200億汾酒提前“擊碎”瀘州老窖“三甲夢”？

　　日前，瀘州老窖、山西汾酒先后發布了“2021年前三季度業績報告”。

　　盡管瀘州老窖業績喜人、利潤豐厚，卻還是被營收即將突破200億的山西汾酒“搶位”，遺憾止步于第五名。

　　瀘州老窖很好，汾酒更好？

　　據該財報顯示：瀘州老窖2021年1-9月份公司實現營業收入141.1億元，同比增長21.65%；歸屬母公司股東凈利潤62.76億元，同比增長30.32%。

　　其中，第三季度當季實現營業收入47.93億元，同比增長20.89%；凈利潤20.49億元，同比增長28.48%。

　　首先，淡季不淡，彰顯了瀘州老窖強大的品牌硬實力！

　　眾所周知，第三季度為白酒銷售淡季，然而，瀘州老窖卻可以維持營收、凈利潤20%以上的高增長，與今年一、第二季度的增長幅度不相上下，十分難得。

　　其次，品牌賦值之下，瀘州老窖毛利潤高達86%！

　　數據顯示，瀘州老窖的整體毛利率竟然高達86%。而這足以證明，以國窖1573為代表的高端白酒產品表現出眾，同時，瀘州老窖的產品結構還在繼續提升，與當前“減量增價”的市場發展趨勢完美契合。

　　瀘州老窖的“好”備受業內人士肯定，但可惜的是，遇到了200億的山西汾酒，瀘州老窖就有些相形見絀。

　　需要大家注意到的是，雖然瀘州老窖86%的凈利潤方面完勝山西汾酒75%的凈利潤。

　　但從營收的規模和增速來看，無論是前三季度，還是第三季度，山西汾酒均已超過瀘州老窖。

　　更重要的一點是，瀘州老窖已經處于全國化品牌階段，而山西汾酒卻是以區域強勢品牌的身份，做到了營收規模、增速均已領 先瀘州老窖。

　　按照某些業內人士的說法，山西汾酒的進步空間比瀘州老窖“大”，進步難度比瀘州老窖“小”，繼續比下去的話，瀘州老窖有可能一直被山西汾酒擋在前面，提前宣告其回歸“三甲”的失敗。

　　200億的山西汾酒，崛起迅猛！

　　據悉，1-9月份，山西汾酒實現營收172.57億元，同比大增66.24%；實現凈利潤48.79億元，同比大增95.13%，連續出現井噴式增長。

　　同時，山西汾酒第三季度實現營收 51.38億元，同比增長47.81%；實現凈利潤13.35億元，同比增長53.24%。

　　另值得一提的是，報告期內，山西汾酒深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。

　　按收入的地區分布來看，今年前三季度，省外市場約占60%，上年同期則約為54%。

　　經銷商數量方面，年初至報告期末，山西汾酒省內經銷商增加87家至732家，省外經銷商增加443家至2694家。

　　業內專家表示，山西汾酒業績的增長，得益于其全國性的渠道布局，同時，還得益于包括青花汾酒在內的中高端產品的導入。

　　具體而言，汾酒的青花汾系列產品取得了較好成績，同時，山西汾酒對長江以南市場的開拓較為成功，推動了公司全國化戰略的順利推進，進一步增大了公司規模、提升了盈利能力。

　　數據顯示，山西汾酒的三大系列產品中，汾酒系列仍然是其核心，占據著主導作用。

　　今年前三季度，汾酒系列實現銷售 157.65億元，系列酒銷售4.89億元，包括竹葉青在內的配制酒實現銷售8.71億元。

　　數位接受采訪的業內人士一致認為，今年前三季度就已經實現營收172.57億元的山西汾酒，一定可以在接下來的第四季度突破200億元的營收規模。

　　而反觀瀘州老窖，其在今年實現200億營收的可能性則小得多。

　　對此，業內專家表示，單以現在的數據對比、發展趨勢來看，山西汾酒壓制住了瀘州老窖，但市場的變化是快速的，接下來會發生什么很難預料。

　　因此，即便今年瀘州老窖被山西汾酒擋在了前進的路上，明年、后年也有可能實現“發壓制”，大家靜待結果就好，不要也不應草率下任何定論。（來源：賣酒狼圈子）

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