店隆重召開。這意味著，內參酒正式落子濃香大本營——四川。再回憶起去年9月，內參酒價值研討會同樣在地產酒強勢的另一區域安徽召開，那場會到場1000多人，超 強人氣顯示出了內參酒的強大品牌號召力。本次召開的成都會上，參會人員組成十分豐富，除了有來自渠道方面的經銷商、分銷商和終端店代表外，還有大批消費者代表們參加了會議。

　　1、馥郁香入川，內參酒吹響進攻號角

　　眾所周知，價值研討會是內參酒傳播品牌文化、實施全國化戰略、進行全國布局的重要抓手。通過該會議，在薄弱區域攪動渠道，吸引經銷商和終端商的關注和加盟；在市場基礎較好的區域，更多的是吸引終端商和核心消費者的參與。此次進入四川，是價值研討會走入的第14站。

　　這是繼今年春季糖酒會后，酒鬼酒在成都召開的第二次重要會議。4月6日，酒鬼酒召開了“酒鬼馥郁香 國標新紀元”馥郁香型白酒價值高峰論壇，慶祝“我國 馥郁香型白酒國家標準”的發布。這場會議的召開，代表了白酒風味多元化發展進入新的階段，特別是對于推進內參酒的全國化與市場深度培育，提供了巨大動能，同時也為內參酒進入四川奠定了基礎。

　　“今天，內參酒來到天府之國，一方面是希望給四川的消費者提供具有鮮明風味特色和文化內涵的產品選擇，一方面是為四川廣大酒商提供有價值的品類選項，同時也體現了內參品牌全國化的底氣和信心�！睍�議一開始，中糧酒業副總經理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼就表明了內參酒此次入川的重要意義。

　　憑借著地理優勢和歷史原因，四川一直以來就是個以濃香型白酒為主的“酒窩子”，當地擁有2000余家生產企業，壁壘可謂之高，但如今隨著消費者多元化需求的不斷提高，四川白酒市場已經被撕開一道“口子”，對白酒風味的需求也越來越豐富。

　　四川鴻駿經貿有限公司、成都馨蕾食品有限公司是內參酒在四川的合作平臺商，該公司實力雄厚，成立于2004年，是當地的老牌運營商。據酒說記者了解，鴻駿經貿將作為內參酒在四川的平臺商，負責四川全省市場的拓展，內參酒同時派出營銷團隊予以協助，雙方形成“1+1”的廠商協同模式。本次活動上，四川鴻駿經貿有限公司、成都馨蕾食品有限公司總經理胡釗表示，長期以來，我國 酒業都保持著濃醬清為主，多種特色香型并舉發展的業態局面，但隨著消費多元化、碎片化趨勢加深，我國 酒業需要以更加豐富的形態走出一條個性化發展之路。

　　胡釗認為，在我國 的白酒版圖上，四川是不可忽視的存在。正所謂所謂“世界白酒看我國 ，我國 白酒看四川”。而之所以選擇和內參酒攜手共同運作四川市場，在胡釗看來，每一個超級高端大單品背后，都有一個香型的支撐：飛天茅臺之于醬香白酒，五糧液之于濃香白酒，汾酒青花汾之于 清香白酒……而內參酒作為中糧集團旗下酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著馥郁香型白酒的至高品質，不僅有著獨 一 無二的香型優勢——“前濃、中清、后醬，一口可品三香”，三香融為一體，和諧共生；更承載著酒鬼酒“我國 文化白酒第1品牌”的文化戰略使命，內參酒會成為高端酒的下一個價值高地。

　　2、勢不可擋的內參酒

　　2019年是內參酒走出湖南、實施全國化的第1年，當年銷售額翻一番；2020年，內參酒加快全國化步伐，營業收入達到5.72億元，同比增長72.88%。今年，內參酒全國化速度更加勢不可擋！不僅在包括華南、華北、華中等在內的區域實現市場精耕，之后又到華東布局，如今又來到西南市場，足以可見內參酒的全國化已經全 面鋪開。

　　無論是強勢區域還是原來的薄弱市場，內參酒都保持了快節奏。提到內參酒“速度”，酒鬼酒股份公司銷售管理中心總經理王哲表示，內參酒公司從2018年末成立后，經銷商數量從二三十個猛增到今天的300多個，專賣店數量從零起步，目前已經有200多家，僅北京市場今年新開店就超過20家。

　　之所以能夠保持高速增長，王哲認為這是由產區、企業、產品、文化、收藏、模式六大價值而決定的，這六大價值完美地向我們解釋了內參酒的高端酒奇跡是如何煉成的。

　　如果說2019年是內參酒的轉型之年，2020年是突破之年，那么2021年則是內參酒的快速奔跑之年，業內對內參酒“高品質、高價值、高形象、高成長”已經由了共同認同。隨著全國布局的深度推進，內參酒正逐漸成為高端酒領域的代表性品牌。

　　3、傳承與創新，內參酒增長的內核與外核

　　內參酒的高速增長已成為既定事實，而“價值研討會”對其文化價值、品牌價值的賦能起到了巨大作用。

　　在每場“價值研討會”上，內參酒都會邀請大咖加持，探討當今熱點的社會問題。本次活動中，我國 社科院知名國際問題專家張國慶對經濟內循環做了詳細解讀，并剖析了當今白酒行業的機遇和挑戰。他認為，白酒作為必需品，尤其是高端白酒，具備很好的發展前景。

　　川劇變臉大師、非遺技藝傳承人彭登懷也參加了本次活動，在接受媒體的采訪過程中，他以“傳承與創新”為話題，談了內參酒和川劇變臉的共通之處。他說到：“企業的背后是文化，文化的背后是品牌，內參酒以我國 高端文化白酒作為定位非常有新意。”

　　在彭登懷看來，內參酒在社會上的口碑很好，這說明消費者對它的認可度非常高。任何一個國家、民族、地區、企業，都是在變中求發展，變才是永恒的真理，有變化才有創新。就像川劇變臉一樣，現在已經傳承到第三代，每一代傳承人都在自己的理解上對變臉做出了創新，內參酒這兩年能夠快速發展，肯定也是做了非常多的創新才獲得現在的成績。

　　談到傳承，彭登懷認為，傳承的第1位是繼承，守好傳統，再與新事物找到結合點，這樣的傳承才有意義。在傳承的基礎上，還要革新和發揚，這是一種遞進的關系。白酒也是如此，不管是產品還是品牌，實際上與川劇的發展是異曲同工的，只有把傳統繼承好，才能去談革新和發展。

　　在酒說看來，傳承與創新正是內參酒實現高速增長的內核和外核。通過對傳統釀造技藝的傳承，堅守初心，為消費者獻上一瓶好酒；再通過產品、營銷、策略等多維度的創新，牢牢占穩“高端文化白酒”的重要位置，開辟白酒文化營銷新賽道�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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