口子窖營收22.97億元，下半年必須更好才可“過關”？

　　8月25日，安徽口子酒業股份有限公司(以下簡稱“口子窖（603589）”)發布2022年半年度報告。報告顯示，上半年，口子窖實現營收22.97億元，同比增長2.42%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.40億元，同比增長7.58%。

　　對于營業收入變動原因，口子窖指出，主要系高 檔產品銷售收入增加所致。

　　2022年上半年，口子窖高 檔白酒實現銷售收入21.63億元，同比增長1.82%；中檔白酒實現銷售收入4530.84萬元，同比增長1.13%；低檔白酒實現銷售收入4473.22萬元，同比增長4.41%。

　　僅從數據來看，口子窖中低端白酒銷售收入的總和，尚不及高 檔白酒的銷售收入的零頭。

　　此外，口子窖營業成本與上年同期相比下降0.47%。按照口子窖方面給出的解釋，也是由于公司高 檔產品銷售收入增加、毛利率提升所致。

　　“徽酒第二”，口子窖實力不俗

　　眾所周知，安徽省內有“四朵金花”，分別是古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、金種子 。

　　從多年來的營收狀況來劃分，古井貢酒是當之無愧的第 一，其次是口子窖、迎駕貢酒與金種子酒。

　　作為“安徽第二”的口子窖，既不缺錢也不少名，自身實力出眾！以此次半年報中所述，口子窖自己就總結了5大市場競爭優勢：

　　1、細分行業優勢！公司生產的口子窖系列產品香氣獨特，是我國兼香型白酒的代表。在消費者對白酒行業口味需求日益多元化的趨勢下，口子窖作為融合了濃香、醬香等多種香型口感特色的兼香型白酒的代表，在細分行業具有優勢，市場空間潛力巨大。

　　2、品牌優勢！近幾年，公司通過加大宣傳力度，打造公司產品的品牌特色，口子窖酒已經從地方名酒成長為全國性品牌。口子系列白酒悠久的歷史、良好的知名度和美譽度得到了充分和廣泛的認可，并已得到了國家有關部門的權威認定。

　　3、產品多元優勢！目前，公司已經形成了高、中、低檔全系列的產品序列。在口感上，在口子窖系列兼香型為特色的基礎上，繼承和保留了傳統品牌濃香型的工藝特點。

　　4、地域優勢！公司是安徽省內白酒行業的龍頭企業之一。安徽省地處中東部地區，受到銷售渠道、消費習慣等影響，銷售勢頭旺盛。口子窖品牌在省內具有很高的知名度。除安徽市場之外，公司產品在周邊省份也具有較強的市場影響力。

　　5、管理層優勢！公司領導班子精誠團結，人際關系和諧，有較強的凝聚力。同時，公司管理層具有豐富的生產、銷售管理經驗，對白酒企業的經營特點認識深刻，擁有良好的管理能力。

　　優勢與壓力并存，口子窖下半年需更出色

　　盡管口子窖有5大市場競爭優勢，但從市場方面反饋的信息來看，口子窖的壓力一點也不小，從省內到全國，口子窖的“對手們”越來越多。

　　在2011-2016年6年間，迎駕貢酒一直高于口子窖。

　　2017年—2021年，口子窖實現反超，可“徽酒第二”的位置并沒有坐穩，與迎駕貢酒的差距并沒有拉大，反而從2019年開始，越來越近。

　　數據顯示，從2019年至2021年，口子窖的總營收分別為46.72億元、40.11億元、50.29億元，迎駕貢酒總營收則是37.77億元、34.52億元、45.77億元。

　　兩相對比，可以明顯看出二者的營收差距正在逐步縮小。同時，在受疫情影響最嚴重的2020年，迎駕貢酒所遭受的打擊更輕，到2021年市場恢復階段，其增長速度也更快。

　　也就是從2021年開始，口子窖難保“徽酒第二”的觀點在市場上開始流傳，多家媒體發文也以此為題，如《口子窖，難保徽酒老二？》《徽酒老二之爭：迎駕VS口子窖》等。

　　從全國市場來看，口子窖“走出去”難度上升的同時，省外白酒對安徽白酒市場的“入侵”力度也在加強。

　　口子窖也承認，公司所處淮河流域周邊及主要市場，安徽省內的白酒生產企業眾多，其中，不乏知名企業，并且，近年來貴州、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發展，公司所面臨的市場競爭日趨激烈。

　　在業內專家看來，省外市場難以打開，省內市場還要面對迎駕貢酒，以及其他白酒企業，還有省外強勢品牌對市場的爭奪。

　　口子窖需要用“更出色”的市場表現，才能捍衛其市場地位，2022上半年的營收、凈利潤“雙升”是好事，但下半年必須更好，才有望平穩過關，站穩徽酒第二，提振市場士氣。（文章來源：賣酒狼圈子）

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