瀘州老窖“第N次”強調：我們有實力問鼎前三！

　　瀘州老窖董事長表示，已具備守土開疆、問鼎前三的雄厚實力！

　　5月13日，瀘州老窖董事長劉淼在“2021年度業績說明會”上表示，在白酒行業加快向品牌集中、向品質集中、向頭部企業集中的進程中，瀘州老窖已具備守土開疆、問鼎前三的雄厚實力。

　　問鼎前三，瀘州老窖有哪些實力？

　　2021年，瀘州老窖實現營收206.42億元，同比增長23.96%；實現凈利潤79.56億元，同比增長32.47%。

　　分產品看，國窖1573、瀘州老窖特曲等為代表的中高 檔酒類產品2021年銷量31765.82噸，同比增長25.42%；營收183.97億元，同比增長29.22%，營收占比為89.12%。

　　瀘州老窖頭曲、二曲等其他酒類銷量46054.68噸，同比下降51.82%，營收20.18億元，同比下降8.74%。

　　對于中高 檔酒營收、銷量提升，其他酒類下降的原因，劉淼回復稱，公司開展高 檔和瀘州老窖品牌價值復興，中高 檔產品銷售情況良好。

　　同時，對二曲產品進行了換代，新產品黑蓋尚處于市場導入期，因此，中高 檔酒類占比有較大提升。

　　未來，公司會順應市場環境和消費需求，推動各個價格帶產品的發展。

　　但需要大家注意到的是，從銷售數據來看，瀘州老窖占據半壁江山的低端酒產量及銷量均出現腰斬，大幅拉低了總體產銷量。

　　而在銷量下滑的同時，瀘州老窖也是去年 5家產量下滑的白酒A股上市公司之一。

　　對此，有業內人士表示，瀘州老窖旗下低端酒銷量下滑嚴重，也就造成了整體產量的下滑。

　　按照消費升級的未來趨勢，瀘州老窖的表現不該被質疑。可是，瀘州老窖似乎沒有準備好低端產品的替代品，太過專注于中高端市場的運營。

　　銷售渠道方面，2021年，瀘州老窖經銷商凈減290家，其合同負債增加了109.17%，這意味著該公司經銷商主要還是以大商為主，且在渠道上處于強勢地位。

　　從以上內容來看，瀘州老窖作為全國名酒之一，中高端白酒的走勢良好，在市場上，廣受經銷商與消費者的歡迎。

　　劉淼稱，瀘州老窖有問鼎前三的實力，屬實。

　　然而，在“茅五”無法撼動的前提下，行業前三也就只剩下探花之位，從目前的情況來看，“行業前三”的競爭對手，各個的實力也是雄厚的很。

　　探花之爭，瀘州老窖有希望嗎？

　　一個大家都知道的事實是，白酒行業之內，茅臺以千億元的銷售規模位居行業第 一，五糧液以622億元的銷售規模緊隨其后，穩居行業第二；

　　而作為“行業前三”有力的競爭者洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒三家酒企，卻難分伯仲，行業第三的角逐也就顯得格外激烈。

　　瀘州老窖作為“行業前三”的競爭者之一，其高層領導經常將問鼎前三掛在嘴邊，大有“走到哪，說到哪”的勢頭。

　　2015年，瀘州老窖在迎來新任董事長劉淼之際，提出了“重回前三”的口號，并將之寫進了2016年年報。

　　時至今日，瀘州老窖在“十四五”期間，能否問鼎前三，似乎已經不再是其自己的事，而是整個行業都在關注的行業大事。

　　業內專家表示，瀘州老窖很強，將問鼎前三掛在嘴邊不是不可以，這樣做的好處是，可以增強市場對企業及旗下品牌的信心。但這樣做的壞處卻是，一旦無法實現，瀘州老窖會顯得頗為尷尬。

　　截至目前，山西汾酒、洋河股份、瀘州老窖到底誰會勝出，“問鼎前三”，仍是一個“未解之謎”，但從數據以及市場反饋的信息來看，瀘州老窖并不處于競爭中的領 先位置。

　　據瀘州老窖發布的2022年一季度報告顯示，報告期內公司實現營業收入63.12億元，同比增長26.15%；凈利潤28.76億元，同比增長32.72%。

　　從目前已經公布的2022年一季度的數據來看，雖然各項指標均超預期，但以高端產品走天下的瀘州老窖，營收卻是白酒上市公司前五企業中，唯 一沒有登上百億規模的。

　　與“問鼎前三”的競爭者相比，2022年一季度，瀘州老窖取得了63.12億元的營收，不足洋河股份130.26億元的50%，也只有山西汾酒105億元營收的約60%。

　　問鼎前三的實力有，然而，瀘州老窖還需要加倍努力，跑贏強大的競爭對手。（文章來源：賣酒狼圈子）

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