水井坊終止與國(guó)威公司醬酒合作，濃香基本盤(pán)不受影響

　　時(shí)隔不到4個(gè)月，水井坊宣布終止與梁明鋒、國(guó)威公司在醬酒合資項(xiàng)目上的合作。但此輪談判結(jié)果并不意味著水井坊在醬酒領(lǐng)域的停滯，也不會(huì)動(dòng)搖水井坊的濃香基本盤(pán)。

　　8月1日下午，水井坊發(fā)布公告，披露因在合資項(xiàng)目的若干重要商業(yè)安排問(wèn)題上難以達(dá)成一致，公司決定于2021年7月31日根據(jù)框架協(xié)議的相關(guān)規(guī)定向梁明鋒先生和國(guó)威公司發(fā)出友好通知，終止框架協(xié)議和合資項(xiàng)目且雙方均不承擔(dān)任何責(zé)任。本次對(duì)外投資不會(huì)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生重大影響，也不存在損害公司及股東利益的情形。

　　公告同時(shí)表示，雙方仍將繼續(xù)探討潛在的合作機(jī)會(huì)，不過(guò)雙方能否就合作方式達(dá)成共識(shí)仍存在一定不確定性。

　　公告的開(kāi)放態(tài)度似乎暗示了水井坊在醬香酒上的嘗試并沒(méi)有隨之終結(jié)。在2021年水井坊股東大會(huì)上，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪曾表示，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下不同香型都發(fā)展空間，所以“水井坊關(guān)注不同香型市場(chǎng)的發(fā)展，如果有一些好的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，我們需要去理解、關(guān)注甚至于把它落地促成。”

　　事實(shí)上，在眾多進(jìn)入仁懷搶占醬酒風(fēng)口的投資者中，或利用自有渠道進(jìn)行個(gè)性化定制，或借助自有品牌委托加工，或與具有一定品牌基礎(chǔ)的醬酒企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)。水井坊醬酒項(xiàng)目的落地生根，本就擁有多重選擇。

　　酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，目前醬酒尚屬于品類驅(qū)動(dòng)，還沒(méi)完全實(shí)現(xiàn)品牌驅(qū)動(dòng)，水井坊完全有實(shí)力和機(jī)會(huì)去和包括國(guó)威公司在內(nèi)的、有產(chǎn)能基礎(chǔ)和品質(zhì)的醬香酒企業(yè)合作，雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　與此同時(shí)，有聲音質(zhì)疑，水井坊二季度出現(xiàn)的虧損，是否間接影響了原先框架內(nèi)的5.6億投資體量的成行。

　　對(duì)此，白酒行業(yè)分析人士歐陽(yáng)千里并不認(rèn)同。其指出，水井坊今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利3.77億，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也由去年同期的-2億增加至2.8億，同比上升了237.7%，截止到6月底，公司貨幣資金還有14.4億。“對(duì)于一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，水井坊必然有充足的準(zhǔn)備和安排，如今雙方在商業(yè)條款上未能達(dá)成一致，也只屬于正常的商業(yè)談判結(jié)果而已。”

　　在試水醬酒的同時(shí)，水井坊依然堅(jiān)定自己的濃香版圖。據(jù)知情人士透露，水井坊第二季度社會(huì)庫(kù)存降至兩年來(lái)同期低水平，產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)際成交均價(jià)也比一季度上漲了20-40元。

　　值得注意的是，在半年報(bào)中，水井坊表示將在下半年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司，銷售水井坊典藏及以上產(chǎn)品，以充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。

　　“水井坊的核心業(yè)務(wù)仍然是濃香，企業(yè)愿景也明確做高端濃香頭部品牌之一，因此醬酒項(xiàng)目的變動(dòng)影響并不會(huì)傳導(dǎo)至水井坊的濃香基本盤(pán)。”蔡學(xué)飛分析道。（文章來(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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