重返2013年庫存失控？白酒渠道庫存危機又來了？

　　“如果疫情在下半年還得不到有效控制，白酒將重返2013年庫存失控的狀況。”華東市場某經銷商這樣說道。

　　聳人聽聞還是確有其事？

　　隨后，記者針對開發商、煙酒店和經銷商進行了渠道調研。

　　開發商：

　　老客戶不打款，新客戶招不到，庫存已達2000萬元

　　“今年特別難熬！”河南的孫總感慨道。

　　春節期間，孫總的25萬件貨被經銷商一掃而空，按照往年的做法，他一般不會再生產大貨，只會留一萬件左右在淡季賣。但今年春節后，一直有經銷商催貨，有先打小額定金的，有開口就要五、六千件的。這樣的情況讓孫總有了信心，他算了一下要貨訂單，大概有12萬件的樣子，于是給酒企下了15萬件的訂單。

　　然而，自三月起，疫情蔓延，酒盒、酒瓶、外箱的包裝廠都受到了影響，生產一度停滯。三月中旬，疫情造成多地封控，讓不少包裝無法通過物流發送達酒廠灌裝。

　　禍不單行，那些許諾要打款的經銷商一個也沒有打款過來。

　　孫總急了，一個個的打電話去催，對方一開始是推，后面就干脆不接電話了。安排人過去，去了只是招待喝酒，就是不提打款，要不就是叫窮。孫總知道，這款是回不來了。

　　“在這樣的環境下，老商不打款，新商招不到，倉庫壓了2000多萬元的貨，每月還有幾十萬元的人員與倉儲支出。”孫總嘆息道。

　　孫總告訴記者，這比2020年還難，那時候，至少倉庫沒有這么多庫存，房租也減免了一部分，融資簡單，現金流充足。而現在，正好相反。

　　孫總說，像他這樣的開發商還有很多，有的貨就虧本處理給抖音直播的公司了。他如今也在和抖音、快手等線上直播大V談合作。

　　面對未知的疫情，將產品變現是開發商們目前主要在做的事情。

　　煙酒店：

　　半個月的貨，賣了2個月還沒賣完

　　“酒突然就賣不掉了！”對于近期的白酒銷售狀況，安徽某煙酒店的王老板這樣說道。

　　春節后，王老板進了120箱本地暢銷白酒，現在還有差不多100箱。本來算著是賣半個月的貨，兩個月都沒有賣完。

　　那么，高端酒和醬酒的情況又怎樣呢？

　　“高端更難賣，三月份基本是不動銷的狀態，而且價格比春節下滑了不少。現在，我幾乎不囤高端酒，需要貨再找經銷商拿。價格波動太大，囤不好就虧錢了。”王老板說。

　　對于醬酒，王老板則表示：“更不敢賣醬酒，今年春節后，價格倒掛太嚴重，市場又沒有需求，還不如名酒好賣。”

　　既然不好賣，有沒有想著降價去賣呢？

　　對此，王老板告訴記者：“都是流通貨，一箱酒30塊錢的利潤，利潤本來就薄，大家都不愿意降價。而且，降價也賣不掉，現在是消費不行，大家都不敢花錢，應酬也少了。”

　　而關于應對，王老板說：“現在茶葉上市了，我們就拿點茶葉賣，再賣賣香煙等其他品類。熬到端午節，看疫情能不能控制住。”他說，這個路數是被他們這個群體所認同的。

　　經銷商：

　　庫存一個季度！不進貨，不行！經銷商的無奈

　　江蘇的李總表示，今年春節的火爆超過了他的預期。

　　春節后，李總覺得廠里的政策不錯，所以一次性打掉了半年的貨，但如今，隨著市場的啞火，一系列連鎖反應接踵而來。

　　“第 一輪貨下得還好，在包量、陳列費這些的支撐下，直接下了30%多貨。第二輪的時候，市場就不行了，現在還有70%以上的貨留在倉庫，我也不進貨了。”李總說道。

　　對于節后白酒市場的偃旗息鼓，李總認為是消費力下降和場景消失的雙重原因。

　　一是餐飲場景減少。受疫情影響，大家都不敢出來聚餐，餐飲的生意相對減少了30%左右；二是婚喜宴延后。疫情下，不準辦宴會，很多婚期現在是推了又推；三是消費力下降。持續三年的疫情，加上通脹等因素，老百姓的收入受到了影響，消費力下降。

　　除了上述原因，李總認為，企業方的任務也是壓力之一。

　　之前，企業還會根據疫情調整銷售任務和目標，政策支持也大，但今年，李總到現在也沒有等到相應的政策出臺。

　　“現在，廠里又把第三季度的任務分配下來了，我打算貸款打給廠里，心里其實很矛盾。”李總說道。

　　李總表示，面對這樣的情況，他主要是用三個辦法來應對。

　　一是做小企業的團購工作；二是集中做中低端產品；三是主攻白事。

　　小企業團購數量多，競爭小，李總帶人一家一家的推進，效果還不錯。50箱、100箱的，也能下掉很多貨，利潤也可以。

　　中低端產品主要是做100元左右的，這部分受的影響稍微小一些，一個月能夠賣個3000件，這段時間，李總重點做的是價格帶產品。

　　而白事，則是婚喜宴停滯下的新場景。婚喜宴停了，但白事現在還能辦，所以李總選了一支產品專門做白事，政策按照婚喜宴的走，這個場景關注的企業還不多，所以還能把份額做起來。

　　微酒點評：

　　1、之前的高速增長在疫情的影響下突然剎車，這自然會讓各環節不可避免的產生庫存。面對庫存問題，廠家應高度關注，同時做好經銷商、渠道的相關管控。

　　2、企業應根據疫情和市場發展的實際情況，科學的調整銷售目標或者回款節奏，幫助經銷商度過難關。

　　3、企業可以給經銷商一定的金融支持，讓經銷商的融資渠道更加暢通。

　　4、經銷商在這段時間，應該重視渠道梳理，營銷方面要主動出擊和創新營銷模式，尋找新的增長點。（文章來源：微酒）

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