靜悄悄的“雙十二”，酒類表現如何！？

　　雙十一”購物節結束不久,“雙十二”活動接踵而來。與雙十一相比，不論是淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺，還是線下實體店，雙十二的營銷力度、品牌促銷力度，甚至是消費者熱情，明顯的后勁不足。

　　不僅沒有明星和晚會宣傳造勢，也沒有看不懂的規則，或許是業績慘淡，未公布市場數據。

　　預售情況不佳

　　折扣力度不大

　　此前的雙十一，各大平臺提前到10月20日就開啟預售，比2020年的雙十一還要早11天。主播們準備的各種宣傳，“小課堂”還有多達幾十頁的excel購物清單，這屆雙十一的期待值被拉的滿滿的，李佳琦直播間突破百億元，薇婭超80億元。

　　直到11月11日結束，火熱的氛圍依然圍繞著商家和我們。相較之下，這屆雙十二似乎沒有激起任何波瀾。

　　今年的京東促銷活動預熱稍早， 12月4日才上架“滿300減40”優惠活動。

　　拼多多從12月6日起，才開始派發針對農產品的大額補貼。

　　淘寶雙十二活動直到12月7日才開始預熱，正式活動12月12-14日，簡單的跨店滿減，滿199-25元或滿1000-25，天貓滿200-20。

　　雙十二當晚，李佳琦、薇婭直播間的觀看人數平均僅為2000萬左右，僅比日常直播人氣高500萬左右。而此前雙十一預售當天，兩位頭部主播的平均播放量甚至突破2億次，是雙十二的10倍。

　　今年雙十二，淘寶上宮廷馬桶突然增幅大漲、小天才電話手表賣得比某款女表還要多、丁真同款成為熱門搜索詞。

　　同日，京東數科發布數字人民幣雙十二電商平臺消費戰報：11日20時到12日20時的24小時，在京東場景有近20000筆訂單通過數字人民幣支付，其中大單筆線上支付金額超過1萬元。

　　蘇寧易購則公布數據稱，今年雙十二開場5分鐘，本地生活券已售出超10萬份。

　　參考去年，抖音布局雙12活動的時間比較早，會提前上線活動吸引商家和達人參與。

　　本屆雙12抖音打出了一套電商生態組合拳，推出特色玩法，并強化平臺電商配套服務建設，以此來吸引部分對雙11感到失望用戶，讓他們的購物需求得到釋放。

　　抖音雙12活動區別于普通電商直播，突出短視頻內容與電商直播的聯合帶流量。抖音將雙12活動提前到12月1日開啟，酒類的抖音帶貨直播在雙十二期間雖然迎來小高峰，但似乎也沒有實現彎道超車。

　　從酒企業的表現看，今年雙十二期間，各大酒企幾乎沒有針對性的營銷策略。即使有也只是針對部分產品的限量優惠這樣的延續性常規動作，而且優惠幅度減小，宣傳營銷減少。

　　從12月9號-12月15日，酒仙網拉菲哥在12月11日達到近期銷量高峰，銷售額達861.3萬元，直播銷量8.5萬件。

　　張裕直播間帶貨17場，直播銷售額僅50.9萬元。而醉鵝娘在此期間抖音直播帶貨了12場，直播銷售額194.6萬元，銷量1.5萬件。11-13日期間，觀看人數比往日更高，銷售額也處在小高峰。

　　“少莊主今天醒酒”帶貨2場，直播銷售額47.8萬元，直播銷量2824件，雙十二當天并無直播。

　　白酒的銷售自雙十一就已經很冷清，沒有了幾年前的熱情，已經佛系。

　　從五糧液這次雙十二的直播來看，五糧液抖音直播間帶貨了8場，銷售額273.3萬元，直播銷量2040件，12月11日當天銷售額66.33萬元，已是近10天峰值。離雙十一破億元也是相差甚遠。

　　消費者趨于理性，雙十二無意義？

　　往年雙十一與雙十二相輔相成，電商平臺們為了雙十一的熱度維持到年底，選擇在12月12日再造一個購物狂歡節。

　　對于消費者來說，雙十二起到的作用，更多是對雙十一沒能滿足購物需求的一種補充，而今年雙十一由于促銷力度大，活動持續時間拉長，消費需求得到了充分的釋放，所以對雙十二期間的購物需求會弱于往年。

　　雙十二當天，更多的消費者在態度上選擇“不需要，雙十一買夠了”的網友占比更大。隨著消費者對電商營銷越來越疲勞，消費觀念越來越理性，雙十二的意義，似乎也沒多大意義。

　　雙十一，似乎已成為年末電商圈的狂歡。雙十二已經靜悄悄地過去后，未來的購物節或許將更趨理性。

　　也許正因為電商渠道太成熟，大多數酒企反而不愿意參加雙十一、雙十二這種價格為導向的低價營銷策略，影響品牌的價格和形象。

　　隨著低價促銷的熱度下降，通過透支企業資源來增加品牌曝光度的營銷價值也不大。尤其是名酒企業，更多的精力是放在品牌價值提升上。（文章來源：葡萄酒雜志）

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