白酒三巨頭換帥，白酒千億新賽道誰與爭鋒？

　　立春過后，在時令雨水到來的前一天，李曙光卸任五糧液集團黨委書記、董事長。隨著李曙光的卸任，曾經的濃清醬龍頭當家人李保芳、李秋喜、李曙光先后離開白酒行業，或退休或另履新職，“三李”時代成就的行業傳奇畫上了完美的句號。

　　2月18日，宜賓市委、市政府宣布關于宜賓五糧液集團（股份）公司主要負責同志調整的決定：曾從欽任黨委書記、董事長，鄒濤任黨委副書記、推薦為總經理。一個多月前的2021年12月27日，因年齡退休的李秋喜離開汾酒，袁清茂接棒。再加上2021年8月30日，丁雄軍接替高衛東擔任茅臺集團黨委書記、董事長，不到半年的時間，茅臺、汾酒、五糧液三龍頭全部完成換帥。

　　業界認為，隨著茅臺、汾酒、五糧液新當家人的到任，白酒行業的發展進入量質并進和高質量發展的新時代。不管是從競爭到競合，還是再從競合到競爭，過去的“十三五”，三家企業帶領行業創造了行業神話，在“十四五”期間，發展的接力棒交給了“丁曾袁”，新時代的賽道也由原來的百億賽道升級為千億賽道，隨著汾酒排名的向前推移，千億目標在未來并不是遙不可及，千億賽道的參與者或許會越來越多。

　　“無縫對接”，五糧液馬力全開

　　將時針撥回到五年前的2017年3月，李曙光從四川省經信委副主任位置空降至五糧液集團，任黨委書記、董事長兼五糧液股份有限公司黨委書記。當時正是成都糖酒會期間，李曙光的到來還是十分接地氣的。

　　李曙光一到任就馬力全開，調研走訪過后，“二次創業”的號角吹起，五糧液上下煥然一新。隨著“百城千縣萬店”工程的強勁推進，核心終端徹底活躍起來，廠商互動頻次增強。在營銷改革下，五糧液實施了數字化改革的同時，按照“縱向扁平化、橫向專業化”的思路，將原有的7大營銷中心改為21個營銷戰區，下設60個營銷基地，構建“總部管總，戰區管戰”的深耕區域市場、快速響應市場的模式。

　　五年時間，五糧液核心產品52度500毫升水晶瓶五糧液完成升級換代；第八代五糧液在上調出廠價的基礎上，通過控盤分利等激勵機制，成功占領千元價格帶；501五糧液、經典五糧液等超高端產品通過精心培育，消費市場優勢明顯。營收從五年前剛過300億元，凈利潤尚不足百億，發展到2021年五糧液集團實現營業收入1400億元，五糧液股份成為深市首只市值破萬億元個股。

　　五糧液正在千億賽道上奔跑。相對茅臺、汾酒的交接，五糧液屬于無縫對接，早在2019年9月，曾從欽就從宜賓市翠屏區黨委書記、宜賓市臨港國家經開區黨工委書記調至五糧液集團，任黨委副書記、副董事長、總經理兼五糧液黨委副書記、董事長；鄒濤2017年1月由四川省紀檢系統調任五糧液集團任黨委副書記，2018年7月起任五糧液集團黨委委員、副董事長，五糧液黨委委員、董事、常務副總，又在去年7月被公司董事會選舉為副董事長并聘任為總經理。

　　2月18日晚，宜賓市經濟領域人士向《華夏酒報》記者透露，曾從欽不管是在宜賓地方工作或是到五糧液工作，都是雷厲風行。沒有調研就沒有發言權，到一 線去、到銷售終端是曾從欽的工作習慣。在剛到五糧液兩個月的時間，曾從欽組織召開營銷工作及經銷商會議20多場，走訪華東、華北、西南、華南等市場，并先后與北京、上海、山東、河南、南京、廣西、成都等地經銷商深入交談。

　　相比之下，鄒濤是五糧液高層的年輕派，從2017年到任五糧液開始，身上始終散發著活力。按照五糧液“三性一度”原則，五糧液系列酒的成功改革，為系列酒迅猛發展注入了活力。如今，五糧濃香系列酒改革創新的預期目標已經達到，系列酒實現百億，核心市場更加穩固。

　　2月18日，新任五糧液集團黨委書記、董事長的曾從欽表示，五糧液正處于轉型發展、創新發展、跨越發展的關鍵時期，將始終堅持“聚焦主業、做強主業”的戰略方針，把加快發展作為主要務，持續鞏固和強化行業龍頭地位；始終堅持“創新求進、永爭第 一”的企業精神，把改革創新作為動力，持續激發企業活力和發展動能。

