茅五漲價或成定局，跟風者幾何？

　　一石激起千層浪，高端白酒漲價，五糧液可能要搶先一步。對此，有大商表示，可能會在1218全國經銷商大會期間公布。

　　綜合分析，在五糧液漲價官宣之時，茅臺很有可能會在極短的時間內打出一套漲價組合拳，在茅五漲價引 領下，高端白酒是否會迎來新一輪漲價潮？有多少白酒品牌會跟風漲，漲價的風險有多大？

　　12月5日，北京朝陽區白酒經銷商范鵬飛表示，高端白酒漲價的關鍵點是消費端的需求愿望，高端、超高端白酒消費在一定程度上與當下的房地產消費相似，消費需求決定了漲價的動力。

　　茅五漲價，名酒品牌跟風者成主流

　　白酒漲價在一定程度上會牽動著運營商、經銷商、煙酒店、消費終端等各方面的神經，運作稍有不慎，可能會傷到自己。

　　在范鵬飛看來，高端白酒漲價就是龍頭之間的游戲。茅臺、五糧液漲價，消費端還會接受，畢竟剛需產品并不多，至于其他高端品牌跟風漲價的話，機遇和風險并存。

　　2017年2月開始，五糧液52度普五供應價為809元；2019年5月21日，第八代五糧液普五上市，出廠價確定為889元；此次出廠價提高到969元的話，五糧液的漲價周期是兩年一次，每次80元，相比幾年前茅臺漲價幅度，五糧液是“小步快跑”的節奏。

　　從2017年起，在董事長李曙光的帶領下，通過“二次創業”“營銷創新”“百千萬工程”和系列酒整治等舉措，五糧液的價值在逐漸提升，提前跨入千億白酒陣營。

　　在新營銷咨詢培訓專家賈福春看來，高端白酒提價是正常規律。在通脹時代，五糧液2年、茅臺4年未漲，等于降低了價格競爭力，與對手沒有拉開差距，這種局面不利于名酒的進一步擴張，茅臺、五糧液漲價有利于名酒快速復興。

　　西安白酒經銷商黨金濤告訴記者，茅五漲價的消息早在白酒圈兒里流傳了，茅五漲價的話，在名酒品牌中可能會掀起漲價風潮。

　　白酒營銷專家蔡學飛認為，如今的白酒業，特別是今年下半年以來，高端白酒經過前幾年的漲價以后，出現了強分化趨勢，就是名酒以及區域龍頭酒企進一步走強。從目前來看，如果茅臺、五糧液這兩家頭部酒企帶頭開始新一輪的漲價，那么，必然會在春節銷售旺季，留下許多價格帶機會。

　　漲價風起，跟風漲的風險高于機遇

　　漲價本來就是老大老二老三之間的競爭，其他品牌輕易漲價，有可能會自毀長城。

　　在亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤看來，五糧液此時漲價可以達到多個目的：一是對近期渠道成功漲價成果的鞏固；二是向經銷商特別是大商釋放信號，五糧液即將進入順價銷售的快車道；三是敲打不按照廠家價格體系執行的大商。因為五糧液原來實行的是坎級進貨政策，也就是誰進貨多，誰的政策就大。正是如此，才給一些大商亂價的機會；四是在飛天茅臺未宣布漲價前，率先出手，顯示了廠家管理價格的決心。

　　北京正一堂咨詢機構總經理、上海正 品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐表示，從總體上來講，略微漲價應對原材料成本上升是群體需求，其他類型漲價則是企業針對戰略產品做出的戰略性微調，各個企業根據企業特點而行，不應作為群體性策略。漲價都有負面影響，這要看企業的消化能力。從市場實際情況來看，名酒漲價空間已經不大，但龍頭企業作為剛需，只要不是幅度太大，還是可以的。

　　“但在經濟下行、疫情籠罩、市場消化壓力大和壓貨風險提高的背景下，其他名酒品牌和區域、地產品牌的渠道接盤意愿不高，把價格當作指揮棒頻繁使用，效果遞減。品牌張力稍差一點的區域品牌要慎之又慎，要因企業而異，因產品而異，實際漲不漲成是未知數。”邵伶俐坦言。

　　12月5日，記者在鄭州走訪白酒市場時發現，丹尼斯、卜蜂蓮花、大潤發等商超高端白酒在中秋國慶期間的銷售情況還不錯，雖然現在是白酒消費旺季，但高端白酒同中秋國慶期間相比，銷量呈現下滑態勢。

　　在丹尼斯白酒專柜，據促銷員透露，茅五漲價的話對銷量和消費影響不會太大，但其他品牌跟漲會不會影響銷量和消費，目前還不好說。對于茅五之外的品牌，消費者可選擇的產品很多，在同等品牌價值和品質下，漲價可能會傷到自己。

　　“換牌子，對于消費者來說很容易，畢竟自己掏腰包。”寧波白酒經銷商彭磊說。

　　在蔡學飛看來，這次和前面幾次純粹因為品牌價值升級和消費回暖的漲價有所不同。實際上，不少區域酒企經營狀況并不樂觀，再加上今年，特別是下半年召開的價格座談會，基本上就是遏制這種漲價潮，過度資本化。

　　在業內人士看來，除了茅臺、五糧液之外，其他白酒品牌如果成不了商務首 選的剛需，就不具備漲價的動力。

　　“劍南春漲價是其本身具備漲價的空間，并且漲幅較小。每次20元、每兩年40元，僅僅相當于五糧液的1/2。”賈福春表示，“小步快跑”的策略，適用于中端價格的品牌。

　　“茅臺、五糧液漲價，從經濟發展的角度看，永遠都是剛需。至于其他品牌能不能大幅度提價，目前來看還不具備漲價的條件。假如盲目跟風的話，風險遠大于收益。”賈福春說。（文章來源：華夏酒報）

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