國家冰雪指定用酒，只此一家！

　　2008年， 我國 為世界奉獻了一場“無與倫比”的體育盛會，讓全世界看到飛速發展的 我國 精彩，那一年，水井坊品牌作為國家體育總局訓練局 我國 體育代表團慶功酒和華人一起為 我國 舉杯慶祝。

　　時隔13年， 我國 再一次因為體育而耀眼世界，北京將帶上雙奧之城的光環。同時， 我國 冰雪盛會正值 我國 傳統春節，這讓國際大IP賽事更有了 我國 味道，而這次水井坊這位“老朋友”依舊如約而至：

　　11月20日，水井坊與 我國 冰雪大會合作發布會舉行， 我國 冰雪大會組委會張鴻翊， 我國 金雪花滑雪產業聯盟徐麗晶，水井坊副董事長、首席執行官朱鎮豪，密苑云頂樂園董事局主  席林致華，萬龍滑雪場董事長羅力，知名體育主持人韓喬生、劉建宏等出席了發布會。繼數月前官宣成為 我國 冰雪大會合作伙伴后，現場再次傳出一系列重磅消息：

　　1、水井坊特別推出典藏冰雪版和水井坊井臺冰雪版，成為 我國 冰雪官方指定用酒；

　　2、運動名人助陣：2006年都靈冬奧會自由式滑雪空中技巧冠 軍韓曉鵬、2006年都靈冬奧會花樣滑冰雙人滑世界亞軍張丹、張昊擔任冰雪品牌形象大使；

　　3、2021水井坊云頂開板節暨 我國 冰雪大會第二屆冰雪節在密苑云頂樂園同天啟動；

　　4、水井坊冰雪品牌品鑒官名單公布，其中包括密苑云頂樂園董事長林致華、萬龍滑雪場董事長羅力、 國 家 級高山滑裁判員尹士偉、滑唄App創始人杜海軍、KAILAS凱樂石品牌創始人鐘承湛5位冰雪圈靈魂人物。

　　1、頂流與創意的新碰撞

　　正如文章開頭提及的：水井坊與 我國 體育事業的機緣由來已久。這次也是時隔13年后再次與體育屆頂流活動的重逢，值得關注的是：雙方都有了新變化與精神面貌。

　　13年后的 我國 更加強大，綜合國力與國際影響力提升明顯：特別是在2020年全 面實現全民小康，偉大的中華民族正在向更加美好的生活邁進的背景下，這一國際矚目的體育盛事在 我國 舉辦也必將進一步推動“高端、時尚、健康、美好”的冰雪運動在華夏大地更加快速的發展與推廣。

　　而13年后的水井坊同樣迎來發展的好時期，2021年營收規模穩步邁向40億+，全 面啟動高端戰略，新典藏正在成為水井坊持續增長的新曲線。大國自信背景下的 我國 高端白酒名片代表水井坊，同樣積極擔當，主動作為，正如水井坊副董事長、首席執行官朱鎮豪現場表示的那樣：與 我國 冰雪達成合作伙伴關系，助力冰雪運動的推廣，倡導全民健康，彰顯文化自信。

　　“我們將用 我國 美學、 我國 美酒所代表的美好生活款待來自世界各國的體育官員、媒體、技術人員，讓世界更愛 我國 。讓廣大消費者擁有更多美好、更多自信、值得典藏的生活”。一個是國際矚目的體育運動頂流，一個是植根傳統文化又極具創新魅力的民族品牌，二者的結合本身就充滿話題度與流量感。

　　2、點線面結合的超級共鳴

　　客觀而言，體育運動因為本身的特殊性，其實意味著二者的結合對團隊創意提出了更大的考驗，尤其是越是國民級頂流IP，越需要在創意與規則方面找好平衡，而水井坊依然是那個行業里面始終都“敢為人先”破冰者形象，從點線面結合的角度，找到了冰雪運動與白酒精神的共鳴之處：

　　首先是兩款定制聯名“冰雪版”產品的推出。會上水井坊除了官宣成為 我國 冰雪指定用酒，還重磅推出了水井坊典藏冰雪版和水井坊井臺冰雪版兩款冰雪聯名產品：從酒體到口感，從包裝到內涵，都充分展現了水井坊600年傳承與冰雪精神的深度融合，承擔著水井坊“為 我國 舉杯，為 我國 冰雪加油”的使命。

