茅臺戰(zhàn)略新品搶千元價格帶，未來市場會接受嗎

　　1月18日晚，貴州茅臺正式對外推出系列酒新品——“茅臺1935”。對于這款新品，平安證券研報認為它是“茅臺完成‘十四五’發(fā)展目標的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。”

　　發(fā)布會上，茅臺集團董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁等一眾高管悉數(shù)出席，亦可從側(cè)面瞥見茅臺高層對此款新品的重視。

　　記者了解到，茅臺1935的出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價格為1188元/瓶。這一價格，與五糧液、國窖1573等品牌根基深厚的白酒相差無幾。那茅臺1935作為一款新品，市場會真正接受嗎？

　　欲搶占千元價格帶

　　“茅臺1935是茅臺出品的重量級成員。”丁雄軍對這款新品這樣定位。

　　此前，茅臺明確提出“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的茅臺系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中提到，千元級產(chǎn)品將主打“茅臺1935”品牌。丁雄軍此前亦要求，茅臺1935要成為千元級產(chǎn)品中的臺柱產(chǎn)品。

　　“茅臺1935的前身是遵義1935，后者原來基本不在市面上流通。遵義1935原來也就賣300多元一瓶，在宣布停產(chǎn)后，價格一度飆升千元。如今以茅臺1935的新名頭歸來。”一位白酒行業(yè)人士曾表示。

　　在此次正式推出系列酒新品前，實際去年9月茅臺1935的造型已有曝光。茅臺1935解釋名稱由來時曾稱：“1935年，茅臺前身燒房，在西南各省物資展覽會上，榮獲特等獎。”

　　舍棄“遵義”二字冠以“茅臺”的名號，并在包裝上進行升級后，茅臺1935的價格不便宜——出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價格為1188元/瓶。

　　茅臺欲借此搶千元價格帶市場。

　　“現(xiàn)在白酒市場3000元價格帶，已被飛天茅臺牢牢掌控，但是1000~3000元價格帶，貴州茅臺仍有明顯的空白，尚未出現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的品牌。茅臺1935的推出很大程度上是為了搶占這一價格帶。”一位白酒分析師對記者稱。

　　在茅臺系列酒產(chǎn)品體系中，之前確實缺乏一款千元級的產(chǎn)品。目前，茅臺系列酒中，漢醬的批價約370元/瓶，茅臺王子酒的批價約220元/瓶，茅臺迎賓酒的價格約140元/瓶。

　　不久前丁雄軍也提出：漢醬要在500~1000元價格帶，成為臺柱產(chǎn)品；在500元以下價格帶，茅臺王子酒要成為臺柱產(chǎn)品。

　　未來市場會買單嗎？

　　2021年9月時，市面上已有小批量的產(chǎn)品上市。“現(xiàn)在市面上的貨比較少，價格也較高。后續(xù)隨著廠家放量，價格肯定會下來。”一位仁懷當?shù)氐木粕坍敃r告訴記者。

　　“現(xiàn)在茅臺1935由于量小，價格存在虛高的因素。如果是這個價格，也沒必要去喝茅臺1935。”該酒商稱。

　　在定價上，茅臺1935的零售指導(dǎo)價格為1188元/瓶。而這一定價已與五糧液、國窖1573等名酒相差無幾，雙方存在一定的重疊。

　　“茅臺1935的定價，將直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務(wù)接待消費人群。”白酒專家肖竹青對記者稱。他同時認為，作為一款新品，若要與市場上主流的高端名酒核心單品競爭，茅臺1935還需要進一步拓展渠道的深度和寬度，讓渠道基礎(chǔ)更穩(wěn)固。

　　而相較競品，新推出的茅臺1935在品牌方面尚無根基。

　　“茅臺1935雖然是茅臺旗下產(chǎn)品，卻并不是茅臺主推的產(chǎn)品線和核心品牌，也并非茅臺的主品牌；而國窖1573和五糧液都是家喻戶曉的知名的名優(yōu)白酒品牌，后者在品牌力根基上更為深厚。”知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛對記者稱。

　　蔡學(xué)飛還認為，國窖1573和五糧液，作為高端濃香型白酒的代表，已經(jīng)是成熟超級大單品了，有了穩(wěn)定的消費群體。國窖1573和五糧液消費人群與茅臺的消費人群截然不同。茅臺1935對國窖1573和五糧液沖擊有限，反而會與二三線的千元醬酒產(chǎn)品形成更明顯的競爭。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。