　　“創建世界500強、打造世界企業”既是曾從欽的夢想，是五糧液的夢想，也是宜賓市委市政府的夢想，更是行業的夢想。馬力全開之下，五糧液的夢想指日可待。

　　“汾酒速度”，大清香回歸強勁

　　從2005年李秋喜進入汾酒集團；到2009年出任上市公司山西汾酒董事長，中間曾一度卸任董事長一職；再到2017年汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內國企改革首份“軍令狀”，顯然，李秋喜帶領汾酒一直在“奔跑”。

　　李秋喜用了十年時間，讓汾酒走出了低谷，跑出了獨特的“汾酒速度”。從2020年實現營業收入139.9億元，到2021年凈利潤預計50多億元、預計營收200多億元的業績，讓李秋喜完美收官。如今，汾酒的品牌價值正在迅猛增長。近兩年來，汾酒股價暴漲近20倍，市值一度高達4489億元。

　　袁清茂接棒李秋喜，在延續汾酒速度的同時，高質量發展將成為未來汾酒的方向。2021年12月19日，接棒后的袁清茂在出席了“健康潮起 竹夢飛揚”為主題的2021竹葉青產業戰略發展大會上表示，下一步竹葉青大健康產業要在五個方面做到“更上層樓”：要更高站位，打造山西特色健康產業集群；要更深改革，爭做國企深化改革“排頭兵”；要更準定位，緊抓消費需求搶占心智；要更活文化，厚植自然健康文化根基和要更強黨建，堅持黨建引 領轉型升級。

　　袁清茂還表示，竹葉青大健康產業將與全國各地的經銷商、合作伙伴一道，做強竹葉青品牌價值，拓寬竹葉青產業新路，共創竹葉青健康集群，為開啟山西推動高質量發展新征程，再展新作為，再顯新擔當。

　　從消費市場來看，青花汾酒20在500元價位上已經成為次高端的代表產品；青花汾酒30則由2020年推出的復興版取代，占領千元價格帶；不久前推出的青花汾酒40·中國龍，讓汾酒站到了3000元以上價位。

　　在業界看來，隨著汾酒青花市場占比的不斷提升，汾酒產品價格帶更加清晰，站穩兩個高速發展的價格帶，利潤空間將會逐步增大，市值和增速優勢更加明顯。已經布局高端的汾酒，只要緊抓品質，只要穩健增長，在汾酒的復興戰略下，汾酒強勢歸來，重回前三將指日可待。

　　汾酒的高速發展足以證明，大清香的優勢更加明顯，高質量發展的路上，重新占領優勢市場，對汾酒和清香型白酒企業來說，崛起的日子就在眼前。

　　“茅臺算盤”，精心敲出新高度

　　從春節前夕珍品茅臺、茅臺1935和茅臺生肖酒虎茅的相繼上市，從往年茅臺生肖酒上市的低調到今年新產品上市時的異常高調證明，丁雄軍時代的高光時刻已經到來。從虎茅炒到8000元，珍品茅臺和茅臺1935引起行業關注并掀起搶 購風潮，猛炒的背后是茅臺價值的體現和茅臺營銷改革的信息釋放。

　　在2月14日茅臺集團召開的2022年市場工作會上，丁雄軍表示，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅臺市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。茅臺需要做到準確識變，進而科學應變和主動求變，以美的產品、美的服務、美的“競合”生態，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　在茅臺優勢更加穩固的當下，居危思安，茅臺在丁雄軍的帶領下敢于直面營銷難點，足見丁雄軍對改革的決心有多大。初到茅臺時，丁雄軍就做出了“推進營銷體制改革”的承諾。

　　在丁雄軍的帶領下，茅臺自去年至今出臺了一系列改革舉措，包括逐步取消非市場化手段、茅粉節恢復舉辦、構建“價格匹配、層次清晰、梯隊合理”的品牌體、取消拆箱政策，茅臺、五糧液高層互動等。尤其是在2021年年底，茅臺新珍品和茅臺1935上市，以及年份酒和系列酒調價，產品線已經成形，這為后續營銷改革打下了基礎。

　　在業內人士看來，茅臺市場化改革為茅臺未來高質量發展帶來新的動力，對量增瓶頸突破，產品體系構建和渠道改革有望帶來質的提升。

　　“狹路相逢，惟奮斗者進、惟勇敢者強、惟拼搏者勝”。丁雄軍要求茅臺全體市場工作人員“繼續發揚歷史主動精神，攻堅克難、奮力開拓，牢牢掌握市場競爭的主動權、制勝權”。

　　在白酒行業依然是以濃、清、醬三大白酒香型為主導的當下，茅臺、五糧液、汾酒的舉動始終牽動著行業的神經，三大龍頭的換帥為行業帶來新的期望，在白酒高質量發展的路上有更多的期待。

　　發令槍聲已響，接下來就是拼命奔跑。（文章來源：華夏酒報）

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