經(jīng)典五糧液成高端消費(fèi)“新寵”

　　“經(jīng)典五糧液現(xiàn)在是供不應(yīng)求。”近日，在成都市青羊區(qū)一家煙酒店內(nèi)，一位店員在接受微酒記者采訪時(shí)略顯愉快地說(shuō)道。

　　得益于消費(fèi)結(jié)構(gòu)化升級(jí)，今年高端酒市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫。日前，有商家向微酒記者透露，經(jīng)典五糧液上市后引發(fā)品質(zhì)消費(fèi)熱潮，成為高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)“新寵”，更在3000元價(jià)位段為濃香型白酒扛起一面大旗。

　　那么，經(jīng)典五糧液市場(chǎng)銷售情況如何？消費(fèi)者與商家評(píng)價(jià)到底怎樣？微酒記者進(jìn)行了探店采訪。

　　復(fù)購(gòu)明顯，高端消費(fèi)“新寵”成型

　　不久前，經(jīng)典五糧液營(yíng)銷工作會(huì)在全國(guó)密集召開(kāi)，深度推進(jìn)經(jīng)典五糧液精細(xì)化市場(chǎng)布局，進(jìn)一步構(gòu)建經(jīng)典五糧液一體化營(yíng)銷體系，確保經(jīng)典五糧液高質(zhì)量營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　高質(zhì)量營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，重要的是得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　“‘鼓型瓶’設(shè)計(jì)非常有年代質(zhì)感，經(jīng)典五糧液的品質(zhì)和口感也非常出色，可以說(shuō)是白酒的杰作。”在上述煙酒店內(nèi)，顧客范先生對(duì)微酒記者表示，自己曾用經(jīng)典五糧液宴請(qǐng)親友，獲得了極高評(píng)價(jià)，此次已經(jīng)是第三次購(gòu)買。

　　據(jù)范先生透露，他經(jīng)常會(huì)有人情往來(lái)與商務(wù)接待，圈子里面喝濃香型白酒的居多。

　　“五糧液品質(zhì)好，一直是我們用酒的首 選，現(xiàn)在經(jīng)典五糧液在我們?nèi)ψ永锩嬲J(rèn)可度非常高。”他補(bǔ)充到。

　　隨后，記者走訪了數(shù)家名煙名酒店以及五糧液專賣店，在微酒記者隨機(jī)詢問(wèn)前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者中，大多數(shù)都是復(fù)購(gòu)型消費(fèi)者，全部表示了對(duì)經(jīng)典五糧液的喜愛(ài)。

　　當(dāng)前，經(jīng)典五糧液復(fù)購(gòu)需求旺盛，已成為零售、團(tuán)購(gòu)等各渠道的普遍現(xiàn)象。有消費(fèi)者向記者表示：“經(jīng)典五糧液有情懷、有品牌、有品質(zhì)，滿足了人們對(duì)一瓶好酒的所有想象。”

　　“我們主要是通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)銷售。”寧波酩薈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏生Q表示，經(jīng)典五糧液在寧波市場(chǎng)今年4月才上市，其消費(fèi)場(chǎng)景主要集中在商務(wù)宴請(qǐng)，團(tuán)購(gòu)復(fù)購(gòu)現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。

　　緊俏搶手，商家直言“不夠賣”

　　“我們公司長(zhǎng)期深耕團(tuán)購(gòu)渠道，經(jīng)典五糧液市場(chǎng)接受度高，團(tuán)購(gòu)走量非常大。”成都酌羽酒業(yè)總經(jīng)理饒磊透露，該公司運(yùn)作經(jīng)典五糧液約有一年時(shí)間，未來(lái)將專注于經(jīng)典五糧液的團(tuán)購(gòu)與分銷工作。

　　采訪中，商家對(duì)經(jīng)典五糧液的認(rèn)可溢于言表，直言計(jì)劃量“不夠賣”。饒磊提到，經(jīng)典五糧液未到貨就有客戶提前下單預(yù)訂，公司所得配額，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶總的需求量。

　　同樣的情況出現(xiàn)在四川省糖酒公司身上。

　　四川省糖酒公司作為一家國(guó)有獨(dú)資省級(jí)商業(yè)批發(fā)企業(yè)，有著相當(dāng)規(guī)模、完善的分銷和團(tuán)購(gòu)渠道。近期，四川省糖酒公司也正式成為了經(jīng)典五糧液的平臺(tái)商。

　　“我們正篩選優(yōu)質(zhì)分銷點(diǎn)，將根據(jù)篩選結(jié)果匹配經(jīng)典五糧液配額。”四川省糖酒公司總經(jīng)理岳云峰在接受采訪時(shí)說(shuō)，“自從經(jīng)典五糧液上市發(fā)布會(huì)召開(kāi)后，分銷渠道對(duì)經(jīng)典五糧液有著很高期待，高端酒團(tuán)購(gòu)客戶也表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，這也是我們公司堅(jiān)定看好經(jīng)典五糧液的原因。”

　　寧波的商家楊松鶴也表示，經(jīng)典五糧液動(dòng)銷情況較好，價(jià)格一直比較穩(wěn)定。“馬上將進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，公司正在積極備貨，期待經(jīng)典五糧液在今年中秋的市場(chǎng)表現(xiàn)。”

　　品質(zhì)消費(fèi)，引 領(lǐng)白酒價(jià)值升級(jí)

　　當(dāng)前，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，白酒市場(chǎng)進(jìn)入了“不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒”的時(shí)代。酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉認(rèn)為，白酒企業(yè)應(yīng)該緊握品質(zhì)升級(jí)機(jī)會(huì)，主動(dòng)調(diào)整，將品質(zhì)放到首位，釀出更好的酒、更美的酒，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)美酒的需求。

　　渤海證券在調(diào)研報(bào)告中稱，高端白酒未來(lái)五年收入增速在10%以上，而五糧液作為高端白酒代表企業(yè)，將充分受益高端消費(fèi)擴(kuò)容。

　　可以說(shuō)，經(jīng)典五糧液的上市彌補(bǔ)了濃香型白酒在3000元價(jià)位的空白，其本身就是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)創(chuàng)舉、一個(gè)大事件。

　　“作為經(jīng)銷商，在經(jīng)典五糧液發(fā)展的過(guò)程中，也能重塑自己的銷售渠道，提升自身的運(yùn)營(yíng)能力和品牌形象。”楊松鶴透露，通過(guò)數(shù)月的導(dǎo)入和銷售，有大批消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng) 袖和忠實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)在為經(jīng)典五糧液做品牌的宣傳和推廣，這極大提振了商家經(jīng)銷信心與歸屬感。

　　“從上市后的種種表現(xiàn)來(lái)看,經(jīng)典五糧液全國(guó)消費(fèi)氛圍業(yè)已形成。”有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)典五糧液作為五糧液戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品，將助力五糧液在“后千億時(shí)代”引 領(lǐng)新的消費(fèi)潮流，推動(dòng)白酒價(jià)值升級(jí)。（文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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