四特天工1972錨定高端賽道：硬氣來自底氣

 

　　6月1日白酒“新國標”實施以后，這是繼上世紀九十年代“液態法白酒”標準公布后，白酒行業發展的又一轉折點。

　　其中，“新國標”肯定了高端白酒的釀造工藝，保護了真正老老實實釀酒的企業。另外，隨著消費者越來越懂酒，對于酒品質的要求也越來越高，“新國標”的落地實施也符合當下的市場需求，也將推動白酒行業高端化的持續加速，推動整個中國酒業品質化消費的發展。因此，對于酒品生產結構完善與規范的白酒企業來說，其本身所擁有的品質認證和口碑認可的優勢將更加突出，四特酒就是一個很典型的例子。

　　具備品質優勢、獨特品類特點的四特酒，近兩年不斷發力高端產品，近期又推出了“天工1972”，與“天工20”“天工回味1952”組成了具有典型風格特征的高端老酒產品——四特酒天工系列。天工回味1952上市以來，成為老酒收藏圈新秀，一瓶難求，而“天工1972”更是一石激起千層浪，市場熱度持續高漲。“新國標”實施以后，為高端白酒作了標準背書，也為四特酒天工系列這一類高端白酒賦予了更高的附加值。這也是四特酒沖擊高端市場，走向全國的有力抓手。

　　天工1972品質巧奪天工

　　“新國標”中明確了對于規范企業生產，特別是釀造技術標準、原糧采購等有明確的定義。四特酒作為江西的龍頭白酒生產企業，其自身的生產工藝、存儲能力、品質要求足以撐起其對“天工1972”這一類高端白酒的布局需求。

　　四特酒擁有祚延園、承延園和閣山釀造基地三大廠區，總占地面積3000余畝，共11個釀造車間，有近5000個紅褚條石砌筑成的發酵池。根據官方公布的數據，四特酒的產能達6萬千升，總儲酒能力突破11萬千升。無論是產酒規模還是儲酒規模，四特酒早已打下了堅實的基礎。

　　企業的儲酒實力，既是酒企穩健發展的壓艙石，也是企業高品質生產運營的助推器。雄厚的儲酒實力，外加高品質、率的釀酒實力，了四特酒“天工1972”及其他產品的良性生產和運營，為四特酒穩健發展提供強力后盾。

　　這里就不得不說說“天工1972”的釀造工藝。

　　四特酒的釀造技藝，可以概述為“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟。紅褚條石壘酒窖，三型俱備猶不靠。”四特酒對于工藝的把控可以說巧奪天工，“天工1972”同樣源于四特酒的釀酒技藝，但又有獨特的地方。

　　首先，“天工1972”選取10年以上的老酒為基礎酒，這使其具備特香型酒陳儲10年后的酸酯變化特點，同時又加入了適量的30年老酒進行組合，讓“天工1972”的顏色呈現微黃色。細聞香氣典雅舒適，花香、米糧香和陳香層次感分明。入口綿甜醇和、豐滿圓潤、香味諧調、回甜凈爽，為特香風格典型。

　　其次，“天工1972”選用的老酒的原酒是五輪次酒。因為，四特酒傳承《天工開物》記載的天工九法，并將其演變成如今的“12353”工藝。其中的“5”就是指五輪次發酵，而第五輪次酒發酵時間也是長，歷時101天，發酵的時間越長，酒的味道就越濃郁，噴香感越強。

　　后，江西作為中國大米的核心產區，成就了四特酒獨特的釀造工藝與獨特風味。而天工系列作為四特酒的高端產品，其在漫長的釀造、貯存歲月中不斷汲取精華，酒分子不斷締合產生多種脂類物質，酒體醇化后香氣幽雅而飄逸，豐滿而綿柔，是現代科技無法達到的自然醇熟的口感，達到了“天承古法、物華天寶”的境界。

　　品牌聲量日漸提升

　　在白酒行業，品牌形象是重要的因素之一，白酒企業在打造品牌上下足了工夫。四特酒推出的“天工1972”能帶來沖擊力的是它所體現的品牌自信，以及因自信而帶來的一系列轟動效應。

　　酒瓶經典復刻，致敬蓮四經典瓶；包裝簡約典雅，突出天工和高品質。這種反其道而行之的做法，彰顯著四特酒對產品品質的自信。這是基于歷史、口碑、技藝、匠心，而對整個產品由內而外的自信。同時，近期四特酒圍繞“天工1972”也開展了一系列品宣活動，進一步提升了“天工1972”的市場熱度。

