從高爾夫，到金融，再到網球，看內參酒怎么玩轉圈層營銷？

　　今天（7月24日）上午，“內參名人堂”城市網球精英賽在長沙正式開拍，內參酒為本次賽事的承辦單位、戰略合作伙伴。酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理（主持工作）程軍親臨現場致辭，他說網球是一項優雅的體育運動，而內參酒是一瓶高貴的文化之酒，“攜手網球精英賽，動靜交替，文化相融，注定成就一場高規格、高品質、有深度、有內涵的網球盛事。”

　　“內參名人堂”城市網球精英賽首站為長沙，將覆蓋長沙、株洲、湘潭、衡陽、益陽、常德等城市。整個賽事共8站，包含6站市直機關單項賽、1站省直機關團體賽以及后的總決賽，賽事從7月開幕到11月結束。

　　1、文化+體育，助力內參酒品牌持續提升

　　現代網球運動起源于1873年的歐洲，從誕生時起，網球就自帶了優雅和時尚的基因。賽場上我們不僅能感受到競技帶來的樂趣，也能看見潮流、時尚演進的蹤跡。程軍所言的“動靜交替”，不僅僅是東方白酒遇鑒西方網球“文化相融”，更在本質上彰顯出對生活品位、優雅時尚的追求。我國四大高端白酒品牌之一的內參酒，此時遇鑒西方網球，正于碧海藍天中掀起了一股馥郁香風暴。


　　據了解，本次城市網球精英賽主要面向湖南各大機關、事業單位網球選手，他們是典型的社會精英。對于這些參賽選手來說，與其說這是一場緊張激烈的賽事，倒不如說是選手們釋放自我的舞臺，在酣戰揮拍中，遇到更好對手，成就更好的自己，品味人生之醇香。

　　從品牌角度來講，這次和城市精英網球賽戰略合作，也是內參酒作為高端酒的品牌推廣路上的必修課。多年來，在商業贊助領域，優雅、時尚的網球賽總是和奢 侈品、高端服務等品牌密切關聯。根據統計，贊助網球賽活躍的行業有航空、金融、酒飲、汽車、手表珠寶、零售業等。

　　網球賽這樣的贊助，不是廣告，也不是促銷，它是企業獲得可持續競爭優勢的重要資源。他是企業品牌推廣的一部分，并非唯 一，但非常重要。贊助網球賽，可以擴大品牌知名度，在目標消費群中提升認同感，并將潛在粉絲轉化為消費者。

　　湖南是內參酒的根據地市場，也是內參酒市場基礎好的省份。在湖南瞄準特定人群、贊助網球賽，更有利于內參酒強化和自己的粉絲互動，進一步增強消費者粘性。

　　2、圈層營銷再進一程

　　作為新晉入超高端白酒陣營的新秀，內參酒在品牌推廣上正在走出自己的圈層營銷之路。所謂圈層營銷，實質上是一個品牌在同一個圈子里的人際傳播營銷，把目標消費群當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行準確有效的營銷。

　　在圈層營銷方面，這幾年內參酒分別在體育和金融兩大圈層發力。體育營銷方面，除了今天開拍的網球賽外，還有高爾夫賽。2019年至今，內參酒分別贊助了高爾夫錦標賽“世錦賽·匯豐冠 軍賽”，以及“翰林盃”高校校友高爾夫精英賽。

　　世錦賽-匯豐冠 軍賽是全亞洲大的高爾夫錦標賽，提供了區域內高的1025萬美元賽事總獎金，被稱為“亞洲大滿貫”。而“翰林盃”是我國規模大的業余高爾夫賽事之一，到今年為止，該賽事已舉辦至第12屆，本屆有近60支高校球隊逾5000名校友參賽。內參酒是本屆“翰林盃”高爾夫精英賽的首席贊助、官方合作伙伴及唯 一指定白酒。

　　隨著經濟發展水平日益提升，國人消費已經由生存需求向著精神需求轉化，養生文化的普及以及行業的正向助推，“合理運動”與“適量飲酒”將在大眾生活中占據相當高的比重，這是內參酒推動體育營銷的大背景。而從內參的品牌文化內涵來看，內參酒立意于“內斂乾坤，參悟天地”，表達的是“崇尚自然、天人合一”的世界觀，“胸懷家國、達濟天下”的人生觀和“兼收并蓄、博采眾長”的價值觀，集藝術價值、收藏價值、品鑒價值和精神價值于一身。這些與高爾夫、網球賽這些體育賽事健康、綠色、優雅的運動精神高度契合，強強聯手之間，可再次突顯“內參”高端稀缺的品牌價值。

　　面對金融圈層，去年內參酒以“內參名人堂”為載體就做了三場活動：面向金融圈的酒鬼酒投資者、高凈值人群等，開展會員招募、舉辦中秋音樂會，以及召開“內參名人堂精英論壇”等。

　　之所以選定金融圈層，內參酒公司發現，投資酒鬼酒股票的這個群體對內參酒發展有強烈的關注，而這個群體中高凈值人群占比很高，他們對高端酒也有一定的需求。同時，這個群體對公司發展很關注，希望能近距離了解內參酒，參加內參名人堂的活動積極性自然很高。這樣，兩者形成了良性互動，更創造了上市公司與投資者互動的佳話。有一個投資圈，每人出了一筆資金，在四川綿陽開了一家400平米的內參酒專賣店；還有很多投資人正在變成內參酒消費者，湖南一個投資人堅持要買2019年9月9日出廠的內參大師酒，而這個批次在市場上已經不多見……

　　圈層營銷是提升消費端拉力的重要營銷策略，而內參酒名人堂就是做圈層營銷的載體。據了解，2021年內參酒除了繼續面向金融圈、體育圈做推廣活動外，還會開拓更多的圈層，這和渠道布局時“以點帶面”頗為相似：圈層越高端、越多，終匯聚的影響力就越大。我國 酒業協會副何勇，曾對內參酒的圈層營銷有過獨到分析，其中一句話堪稱點睛之筆，“圈子越高端，能影響到的圈外人群規模就越大，那么這個品牌價值提升就越快。”（文章來源：酒說）

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