　　對于內參酒來說，西北屬于后發區域，但發展勢頭非常快。據知情人透露，內參酒加酒鬼酒兩個品牌在整個西北區域已近3億元。韓曉磊在會上透露，內參酒西北團隊今年人數將達到50人，“內蒙古一年不過2000萬元規模，今年可能要突破5000萬元。包頭將成為西北區域的核心和樣板市場、品牌高地！”據了解，內參酒在內蒙古區域近期專賣店名額只有兩家，但從意向客戶數量來看，兩個名額遠遠不夠。

　　酒之道供應鏈公司是內參酒包頭經銷商，董事長賀世奇在會上介紹了內參酒的品牌拓展策略，“我們將遵循高端酒發展規律，在渠道層面打造核心終端聯盟，同時以名酒進名企形式，強化對中型企業客戶的服務。”

　　一場會撬動全國

　　內參酒品牌誕生于2004年，在2019年之前基本都是在湖南省內銷售，號稱湖南小茅臺。在湖南之外的全國市場，內參酒知名度并不高。品牌全國化到底如何開展？

　　內參酒“牛團隊”的答案是：一場會！

　　2019年3月，內參酒發布全國化策略，當年8月，在沈陽召開了一場內參酒價值研討會。2019年4場，2020年4場，2021年11場，截至目前，內參酒已經在全國19個城市點燃了馥郁夢想。

　　價值研討會高規格，每次酒鬼酒公司高層領導均有代表出席，同時會邀請社會各界名人大咖；會議規模大，少則六七百人，多則千人，包括經銷商、意向客戶、終端商、團購商，以及消費者代表；會議形式豐富，通過會議現場的品牌氛圍，會議現場宣講、大咖助力，可讓參會者從各個角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團，和內參酒的產品、品牌、品類、文化，以及內參酒的營銷戰略。

　　這場會首先影響的是經銷商群體。內參酒團隊通過多次復盤就發現，價值研討會的召開對于空白市場的招商效果更好，對意向客戶的影響力更強。在招商方面，今年的特點是，越來越多的高端名酒經銷商加盟內參酒。每當內參酒價值研討會走進一個城市，演講嘉賓中都會出現至少一個大商的身影，這些在當地響當當的渠道商是內參酒能夠在這三年時間中迅速崛起的原因之一。

　　酒業公益組織酉賢會創始人、中國酒業智庫專家吳勇認為，高端名酒這一塊，基本上沒有地產名酒的機會了。內參酒競爭力來自于馥郁香，“從香型上來看，中國酒業未來發展方向一定是大兼香”。

　　通過價值研討會，近三年，內參酒在點狀區域深度影響近兩萬名渠道商，這些“點”又影響了所在的省。全國來說，“點”正在連成“面”。目前在華北、華中、華東、華南，內參酒基本實現了由點成面，并進入了“強化基地、突破高地”的發展階段；而西北、東北、西南等區域的招商布局正在提速。據酒說了解，2021年西北率先提速，明年新疆市場也會取得突破，同時東北、西南兩大區域的優商策略也正在推進。對于全國經銷商來說，內參酒品牌代理資源其實已經十分稀缺了。

　　快速全國化的背后

　　2017年以來，白酒行業發展升溫，重要的標志是次高端量價齊升，醬酒是其中搶眼的品類，而以茅臺、五糧液、國窖為代表的高端酒市場非常穩定。內參酒，從湖南一隅之地出發，以千元以上的價格沖刺高端酒市場，其難度可想而知。

　　但內參酒取得了巨大成功：19場會議的召開，讓內參酒在全國的渠道布局大大提速，目前內參酒全國渠道布局已接近尾聲；內參酒省內外銷售額今年已實現1：1；從市場地位來看，內參酒的“高端白酒四大獨立品牌之一”品牌形象越來越深入人心。

　　價值研討會是內參酒撬動全國市場的一個“支點”，這個“支點”的核心價值在于，讓內參酒系統的競爭力得以展現，內參速度得以形成。在昨天（12月19日）的包頭會議上，內參酒銷售公司總經理付卓系統闡述了內參酒的競爭力：

　　1.內參酒香型為馥郁香，這是中國白酒第11大國標香型，這不僅讓內參酒在高端酒市場獨樹一幟，更為內參酒構建了永遠的護城河；

　　2.作為酒鬼酒公司旗下高端品牌，內參酒具備了非凡的產區價值、文化價值和藝術收藏價值。2021 年，內參酒品牌價值高達 341 億元，位列酒類產品百強品牌。

　　3.內參酒是高端酒中的文化酒，近年來始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產、文化藝術的深層對話和深度融合，同時還致力于各種圈層營銷。

　　4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中糧集團的大力支持。湖南省將湘西地區列為湘酒核心產區、將酒鬼酒列為湘酒第一品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業。

　　2022年，內參酒西北、東北、西南市場的渠道布局將持續推進，而其他大部分區域將進入全國化的第二個階段的快速發展！（文章來源：酒說）