　　5月，“翰墨傳情，四特飄香——天工1972豐樟書法名家端陽筆會”在樟樹舉辦，10余位來自豐城、樟樹的書畫名家在品鑒“天工1972”后，現場揮毫潑墨，提筆成詞，在筆走龍蛇中傳遞“清江對酌，品味佳釀”的快意滿足；

　　6月25日，在南昌酒緣居中國名酒體驗館內，近20位江西酒業精英齊聚酒緣居參與沙龍活動，共同品鑒四特“天工1972”，實現了更具體驗、更具價值感的交流互動；

　　7月11日，“一路同行——感恩有你，四特酒天工1972助力樟樹‘創文’城管系統慰問”活動針對城管系統贈送防暑降溫物資，履行了四特酒的企業社會責任，同時也為樟樹創文明城市助力。

　　一場場活動，展現著“天工1972”的老酒品質、文化積淀與品牌熱度。“天工1972”配上傳承千年的匠心工藝與滴滴稀缺、不可再生的老酒品質，將四特酒綿延千年的品牌故事融入在了那一絲絲酒香之中，拉升了特香品類的高端價值表達。

　　近兩年，四特酒不僅圍繞高端產品（如天工系列）開展線下推廣活動，均取得了不錯的成效，還是CCTV新聞頻道、軍事頻道、紀錄頻道等各大黃金時段的品牌常客，同時與主流媒體開展了的宣傳覆蓋。另外，四特酒還聯袂江西衛視等省級上星頻道，傳播品牌正能量，并攜手資深行業媒體、地方影響力媒體，實現高頻次、高強度的品牌露出，讓獨樹一幟的稀世特香在中華大地優雅綻放。

　　天工招商一呼百應

　　今年1月，四特酒發布了“天工1972”經銷權的競標公告。公告表示，在產品運作模式上，四特天工系列產品整體以新客戶為主，老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購開展，深入開發及利用團購資源。

　　在區域劃分上，主要開展的江西省內經銷權競標，以單元市場為劃分，通過大型團購商（T1）+專業團購商（T2）相結合的模式進行產品導入及市場滲透。省外市場則以專業團購商（T2）為主導，非傳統酒類渠道銷售商，優先考慮新客戶運作。

　　從采取“招標、競標”的招商方式，到參與競標的經銷商詳細自身實力與優勢要求，省內年銷售額500萬以上，直營團購單位10家以上，省外非傳統酒類渠道銷售商+優先新客戶，意在打造全新經銷商隊伍，再到“天工1972”由內及外扎實的拓展基調，不難看出四特對此款產品的重視。

　　截至目前，四特酒攜經銷商團隊，圍繞高凈值目標消費群體，共開展了上百場“天工1972”小型品鑒會，直接向終端消費者輸出產品品質，助力市場動銷率。同時，面向消費者和經銷商開展返廠游活動，通過設計酒體品嘗、品鑒講解等環節，讓更多的消費者真切地體驗認識到四特酒的品牌實力，品鑒感受到天工系列產品的高端品質，從而產生強大的口碑裂變。

　　據了解，在此輪招商優化過后，四特 “天工1972”市場運作將采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團購進行，推進建設四特天工高端體驗店，以店為載體，開展客情、團購、零售及文化傳播等。

　　總的來看，四特優中選優，為“天工1972”找到資源匹配、有實力的優質商家，由渠道到終端詳實的細化操盤運作，也展現了四特將其打造成為新高端的戰略意圖。

　　目前，“天工1972”第二階段的競標仍在火熱進行中。而從已競標成功的經銷商運作行動上看，四特正以強大的組織，與經銷商的資源優勢配合，推動“天工1972”在市場上生根發芽，茁壯成長。

　　白酒“新國標”的推行，將成為酒企是否具備新時代競爭資本的試金石，也將在一定程度上推動行業的品質化發展。對于四特酒這樣具備品牌優勢的企業，在技術生產、老酒存儲、品牌推廣、口碑聲量等各個領域早已耕耘多年，擁有強大厚實的基礎，不僅不會因為新國標而受影響，反而借此機遇將進一步拉高在消費者心中的地位，其高端產品的布局將更加穩健。（來源：《華夏酒報》/中國酒業新聞網）

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