定調全方 位高質量發展，2023汾酒這么干！

　　12月26日，以“全 方位推進汾酒高質量發展”為主題的汾酒經銷商大會在山西太原舉辦。

　　在汾酒復興的關鍵之年，宏觀經濟和白酒行業都遭遇了較大挑戰。在此背景下，汾酒依然實現了全方 位的高質量發展。

　　本次汾酒經銷商大會透露，今后汾酒將致力于加快汾酒復興和全方 位高質量發展的步伐，致力于持續完善產品結構和經銷商結構，推進更高質量的國際化發展戰略。

　　袁清茂、譚忠豹、李俊等核心高管

　　肯定汾酒發展成果,2023年多項新政出臺

　　在今年經銷商大會上，汾酒對于經營數據的披露有限。但是從已公開的各項數據來看，汾酒的各項指標和增長速度依然領跑中國白酒頭部品牌。

　　山西汾酒三季報顯示，前三季度實現營收221.44億元，同比提升28.32%；實現凈利潤71.08億元，同比提升45.7%。其中，第三季度實現營收68.1億元，同比提升32.54%，凈利潤為20.96億元，同比提升56.96%。

　　無論是營收還是凈利潤，今年前三季度都已大幅超過2021年全年，持續刷新汾酒自己的業績。

　　對于這樣的表現，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在本次大會上將其歸功于汾酒的營銷團隊的銳意進取。袁清茂表示：“汾酒的營銷團隊了不起，值得表揚、值得大書、特書。”

　　此外，酒業家獲悉，截至三季度末，汾酒已經完成年度目標的80%。而隨著春節旺季的來臨以及管控政策的轉變，汾酒繼續向著業績高質量、高增長進發。

　　汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹在大會上表示，這一年來，汾酒把握新發展階段，貫徹新發展理念，搶抓構建新發展格局的戰略機遇，企業改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內部管理持續優化，發展質量顯著提升。

　　譚忠豹說：“隨著經濟運行的回穩向好，依托汾酒深化的改革優勢，清香龍頭的品類優勢，三大品牌的產品線優勢，全國布局、全 球拓展的市場優勢，我們有信心、有能力牢牢掌握戰略主動，為公司未來穩儲的，扎實的，可持續的高質量發展打好基礎，實現‘又好又快地扎根中國酒業第 一方陣’戰略復興總目標。”

　　對于這一年來在營銷創新和營銷改革等方面取得成果，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊在大會上披露了更多。他說：“今年，是汾酒深化營銷改革，提質增效的關鍵一年。在這一年中，汾酒的業績持續穩定向好發展，堅定踐行汾酒復興‘123總綱領’，堅定推行營銷體系現代化、數字化建設。”

　　在此背景下，汾酒實現了基地市場與省外核心市場的協同快速增長。今年以來，汾酒環山西基地市場的輻射范圍擴大一圈，將更多華北重點市場納入基地市場范疇，并深化江浙滬皖、湘鄂粵閩等南方市場布局。

　　在產品方面，汾酒的產品結構持續優化。在本屆大會上，汾酒對于產品策略的描述進一步精準，為此李俊提出“抓青花、穩腰部、強玻汾”的產品策略方針。

　　在此策略下，汾酒青花系列在今年內繼續高質量、高速增長。數據顯示，前三季度青花汾酒系列等中高端產品實現大幅增長，其中青花系列在上半年實現銷售收入61億元，同比增56%。

　　李俊表示，明年汾酒將重點開展產品結構優化行動，圍繞“一體兩翼”的品牌發展總思路，重點通過青花20推動青花30、40擴大規模，通過玻汾擴大清香消費群體。

　　對于今后的營銷改革和營銷戰略執行，李俊在大會上提出“八個堅持”，包括堅持三大市場不動搖，堅持保存量、拓增量、提質量，堅持數字化營銷作為賦能營銷的手段不動搖等。

　　李俊表示：“未來，汾酒將進一步提升全體營銷人員的營銷創新能力和信息化使用能力，鍛造一支行業領 先的營銷力量。同時，將始終堅持構建經銷商盈利為導向的利潤分配機制不動搖，讓所有經銷商都能享受到汾酒發展的紅利。

　　多地經銷商業績大幅增長

　　泰山名飲、河南喜洋洋等18家經銷商獲百萬“中國酒魂獎”

