新品來襲，“糧票家族”攪動(dòng)千億光瓶酒市場(chǎng)！

　　火熱的六月，火熱的光瓶酒，更火熱的，還有天下糧倉(cāng)酒業(yè)（以下簡(jiǎn)稱天下糧倉(cāng)）在河北保定徐水區(qū)舉辦的“糧票系列”新品上市發(fā)布會(huì)！

　　這場(chǎng)會(huì)議以“國(guó)泰民安 天下糧倉(cāng)”為主題，早已達(dá)到了“未開先火”的程度，成為酒圈熱議的重要話題之一。6月30日，天下糧倉(cāng)“糧票系列”終于千呼萬喚始出來。河北省食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記吳龍妹、保定市市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)王少青、徐水區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)佟元龍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動(dòng)。

　　1、三大系列、五大單品，糧票家族來了！

　　對(duì)于白酒行業(yè)來說，夏天是“傳統(tǒng)”的銷售淡季，經(jīng)銷商往往在此時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，天下糧倉(cāng)新品布局選在此時(shí)可謂恰逢其時(shí)。

　　據(jù)了解，為了更好的讓來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商深入地了解天下糧倉(cāng)，在發(fā)布會(huì)舉辦之前，天下糧倉(cāng)邀請(qǐng)商家共同走入公司，不但了解了釀酒的每個(gè)環(huán)節(jié)，還參觀了天下糧倉(cāng)的原酒儲(chǔ)備情況，后贈(zèng)送給每位參會(huì)者高品質(zhì)的原酒。這種“沉浸式”體驗(yàn)方式，讓商家對(duì)天下糧倉(cāng)從生到產(chǎn)有了更全 面了解。

　　在活動(dòng)上，天下糧倉(cāng)重磅發(fā)布了糧票家族新品，共包括三大系列、五大單品，分別是475ml的小糧票和大糧票，這兩款產(chǎn)品分別有42度和52度兩種；另外一款是52度，規(guī)格在500ml的老糧票酒，流通價(jià)格分別在15~50元不等。

　　自2013年開始，光瓶酒每年都以15%~30%的速度增長(zhǎng)，如今更是達(dá)到千億元規(guī)模。天下糧倉(cāng)此次推出“糧票系列”新品，顯示出其搶奪千億市場(chǎng)的決心。河北天糧倉(cāng)釀酒股份有限公司董事長(zhǎng)梁振清在現(xiàn)場(chǎng)表示：“糧票系列新產(chǎn)品的發(fā)布，預(yù)示著天下糧倉(cāng)走向了一個(gè)全新的發(fā)展階段。天下糧倉(cāng)酒業(yè)將會(huì)在光瓶酒市場(chǎng)大發(fā)展的關(guān)鍵階段，用全新的戰(zhàn)略、切合實(shí)際的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)、廠商共同培育的思路，以新產(chǎn)品迎合新的機(jī)遇。”

　　“在初做出召開本次發(fā)布會(huì)的決定時(shí)，我們內(nèi)部有過討論、也有過爭(zhēng)議，但終堅(jiān)定了信心。必須說明的是，與各位朋友的見面，是為了將新品系的發(fā)展及品牌的未來發(fā)展與大家進(jìn)行深切的溝通。”天津天下糧倉(cāng)銷售有限公司董事長(zhǎng)馬化民在現(xiàn)場(chǎng)坦言，但現(xiàn)場(chǎng)的火爆程度，也證明了天下糧倉(cāng)這次決策的正確性。

　　對(duì)于未來市場(chǎng)的發(fā)展，天津天下糧倉(cāng)銷售有限公司總經(jīng)理曹壯均表示，天下糧倉(cāng)正通過系統(tǒng)能力的打造，助力經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。其中包括精英團(tuán)隊(duì)打造；渠道通路的快速搭建；線上線下，全渠道、全媒體推廣宣傳；跨界資源整合四方面內(nèi)容。

　　分眾傳媒大健康事業(yè)部總經(jīng)理王小青則從傳播角度，談了天下糧倉(cāng)將要在市場(chǎng)上所做的工作。她表示，天下糧倉(cāng)酒業(yè)正通過和分眾傳媒的合作，向全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)下沉傳播，提高品牌知名度。

　　2、三大堅(jiān)持，天下糧倉(cāng)實(shí)現(xiàn)廠商共榮

　　今年以來，光瓶酒已經(jīng)成為白酒的增長(zhǎng)賽道之一，格外受到行業(yè)關(guān)注，這也是為什么“糧票系列”新品上市發(fā)布會(huì)人氣爆棚的主要原因。

　　當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)銷商來說，能夠吸引他們前來參會(huì)的除了產(chǎn)品之外，他們看重的還有廠家實(shí)力、廠商模式以及廠家對(duì)他們的支持力度等。

　　天津天下糧倉(cāng)銷售有限公司總經(jīng)理兼全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉文韜在會(huì)上提出“三大堅(jiān)持”戰(zhàn)略，他表示，只要堅(jiān)持天下糧倉(cāng)可持續(xù)發(fā)展思維，堅(jiān)持天下糧倉(cāng)可持續(xù)盈利的模式，堅(jiān)持落地天下糧倉(cāng)可持續(xù)盈利的系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)廠商共榮。具體來看，主要包括以下內(nèi)容。