　　從外觀顏值來看，兩款產品的包裝設計都創新性的以冰雪運動元素與體育精神融合，在瓶底燒畫中精選了我國的熱門項目、優勢項目和突破項目，凝結了對 我國 冰雪的美好祝福。當然除了一貫極 致美學表達外，水井坊典藏冰雪版更以“1+3+5”工藝密碼釀造卓越的陳香圓潤，致敬 我國 冰雪健兒的奮勇爭先，彰顯開放包容的大國風范。

　　對此，水井坊首席市場與創新官周苑忻在發布會上解讀，水井坊井臺作為開創 我國 高端白酒的經典之作，其冰雪版以600 年時光淬煉的酒中美學，演繹百年冰雪賽道上的速度和優雅，致敬“更高、更快、更強、更團結”的冰雪之美。

　　其次，水井坊還聯動冰雪圈知名運動員和靈魂人物。在發布會上，2006年都靈冬奧會自由式滑雪空中技巧冠 軍韓曉鵬、花樣滑冰雙人滑世界冠 軍張丹、張昊以冰雪品牌形象大使的身份鼎力助陣，他們將與水井坊一起將冰雪運動精神融入更多場景，推動冰雪運動普及，助力全民健身。

　　同時，密苑云頂樂園董事長林致華、萬龍滑雪場董事長羅力、國 家 級高山滑裁判員尹士偉、滑唄App創始人杜海軍、KAILAS凱樂石品牌創始人鐘承湛5位冰雪圈靈魂人物，也受邀成為水井坊冰雪品牌品鑒官，水井坊將與他們致力于為更多冰雪圈層人士打造獨特體驗。

　　后，水井坊還與目前已擁有41條雪道、并配套了多家頂 級酒店和餐飲場所的密苑云頂樂園達成戰略合作，后者是盛大冰雪比賽場地之一，并在同天啟動了2021水井坊云頂開板節暨 我國 冰雪大會第二屆冰雪節。

　　3、圈層營銷再破壁

　　判斷一個企業短時間的品牌事件與動作，一定要嵌入到更長的時間維度與戰略愿景中去。其實從今年4月經銷商大會傳統的明確信號來看：“成為濃香頭部品牌之一”已經是水井坊更鮮明的一個目標愿景，但如何實現？這更考驗戰略落地與路徑規劃。

　　頭部一定意味著規模與話語權，而放在水井坊本身就“次高端優勢”的基礎上，持續增長唯有高端曲線的開辟，這不僅有利于次高端性價比的進一步夯實，更有利于行業話語權的搶占，高端不是全 面撒網，而是資源聚焦相對精準的人群撬動，因此這對品牌的新要求在于：不斷向圈層營銷聚集資源、強化優質IP與目標圈層精神共鳴，簡言之：找到對的人，不斷發生互動，并逐步建立起強關系。

　　水井坊找到的“對的人”是文藝圈和體育圈，做的事也主要圍繞著這兩條線索在推進：既包括與上海勞力士大師賽開啟戰略合作，跨越10城舉辦水井坊杯城市網球賽，連續四年冠名助力全國名校EMBA網球精英賽；也包括三度聯手《國家寶藏》、與成都國際詩歌周達成戰略合作，在世界互聯網藝術大會推出“金逸獎”鼓勵藝術創作等。

　　當然這次是體育圈里面的更細分領域：冰雪人群。需要明確的是，從與超級IP互動，快速實現品牌曝光和流量接入之后，真正實現對圈層的滲透還需要持續不斷的落地工作，還需要付出更大的時間成本，這不是一錘子買賣，需要更精密的安排與組織承接。水井坊對此是有準備的，除了高端酒品牌專營公司的成立，更在長線布局上有自己的一套。

　　以本次與密苑云頂樂園的合作，不僅僅是這一體育盛事期間的加持，更在于日常合作機制的構建，據了解未來將深度整合各自的優勢資源，聯合品牌營銷和傳播，將品牌曝光與品牌體驗相結合，為冰雪圈層人士提供充滿激情和活力的體驗環節，豐富滑雪場景的體驗內容和感受，增強品牌在冰雪圈層中的口碑和影響力。這顯然是一個更長線的事情，抓住了“人”與“場”的關鍵所在。

　　當然，據酒說了解，密苑云頂樂園也只是水井坊撬動冰雪人群系統打法的“冰山一角”，還有很多后手，我們也不妨持續觀察并期待水井坊未來更多的創意與驚喜呈現。（文章來源：酒說）

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