http://m.cnpoly.cn/pijiuzs/ 2021-12-23 閱讀數：827
年底經銷商大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產品的處理。
大多數經銷商把注意力放在怎么把存量變成銷量，怎么把庫存變成利潤！而在這個過程之中，臨期產品處在一個十分尷尬的問題。一方面占據庫存，一方面面臨著過期，變成虧損的狀況。怎么解決臨期產品？并且依靠臨期產品帶動銷量，達到利益大化，是現在經銷商必須解決的問題。
常規的處理方法，大多數以這幾種方式為主：
贈品：將臨期產品作為商品的搭贈，進行捆綁銷售。
特價銷售：降價，打著進行促銷，吸引消費者，帶動銷量。
活動：開展免費試吃，試飲的活動，吸引消費者，打開市場。
商超陳列促銷：以堆頭形式，進行特殊陳列，在商超營造促銷氣氛，引發購買。
抽獎活動，兌換活動：通過一定額度的購買贏得抽獎機會，或者兌換機會，兌換產品。
這些都是經銷商慣用的一些方法，但是在現在市場使用度已經越來越低。促銷效果越來越差，已經很難通過促銷聚集人氣，降價，打折的吸引力也遠沒那么強力。
在這樣的市場狀況下，經銷商想要處理好臨期產品就需要開動腦筋。跳出傳統的模式，進一步創新，才能真正達到降低利潤損失，激勵員工，促進終端交流，提升銷量，提升公司信譽的目的。
選對渠道，給對利潤
大部分經銷商在處理臨期產品的時候，第1個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相對的一些人流量不大，范圍不廣，但是相對密閉的渠道卻效果很好。
相對偏遠的工廠廠區，一些相對封閉的消費場所，比如KTV等，這些特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性，就是一定的壟斷性和強制性。消費者沒有其他的選擇，只能在店內消費。
除了這些渠道之外，年底各大公司給員工準備大禮包作為年底福利，這個時候也是企業處理產品好的時機。不僅量大，而且多樣化，完全可以滿足經銷商的處理需求。
這些的銷量是十分可觀的。只要經銷商給終端足夠的利潤空間，終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品，臨期產品的處理可以在極短時間完成。同時隨著不斷的合作，可以將自己其他的產品滲透進入渠道，達到市場開拓的目的，進一步擴大自己的領域。
做好利潤分配，激發團隊激情
處理臨期產品渠道其實很多，但是經銷商業務員大多數有一定排斥心理。每天勞心勞力，想各種辦法處理臨期產品，自己卻沒有任何的收獲。做不好還要面臨各種的苛責，在終端受氣，在公司受氣，根本沒有激情。
也正是這樣的狀況造成了臨期產品處理越來越難。在臨期產品的處理過程之中，不妨給業務員更多的自主性。根據產品積壓狀況，制定底價，底價之上的收益完全歸業務員所有。業務員的每一個努力都能給自己創造利潤，收益加大，業務員自然更有積極性。
做不到名利雙收，就緊抓一種
很多時候，臨期產品的處理十分不順利，處理了不僅賺不到錢，反而賠的更多。浪費人力物力，還影響終端客情，影響品牌。在這樣的狀況下，不如舍棄利益，更多的追求一些名譽，塑造公司的形象，塑造品牌形象。
可以進行一些義賣，募捐贈送等活動，通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產品，還能塑造公司形象，凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入，但是其實對公司的成長，長遠發展都有不容忽視作用。
臨期產品是市場競爭中不可避免的產物，經銷商能做的就是以更合理的方法，更合理的途徑進行處理。在減少損失的過程中，給公司帶來更多的收獲，無論是名譽上，還是利潤上的收獲。而到底怎么去做，需要經銷商在發展的過程中，不斷探索。（圖文來源：英皇啤酒）
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