　　首先，可持續(xù)發(fā)展，做百年品牌。劉文韜認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上有些品牌存在價(jià)格亂（底價(jià)模式）、市場(chǎng)亂、行業(yè)亂、只追求短期收益、忽略品牌和市場(chǎng)重要性的問題，它們只想著割一波“韭菜”，這樣的企業(yè)必定是不長(zhǎng)久的。天下糧倉(cāng)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立志做百年品牌。

　　其次，要認(rèn)識(shí)品牌的重要性。劉文韜表示，一個(gè)品牌的消費(fèi)者對(duì)此品牌的產(chǎn)品和服務(wù)有高度的重復(fù)購(gòu)買和連貫購(gòu)買行為，同時(shí)還向別人推薦購(gòu)買。這才是強(qiáng)勢(shì)品牌。現(xiàn)在意義上的品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品名的概念，更多包含情感因素。天下糧倉(cāng)糧票文化系列白酒，大膽融入情感需求，是時(shí)代的共鳴者。

　　再次，以清晰的品牌延伸打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力。天下糧倉(cāng)有鮮明的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品就有不朽的靈魂。在這個(gè)為興趣買單的時(shí)代，為消費(fèi)者提供了選擇自己的理由。

　　后，天下糧倉(cāng)堅(jiān)持可持續(xù)盈利模式，為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)助力。從模式上來看，天下糧倉(cāng)通過戰(zhàn)略、分潤(rùn)、傳播、文化、團(tuán)隊(duì)、融資、產(chǎn)品七大模式，推動(dòng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。

　　從落地動(dòng)作上來看，通過品牌授權(quán)與形象支持、零風(fēng)險(xiǎn)支持、物料支持、培訓(xùn)支持、品鑒酒支持、廣告支持、調(diào)換貨支持、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動(dòng)支持、年終返利支持以及車輛支持十一項(xiàng)支持，實(shí)現(xiàn)天下糧倉(cāng)可持續(xù)性盈利模式。

　　一位來自河南的經(jīng)銷商表示：“前期已經(jīng)和天下糧倉(cāng)達(dá)成了合作意向，但今天還是選擇趕到新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的政策力度更大。”同時(shí)，這位經(jīng)銷商表示，和他抱有同樣想法的經(jīng)銷商并不在少數(shù)，大家對(duì)此次的新品“糧票系列”十分看好，這是他們希望和天下糧倉(cāng)合作的基礎(chǔ)，再加上廠家愿意大力度的“扶商、惠商”，更加堅(jiān)定了他們代理該產(chǎn)品的決心。

　　3、火爆簽約，收款近千萬，天下糧倉(cāng)憑什么？

　　這場(chǎng)活動(dòng)共吸引了來自全國(guó)的300余名經(jīng)銷商參會(huì)，并且現(xiàn)場(chǎng)有超過一半的經(jīng)銷商和天下糧倉(cāng)直接簽訂了合作協(xié)議，收款更是達(dá)到近千萬元。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，天下糧倉(cāng)與合作經(jīng)銷商還舉行了簽約儀式，并當(dāng)場(chǎng)給合作經(jīng)銷商吃下一顆“定心丸”：只要是和天下糧倉(cāng)合作的客戶，企業(yè)都會(huì)扶持經(jīng)銷商共同運(yùn)作市場(chǎng)，并且派駐特戰(zhàn)對(duì)，一對(duì)一進(jìn)行扶持，并提供如獎(jiǎng)品、陳列等各種物料支持，經(jīng)銷商只需潛心開拓終端，其他的事情交給廠家即可。

　　一位來自湖南的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于我們商家來說，既看重品牌，也看重廠家對(duì)我們的支持，畢竟我們自己的力量是有限的，有了廠家做后盾，我們很有信心把這款產(chǎn)品推廣起來。”

　　此外，對(duì)于優(yōu)質(zhì)合作客戶，天下糧倉(cāng)酒業(yè)還在現(xiàn)場(chǎng)舉行了頒獎(jiǎng)儀式。現(xiàn)場(chǎng)一輪又一輪高潮迭起，經(jīng)銷商紛紛表示來值了！

　　在酒說看來，天下糧倉(cāng)新品發(fā)布會(huì)能夠受到經(jīng)銷商高度認(rèn)可是有深層次原因的。從行業(yè)發(fā)展來看，光瓶酒已經(jīng)成為主要賽道，尤其是20~50元價(jià)格帶的光瓶酒，正成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，手里還沒有該價(jià)格帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商，正需要加速補(bǔ)充。而且，隨著消費(fèi)者逐漸理性，白酒消費(fèi)正在逐漸回歸，其內(nèi)在品質(zhì)、外在的品牌個(gè)性已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)。

　　此外，在光瓶酒火熱的當(dāng)下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，沒有特色的產(chǎn)品，顯然很難在市場(chǎng)上勝出，“糧票系列”是集“品牌+品質(zhì)+情懷”為一體的新品，自然受到了與會(huì)經(jīng)銷商的熱烈追捧。（文章來源:酒說）

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