茅臺葡萄酒：沒有搭售政策、將保留追責(zé)權(quán)！

　　3月18日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司（下稱：茅臺葡萄酒）在其官網(wǎng)及官方微博等渠道發(fā)布聲明稱：公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為。

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　　茅臺葡萄酒的聲明共有三點內(nèi)容：

　　其一、我公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為；

　　其二、“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告均非我公司發(fā)布；

　　其三、其他組織和個人在未經(jīng)授權(quán)的情況下，無權(quán)代表我公司發(fā)布信息、作出承諾，同時，我公司將保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

　　茅臺葡萄酒：“捆綁飛天”是謠言！

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“茅臺葡萄酒捆綁茅臺飛天出售”的消息流傳已久，而且選擇相信的人頗多。

　　一方面，茅臺葡萄酒自身的品牌力不夠強(qiáng)，市場占有率不夠高，而以飛天茅臺為代表的茅臺酒又太強(qiáng)了。此消彼長之下，茅臺葡萄酒始終難獲市場肯定。

　　另一方面，茅臺集團(tuán)方面確實出臺過“以強(qiáng)帶弱”的政策。早在2017年就有媒體發(fā)文指出，茅臺集團(tuán)曾專門出品過茅臺白酒與茅臺紅酒相搭配的禮盒裝。

　　如此一來，“捆綁”就逐漸成為了茅臺葡萄酒早期的銷售標(biāo)簽，借助白酒的知名度帶動銷量。

　　當(dāng)然，這種捆綁只是說借助白酒名氣、渠道等富裕資源，倒是沒有“捆綁政策”被披露。

　　2020年以來，茅臺葡萄酒加強(qiáng)了品牌宣傳，關(guān)注其發(fā)展的業(yè)內(nèi)外人士逐步增多。

　　到2021年6月，茅臺葡萄酒推出了茅臺“青鸞干紅葡萄酒”，其定價為3299元/盒，瞬時引爆輿論場，一片質(zhì)疑之聲隨著響起。

　　2021年6月27日，也就是茅臺“青鸞干紅葡萄酒”發(fā)布會舉辦的次日，就有媒體發(fā)文稱：茅臺葡萄酒定價3299元！網(wǎng)友：不搭售飛天茅臺，一瓶也賣不出去。

　　今年2、3月，市場方面屢次傳“茅臺葡萄酒捆綁茅臺飛天”出售的消息，如《買飛天茅臺搭售茅臺葡萄酒？消費者稱購買成本多了一倍多》《購買一箱飛天茅臺酒被要求搭售葡萄酒 律師：捆綁銷售行為涉嫌違法》等等。

　　然而，仔細(xì)梳理此類信息不難發(fā)現(xiàn)，“茅臺葡萄酒捆綁飛天茅臺”的情況確實存在，但做這件事的是銷售方，而非茅臺葡萄酒。

　　現(xiàn)在，茅臺葡萄酒公開回應(yīng)“捆綁”一事，應(yīng)是屬于維權(quán)行為，其目的是為了維護(hù)自身品牌的榮譽(yù)與企業(yè)誠信形象。

　　千商計劃，茅臺葡萄酒值得期待！

　　據(jù)媒體報道，2018-2020年，茅臺葡萄酒銷售收入分別是1.5億元、2億元、3億元。茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾表示，茅臺葡萄酒將在2023年前做成20億規(guī)模品牌。

　　2021年4月5日，茅臺葡萄酒披露上市計劃表，在未來五年的發(fā)展目標(biāo)上，茅臺葡萄酒爭取在3至4年時間實現(xiàn)主板上市，并規(guī)劃為：品牌提升期（2021年）、業(yè)績增長期（2022-2023年）、加速發(fā)展期（2024-2025年）三個階段。

　　根據(jù)茅臺葡萄酒的規(guī)劃，未來五年，將在全國建立華東、華北、華南、華中、西南五個銷售大區(qū)，分區(qū)作戰(zhàn)，精準(zhǔn)營銷；

　　推行千商計劃，構(gòu)建利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的廠商命運共同體，吸納更多有實力的經(jīng)銷商進(jìn)入茅臺葡萄酒體系。

　　2022年3月，以“攜手共命運，一起向未來”為主題的“茅臺葡萄酒2021年年度供應(yīng)商大會”順利舉行。

　　該會議透露，2021年是茅臺葡萄酒“十四五”規(guī)劃開局之年，在疫情的沖擊下，連續(xù)第四年保持高速發(fā)展勢頭，全年銷售收入同比增長91.8%，銷售利潤翻一番，實現(xiàn)了營收、利潤指標(biāo)雙提高的總體目標(biāo)。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，國產(chǎn)葡萄酒正在困難中崛起，茅臺葡萄酒是比較有實力的領(lǐng)航者之一。

　　當(dāng)下，茅臺葡萄酒肯定不能與茅臺酒相提并論，但從發(fā)展的角度來看，茅臺葡萄酒前景廣闊。

　　一方面，國內(nèi)葡萄酒市場一直在增長之中，沒有觸及所謂的銷售額的“天花板”；

　　另一方面，健康消費、品質(zhì)消費、國貨潮等等多重因素，都利于國產(chǎn)葡萄酒的加速崛起。

　　在此背景下，背靠茅臺集團(tuán)，得以享有更多資源與支持的茅臺葡萄酒，顯然可以更快“破局”，在國產(chǎn)葡萄酒崛起的大勢之中，始終占據(jù)頭排、頭部的位置。（文章來源：賣酒狼圈子）

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