水井坊擬借廠商模式變革，加速高端化戰(zhàn)略落地

　　近期，水井坊在半年報中表示，將在下半年進行營銷突破，近日也官宣了兩大營銷落地動作。

　　8月18日，由25位大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司，舉行了首次股東大會。這些大商來自水井坊24個省級區(qū)域市場，既包括河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等傳統(tǒng)核心市場，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。水井坊高端白酒銷售有限公司注冊資本達到1.02億，每位股東出資300萬-600萬元。

　　水井坊股份公司總經理朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊作為品牌方，十分認可經銷商能夠組建這樣一個專業(yè)化的銷售平臺，水井坊也愿與客戶共贏，通過核心經銷商協(xié)同關系的轉變，建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關系，構建廠商命運共同體，實現營銷力，共同做大水井坊高端化產品。

　　與此同時，在高端白酒銷售公司股東大會同一天，水井坊啟動了“典藏公益行動計劃”，預計將從今年開始將典藏及以上高端產品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會。

　　兩個事件同日官宣，表明水井坊高端化戰(zhàn)略推進節(jié)奏在不斷加快，并且“內外雙修”，春糖會期間明確下來的“高端濃香頭部品牌”愿景以及五大使命進入實質化落地階段。

　　營銷變革的背后是戰(zhàn)略破局

　　水井坊高端白酒銷售公司是白酒行業(yè)繼國窖和內參之后，又一個專注于高端市場突破的廠商深度聯(lián)盟公司。這是水井坊在春糖會期間的經銷商大會上所規(guī)劃的“優(yōu)化經銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質合作伙伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利”的具體落實。

　　對于水井坊來說，這也是在酒業(yè)新變局中強化高端品牌形象，重塑品牌高端價值，并重回高端濃香頭部序列的一次破局性創(chuàng)新，因為其切中了高端白酒品牌差異化布局與競爭的痛點。

　　具體到其戰(zhàn)略性意義而言，除了通過高端銷售公司構建廠商命運共同體，高端銷售公司通過與大商的深度聯(lián)盟，形成更加專業(yè)化的運營，提升執(zhí)行能力，為經銷商提供更加靈活、深度、專業(yè)的服務。

　　同時，高端銷售公司將以股東利益為基礎前提，優(yōu)化產品價值鏈，產品價值鏈具備較強的市場競爭力，同時通過高端銷售公司與優(yōu)質商家共建市場，共同維護市場秩序。

　　此外，高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質的經銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長期布局藍圖，進一步拓展全國市場，并通過優(yōu)勢構建，向大商打造、優(yōu)商扶植、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉化。

　　這無疑也切中了有著自身發(fā)展渴求的經銷商的需要。25位股東均是當地市場的實力型經銷商，他們與水井坊成為“命運共同體”，新的合作機制與利益分享機制很大程度實現了廠商資源和運營能力的充分整合，并且因利益的一致性保持行動的一致性，品牌力和渠道力同頻共振，體現為可以共享高端品牌持續(xù)成長帶來的豐厚紅利。

　　新天豐集團董事長駱小蓉在此次股東大會上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。她表示，組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性，激發(fā)了渠道活力，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

　　這表明從總代轉換為股東的大商們，對水井坊的信任及未來高端化戰(zhàn)略前景的認可。

　　典藏戰(zhàn)略地位凸顯，開啟大單品時代

　　與高端白酒銷售公司一起被官宣的，還有水井坊典藏的戰(zhàn)略性地位提升。

　　作為水井坊產品序列中的核心之一，典藏生來就具備高端基因，并且在品牌影響力方面頗有建樹，但遲遲未能實現規(guī)模放量。這除了其本身產量較為稀缺之外，更多的還在于沒有實現獨立化運營，無法成為水井坊經營規(guī)模的重要支撐點和利潤的核心增長點。

　　而水井坊高端白酒銷售公司聚焦典藏及以上產品的銷售，則明確了其將通過“做大做強”典藏品牌，實現水井坊在高端酒市場贏取更多市場份額的戰(zhàn)略目標，這顯然是一項推動典藏成為高端獨立大單品的戰(zhàn)略決策。

　　朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊是高端白酒品牌的先行者，典藏無疑是水井坊進一步夯實高端化使命的承接者。典藏及以上產品的成功布局和引 領，有利于發(fā)揮產品杠桿效應和虹吸效應，促進全線產品聯(lián)動。

　　為了做到這一點，水井坊高端白酒銷售有限公司總經理陳全表示，高端銷售公司將通過品牌核心價值傳播、高端化產品推廣與消費者培育，增強消費者對水井坊品牌的價值認知，為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能。“我們將聚焦典藏及以上產品，承擔品牌策略落地的責任，我們會持續(xù)輸出高質量的體驗活動，與我們的合作伙伴一起，服務好我們的消費者，推動產品銷售可持續(xù)良性增長。”

　　值得一提的是，自6月1日停貨以來，典藏系列市場緊缺程度不斷攀升，在部分區(qū)域市場批價漲幅超過15%到20%。結合高端白酒控貨的通常節(jié)奏，這代表著市場對該產品未來發(fā)展的樂觀預期。相信隨著高端銷售公司各項舉措的逐漸落地，典藏將會更好地呼應和驗證價值上升的趨勢。（文章來源：中 國白酒網）

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