半年銷售破億！金種子彎道超車，走進“馥香時代”

　　2020年金種子酒業正式開啟了馥香時代，馥合香系列半年銷售破億，“馥香IP”品牌效應凸顯，馥合香品牌力得到了全線塑造，逐漸形成了“口感認同、品質認同、人群認同、行業認同、品牌文化認同”的五大價值認同。

　　在結構升級和消費升級的驅動下，金種子馥合香正是以品類創新來實現彎道超車，在徽酒次高端的賽道上搶占了制高點，也為自身打開了上升通道。

　　當下徽酒呈現出新的發展趨勢，名酒新勢力在安徽市場強勢崛起，“倒逼”徽酒四大上市酒企加速在次高端以上產品的布局和競爭。伴隨消費快速升級、市場消費主流價位產品上移，安徽白酒企業戰略轉型和質效的提升已經到了一個新階段。

　　從消費端來看，消費者的顧客口感悄然發生了變化，口感偏好開始從”香幽味柔”逐漸走向”香濃味厚”，白酒消費成多元化、個性化趨勢。徽酒品牌越來越注重白酒口感的差異化創新以及消費者培育。

　　雙重背景之下，金種子酒業積極調整戰略，以“高端做加法，低端做減法”的思路推出了一系列重磅措施。

　　2020年1月，金種子酒推出“醉三秋1507”，定價798元/瓶，標志著金種子酒業正式進軍次高端白酒市場。用創新品牌區隔原有品牌，構建高端產品價值，像舍得之于沱牌，水井坊之于全興。

　　同年8月6日，以“新時代的味道”為主題的2020金種子酒業發展戰略暨金種子馥合香上市發布會召開，金種子馥合香酒新品面世，“柔和”+“馥香”的品牌戰略正式打響。馥合香主打200元以上價位，實現了口感升級、品質升級和品牌升級。

　　對于金種子來說，要在次高端有所作為，必須“利刃”在手，才能打好一場場“硬仗”。金種子馥合香的手釀技藝自明代大升酒坊以來，歷經二十八代口傳身教、薪火相承，造就了獨特的品質內涵：在工藝和原料上融合創新，憑借六種糧食釀造、三曲共酵、一步成香的釀造技藝，采用475米深層礦泉釀造，成就了金種子馥合香“芝頭、濃韻、醬尾，一口三香”的獨特風格和品質。

　　上市之后，金種子馥合香憑借獨特的口感和堅實的品質以“黑馬之姿”獲得了行業和消費者的無數贊譽。我國白酒行業泰斗梁邦昌先生給予了金種子馥合香“香氣是馥合幽雅的、酒體是豐盈有層次的、回味更是無窮的”的高度贊譽。2020年4月，金種子馥合香連奪三項行業大獎，其中馫20更榮獲“2020年度青酌獎酒類新品獎”，展現了出眾實力。

　　強韌的產品力奠定了金種子向次高端發起沖擊的堅實底氣。結合市場對馥合香品類的積極反饋，金種子品牌價值升級也水到渠成。2021年，金種子酒業對馥合香·馫15、馥合香·馫20的價格進行上調，終端零售指導價實現了400-700元的覆蓋，實現了馥合香產品的價值升級。對于上市才半年的新品來說，只有產品在市場上很快立住了，才能實現穩步的升級換擋。金種子在切入次高端上已然找到了產品抓手。

　　盡管在次高端賽道上，徽酒品牌面臨著外來品牌的競爭壓力，但從整體趨勢看，徽酒次高端的崛起勢頭依然強勁。不少徽酒品牌在長期投入下，2020年上半年中高端產品上均獲得了顯著性增長，結構升級的紅利進一步釋放。

　　眾所周知，次高端白酒行業核心在于用戶培育，而品牌力和產品力決定了用戶培育總成本和時間。作為金種子潛心打造的核心戰略產品，馥合香系列走了一條越來越精準的用戶培育之路。

　　其一，強化精準傳播，著力構建品牌口碑勢能。品牌上，金種子以手釀開窖節、“徽商奧斯卡”、“致敬奮斗者”、“馥香盛宴”品牌傳播以及產品銷售新模式、馥香館、馥香體驗店……為抓手，實現了企業品牌形象的持續升級。

　　自2020年金種子馥合香系列上市后，金種子酒業陸續在重點市場舉辦了30多場“馥香盛宴”，構建了“馥香IP”的重要用戶陣地。金種子借助馥香盛宴，也成功地探索出一套區域酒企品牌提升和產品升級的新模式。

　　藉由每一場高規格的“馥香盛宴”，金種子馥合香的“六大數字密碼”和四大優勢構建了專屬的表達話語體系：傳承514年歷史、28代匠心薪火相傳，采用470多米深層礦泉，由6種糧食釀造，用3種曲共同發酵打造出1步成香的金種子馥合香。

　　行業人士表示，馥合香的確品類創新重要方向。隨著白酒競爭進入到白熱化，消費者口感越來越刁，消費者對于酒體風味要求也越來越高，馥合香“一口三香”的確滿足了消費者口腹之欲，馥合香作為濃醬兼香型白酒升級版，對于白酒市場還是有相當大吸引力。

　　其二，激發營銷動能，完善消費者互動社群營銷體系，推進“馥香薈”系統建設，實現馥合香私域流量的數字化深度運營。產品端數字化改造極大地提高了其經營管理效率，增強了市場掌控力。

　　今年以來，金種子開展“以馫為媒，共贏未來暨金種子馥合香名酒進名企”活動，通過持續深挖政企資源商務需求，構建新圈層，取得了良好的進展。金種子用實際行動踐行了將產品結構做高、品牌勢能做強、營銷動作做精的次高端方法論。

　　邁向“馥香時代”，金種子已經找到了區域酒企破局與增長的法門：提升品牌的價值感，才能更好地引導徽酒次高端的未來。（文章來源：酒業家）

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