從傳統(tǒng)賣貨到直播帶貨，酒企電商化的變遷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的消費模式也逐漸從線下向線上發(fā)生轉(zhuǎn)變。在此背景下，直播帶貨逐漸興起。事實上，直播帶貨的興起，也成為傳統(tǒng)酒類渠道公司的第二發(fā)力點。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)在去年首先推出直播板塊業(yè)務(wù)，酒類帶貨一哥“拉飛哥”也成功登上全網(wǎng)酒水類直播電商第 一位置。截至目前，酒仙網(wǎng)拉飛哥抖音粉絲數(shù)已達447萬人。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，酒業(yè)傳統(tǒng)的直播形式遠離銷售端，而直播帶貨則讓消費者可以直接在線下單。同時，主播可以向消費者普及酒的釀造工藝、生產(chǎn)過程等知識，讓消費者近距離了解釀酒過程，有利于重塑酒類傳統(tǒng)行業(yè)在消費者心中的認知。但目前直播帶貨仍存在一定的問題，如何避免這些問題以及如何吸引消費者關(guān)注，則是企業(yè)要關(guān)注的新問題。

　　酒企入局直播市場

　　與傳統(tǒng)的線上購物不同，在直播帶貨中，消費者可以通過主播的介紹，直觀了解到產(chǎn)品的信息，而不是僅僅通過圖片去了解，再加上直播帶貨中的產(chǎn)品，通常比傳統(tǒng)電商渠道的價格更低，這就使得直播帶貨在短時間內(nèi)迅速崛起。

　　記者在酒仙網(wǎng)拉飛哥的直播中了解到，整場直播獲贊量高達478.3萬，累計觀看人次為100萬+。在直播活動中，酒仙網(wǎng)拉飛哥會在點贊數(shù)達到一定量后，進行現(xiàn)場抽獎，獎品為價值3.31萬元的五菱宏光mini。同時，在固定時間還會進行1元秒 殺活動。

　　酒仙網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人向記者表示，公司目前直播的玩法，主要是策劃集中的大活動，加上1元禮品墻和送汽車等其他活動。同時，主播在介紹產(chǎn)品時，也會將產(chǎn)品和美食進行搭配，以此來給觀看直播的消費者營造場景感。

　　事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，諸多酒企均加入到直播帶貨行列。據(jù)不完全統(tǒng)計，郎酒、舍得酒業(yè)、汾酒、瀘州老窖、今世緣、酒仙網(wǎng)等諸多酒企和酒類流通企業(yè)均在抖音平臺開設(shè)直播內(nèi)容。

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國指出，酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性。因此，新的消費需求對酒類流通行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則進一步表示，直播帶貨的興起，是消費者的選擇。消費者喜歡什么樣的形式，市場就會去匹配相應(yīng)的方式，以此來滿足消費者的消費思維。直播帶貨可以給消費者帶來消費氛圍。消費者在看到產(chǎn)品后，不是僅通過一張圖片去了解，還有實物以及主播介紹，這種互動式的購物環(huán)境，容易讓消費者有消費的沖動和購買的欲望。

　　直播市場崛起

　　目前對于酒類企業(yè)及酒類電商而言，線上與線下相結(jié)合是重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯(lián)網(wǎng)+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。直播經(jīng)濟已成為當(dāng)下中國經(jīng)濟的一道亮麗風(fēng)景，酒類直播開始逐漸形成品牌矩陣。

　　據(jù)公開資料顯示，截至2020年12月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.17億。其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。在此背景下，直播帶貨也成為酒企和酒類電商的第二突破點。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，直播帶貨與線上電商不同，消費者可以更直觀地了解、看到產(chǎn)品的特點，更加貼近消費者。消費者在觀看直播時，也會有消費氛圍。同時，直播帶貨所銷售的產(chǎn)品，通常比消費者自己買到的產(chǎn)品更加便宜，價格優(yōu)勢也是直播帶貨興起的原因之一。

　　記者在直播平臺注意到，在抖音平臺郎酒官方旗艦店內(nèi)，青花郎53度醬香型白酒558ml×6瓶裝整箱和紅花郎53度醬香型白酒558ml×6瓶整箱產(chǎn)品的售價分別為6714元/箱、3054元/箱。而在天貓平臺郎酒官方旗艦店內(nèi)，青花郎產(chǎn)品原售價為8994元/箱，活動期間售價為6894元/箱。紅花郎整箱售價為3594元/箱，活動價為3234元/箱。

　　通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，在直播平臺上所售產(chǎn)品的價格，均比傳統(tǒng)電商平臺的售價低。事實上，記者在觀看直播時注意到，多款產(chǎn)品的價格真是比市場零售價便宜近一半之多。

　　朱丹蓬表示，直播帶貨更像是電視購物的升級版，它把互聯(lián)網(wǎng)的秒 殺價，通過直播的形式，實時體現(xiàn)在活動當(dāng)中。企業(yè)布局直播帶貨，既有引流的目的，同時也有銷售的目的，更多是通過直播的方式，來銷售、清理庫存。

　　直播市場有待整治

　　隨著直播帶貨逐漸成為常態(tài)，直播帶貨的熱潮也成功席卷到酒類流通市場。薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷售額就超1400萬元。而快手酒仙李宣卓去年三個月內(nèi)，在直播間共賣出60萬瓶酒，總成交額近5000萬元。但在數(shù)萬銷售額的背后，也存在著諸多問題和隱患。

　　記者在直播間中注意到，除了品牌官方直播平臺外，直播平臺上也存在著很多非品牌官方的直播間。而這些直播間中的產(chǎn)品，售價更是僅為原價的三分之一。有不少消費者在觀看直播時發(fā)出疑問，為什么主播所售的產(chǎn)品，比自己平時在商超看到的便宜很多，并對產(chǎn)品的真假提出了質(zhì)疑。事實上，在網(wǎng)上有關(guān)于直播賣假酒、假產(chǎn)品的新聞并不少見。

　　朱丹蓬表示，直播帶貨目前存在的主要問題有產(chǎn)品存在高價低質(zhì)、以次充好甚至是假冒偽劣的情況。目前市場上類似的問題也有很多，企業(yè)在進行直播帶貨時，也要關(guān)注這些問題。

　　事實上，隨著直播帶貨的興起，直播帶貨所存在的問題也在逐漸顯露。在此背景下，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、公安部、商務(wù)部等七部門也聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》，在《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》中，明確網(wǎng)絡(luò)直播營銷八條“禁令”，進一步完善了法律在直播行業(yè)的漏洞，并且再次壓實了平臺經(jīng)營者的責(zé)任。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》的出臺，可以有效整治非法主播，規(guī)范直播帶貨平臺。直播帶貨本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)流量向視頻轉(zhuǎn)變后的網(wǎng)絡(luò)銷售形式，主要是以低價引流，這就使得有不少違法分子以次充好，用虛假產(chǎn)品來欺騙消費者購買，消費者切不可一味追求低價，國家也應(yīng)該加強治理，加大監(jiān)管力度，維護好消費者的權(quán)益，這樣才能形成良性發(fā)展。（文章來源：北京商報）

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