　　今年是異常艱難的一年，在競爭更加激烈的同時，經銷商面臨的挑戰和不確定性也在增加。在此背景下，汾酒通過機制創新和多維度賦能，與經銷商同舟共濟。

　　本次大會上，汾酒集團黨委委員韓向宇宣布了對合作伙伴和員工的表彰決定。其中包括中國酒魂獎，經銷商獎、市場拓展獎、品牌傳播獎等。

　　除此之外，氛圍營造獎、秩序優化獎、終端維護獎、運維獎、新零售渠道拓展獎、青花汾酒拓展獎、直播員、導購員、專賣店店員、基層業務員等獎項也都被授予營銷人員。

　　其中，受關注的還是獎勵金額高達百萬的“中國酒魂獎”。酒業家從大會上獲悉，包括泰山名飲、湖北人人大、山東新星酒業、河南喜洋洋、西安元豐等18家知名大商獲得此獎項。

　　“中國酒魂獎”得主、西安正道食品銷售有限公司董事長趙麒代表經銷商發言，他表示：“感謝汾酒帶給公司快速發展的機遇，作為經銷商，我堅信汾酒復興，堅信三分天下有汾酒。”

　　酒業家獲悉，正道食品在西安市場主營汾酒，在今年實現了逆勢增長。趙麒透露，今年公司汾酒的銷售兩億元左右，其中青花20單品銷售過億。

　　業績增長的背后是渠道的有效拓展。酒業家獲悉，正道食品于2017年開始參與青花汾酒西安市場建設，到2018年簽約的核心終端才35家，然而截至目前，青花20核心在西安的核心終端達到453家，青花30·復興版147家。在汾酒與正道食品的共同努力下，青花汾酒在西安市場終端覆蓋網點超過2000家。

　　其實，在清香品類崛起和汾酒復興的雙重利好下，大多數汾酒經銷商在這一年實現了逆勢增長。

　　大會上，有汾酒經銷商表示，公司今年的業績同比300%增長，歸功于汾酒的強勢表現。

　　山西某地經銷商表示，原計劃今年完成汾酒銷售2億元，但是截至目前公司已經完成了銷售額3.3億元，在當地市場占有率超過70%。

　　其中，次高端、高端的青花系列表現超出預期。有經銷商表示，公司2021年銷售青花汾酒幾百箱，但是今年銷量已超過一萬箱。河北經銷商透露，目前河北省的中高端白酒消費，青花汾酒牢牢占據優勢地位。也有經銷商表示，公司的青花30·復興版今年同比增長55%。

　　毫無疑問，在整體環境和行業形勢并不樂觀的背景下，汾酒的經銷商在今年是幸福的。

　　推進高質量發展

　　汾酒加速復興、加快國際化

　　業績增長速度領跑頭部陣營，品牌價值不斷提升，產品結構不斷優化，全國布局不斷深入……2022年對于汾酒來說是豐收的一年。

　　對此，袁清茂表示充分肯定。他說：成績來之不易，未來更為可期。汾酒今年主要指標保持了快速健康增長，這一年，汾酒專注市場結構優化、產品結構優化、品質提升、管理提升等四大專注，堅持增強戰略定力、堅持深挖文化內涵、堅持深化國企改革、堅持強化風險防控等四個堅持的發展思路，提出汾酒復興123總綱領和一階段發展綱領，明確了明確了汾酒復興任務書、時間表、路線圖，為汾酒復興、高質量復興、加速復興奠定了堅實的戰略基礎，指明了前進的方向。

　　對于行業整體趨勢，袁清茂認為，當前白酒行業總體保持健康發展趨勢，品牌集中度進一步提升，名優品牌的市場競爭優勢更加明顯。目前，清香市場消費氛圍日益濃郁，汾酒作為品類龍頭，正引 領大清香時代的到來，帶動清香品類成為白酒行業快速增長極。

　　袁清茂表示，汾酒要堅定信心擁抱市場，走好汾酒特色企業現代化新征程。他說：“站在新的歷史起點上，汾酒的發展仍處于重要的戰略機遇期。汾酒的品類優勢、產品線優勢將會持續鞏固和釋放，當下是汾酒奮發有為的重要時機。”

　　大會透露：今后，汾酒將大力推動管理思維現代化、經營方式現代化、治理能力現代化，堅定不移踐行復興綱領，建設世界企業，走好汾酒特色企業現代化的新征程。

　　對于即將到來的2023年，袁清茂向經銷商提出了三點希望：

　　一是堅守初心，堅定信心。近年來，汾酒與合作伙伴一同開疆拓土，見證了汾酒發展，共享勝利果實。希望大家與汾酒保持心連心，一同面對新形勢、新任務、新挑戰；

　　二是務實創新，銳意革新。袁清茂說，經銷商貼近消費者，對市場變化敏感。希望經銷商及廣大營銷人員及時革新理念，不斷運用新工具、新思維、新辦法，主動適應時代需求和變化；

　　三是合舟共濟、共贏共享。袁清茂認為，突破難關和挑戰有效的辦法是合舟共濟。今后無論遇到什么困難和挑戰，汾酒都希望與合作伙伴緊密團結，攜手迎接挑戰，共同開創未來。

　　“汾酒也將為大家提供更優質的品質和服務，與大家實現共生共享共創共贏，共同迎接汾酒復興的美好未來。”袁清茂表示。（文章來源：酒業家）

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