春糖未定、酒博會延期、茅臺鎮暫停考察……帶著“鐐銬”也必須“起舞”

　　繼春糖延期之后，在上周，白酒行業又收到了第十七屆中國國際酒業博覽會延期、茅臺鎮所有企業暫停開展所有來茅考察活動或聚集性活動的通知；另外，不少品牌線下活動也被迫受限、延期甚至取消。

　　這都是由于國內嚴峻的疫情形勢，據疫情實時追蹤數據顯示，截至3月20日上午，本土現有確診人數為18016例，較上日增加1656例。

　　國家衛生健康委副主任、國家疾控局局長王賀勝在近日的新聞發布會上表示，此次疫情呈現出了點多、面廣、頻發的特點，并且近期不會結束，防控的形勢日趨嚴峻復雜。

　　白酒行業必須面對的一個現實是——疫情“近期不會結束”意味著線下的品牌活動、消費場景、市場培育工作等多方面將持續受限；而行業內部并不會因為外部環境的變動而“休戰”，激烈競爭仍在繼續。

　　因此對于白酒企業而言，面對當前境況不能只是等待，即使帶著“鐐銬”也必須“起舞”。應對這樣的情況，酒行業已經有了兩年多的經驗，并且不少酒企的應對舉措值得參考學習。

　　一，轉移品牌活動的戰場。

　　聚焦深度的線下受限，那就轉移到有廣度優勢的線上。在疫情到來后，瀘州老窖封藏大典將活動分割為了兩個部分，即線下活動與線上傳播，尤其是其在2021年與央視主持天團的合作，更是令行業看到了直播活動形式與內容的更多可能性，甚至有破圈之勢。

　　其不僅傳承了活動本身價值，還通過鏡頭的轉換增加了內容呈現的豐富性，以線上平臺的影響力擴大了宣傳廣度。

　　二，探索新的消費互動場景。

　　疫情對傳統消費場景的限制主要由于人群的大量聚集，那么是否能夠探索出規避這個點的消費互動場景？新酒飲品牌發掘出的微醺獨酌、睡前晚安酒、微醺劇本殺等新興場景值得參考。

　　他們的探索思路，就是找到核心用戶、沿著用戶的思維去思考、落地探索。當然，這不僅適用于疫情期間，也是酒企在長期發展中需要關注的點。

　　三，市場培育工作化面為點、聚焦重點。

　　疫情對于大型活動的限制，并不意味著市場培育工作的停滯，有酒企在此期間通過化面為點的方式，聚焦重點客戶進行針對性溝通與深度培育，從而在疫情緩和后聚點成面，實現效果的提升。

　　疫情終將過去，學會在困境中積蓄能量，才能迎接更好的未來。（文章來源：微酒）

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