2022年銷售收入三位數增長，2023年茅臺保健酒會更拼！

　　2022年年會，茅臺首次以“茅臺家族”集體亮相，采取“1+N”的方式，在海南三亞召開市場工作會議。圍繞“大集團一盤棋”，在12月30日茅臺集團召開市場工作會后， 12月31日上午，茅臺保健酒業公司召開了以“美時代 共拼搏 創佳績 將美進行到底”為主題的2023年度市場工作會。會議回顧總結了茅臺保健酒業公司2022年度的主要工作和取得的成績，并對2023年度的營銷工作進行了安排部署。

　　茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，分管領導茅臺集團黨委委員、副總經理、總法律顧問段建樺、茅臺集團黨委委員會、總會計師劉剛，貴州茅臺副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰，茅臺集團市場管理部主任、股份公司總經理助理向平出席會議，與來自全國各地的保健酒業公司的經銷商一起“辭舊迎新”。特別值得提及的是，在其他子公司同步開會同時，丁雄軍選擇參加保健酒公司會議，并全程參會，凸顯了他對保健酒公司的期待和重視。

　　全新出發，2022年實現新跨越

　　在30日召開的茅臺集團2023年度市場工作會議中，丁雄軍提出，茅臺要科學應變、主動求變，要“將美進行到底”�！皩⒚肋M行到底”具體就是要落腳到“23253”茅臺市場戰略中�！�23253”的第二個“2”具體就是“打好茅臺‘兩張牌’”。而其中一張就是“茅臺家族、集團出品”。顯然，保健酒業公司作為“茅臺家族、集團出品”的主要承載，其也可謂是“茅臺集團的戰略資源”，其重要性不言而喻，尤其是在習酒脫茅背景下，茅臺保健酒業更承擔了“茅臺新增長極”的重任和使命。因此，茅臺保健酒業的快速發展也成為了丁雄軍和茅臺集團重點關注的“優先事項”。

　　段建樺在發言中強調，“在丁雄軍書記的領導下，保健酒業公司按照‘五線’‘五合營銷戰略’和‘五定’要求，以科學傳承美，以科技創造美，扎實開展各項工作，2022年各項工作均取得了新成績，實現了新跨越”。

　　茅臺集團總經理助理、保健酒業公司黨委書記、董事長汪智明主持2023市場工作會，他提出保健酒業公司將會持續深入踐行五合營銷法，全員上下一心，全力推動保健酒業公司高質量發展取得新成效。

　　茅臺保健酒業公司黨委副書記、總經理馮鋮發布主旨報告�？偨Y2022年，他說，2022年對于保健酒業公司來說極為重要和特殊，也是保健酒業公司的“夯基壘臺”之年。

　　一是完成了戰略升級，保健酒業公司有了全新的戰略使命和定位。在茅臺集團的全新規劃下，保健酒業公司的產品定位在了100~500元價格帶，承擔起了“茅臺集團醬酒塔基產品的”的發展重任。

　　二是有了全新的身份和符號。2022年7月，茅臺醇年代系列煥新上市發布會上，丁雄軍首次公開系統闡述了保健酒業公司發展戰略規劃，確定了“茅臺家族、集團出品”全新身份。

　　馮鋮說，在新戰略、新身份、新符號的指引下，保健酒業公司積極應對復雜經濟形勢、行業深度調整和市場競爭的考驗和挑戰，各項指標均創新高，2022年，保健酒業公司銷售指標同比增長133%；預計實現稅金9.51億元，同比增長108%。

　　馮鋮介紹，在產能方面，保健酒業公司有了全新的基酒基地和發展空間。同處赤水河黃金產區的仁懷同民基地，一期工程正在建設，二期工程已在規劃，仁帥基地一期工程也在加緊建設。以上項目建成投產后，保健酒業公司的基酒產能將達到近三萬噸，這將為以茅臺醇、醬門經典為核心的茅臺家族產品的發展提供堅實，也使茅臺保健酒業公司有望躋身醬香酒市場主流梯隊。

　　在市場拓展方面，2022年內啟動了對“河南鄭州、許昌，山東濟南、德州，廣東廣州、深圳，江蘇南京”七個樣板市場打造，拓展了187個空白市場，茅臺保健酒業品牌覆蓋至了29個省，下沉到了201個地級市，其自主產品出口到了10個國家和地區，并且有4款產品成為了年度億元級大單品。

　　2022年是茅臺保健酒業公司完成整合、重新定位的第1年，面對新戰略和新定位，保健酒業公司克服疫情等不利因素，全新起航，奮力發展。

　　現場馮鋮代表保健酒業公司表態，“在集團大力推動下，2022年保健酒業公司完成了過去想干沒有干成的大事，解決了多年想解決沒有解決的歷史問題�，F在我們將更有底氣，致力于一個長期且美好的目標——將茅臺集團出品的醬香酒之美，鋪陳給全國基礎市場，普及給億萬消費者，推薦給年輕用戶，下沉到縣鄉鎮美麗鄉村的飲用場景中”。

　　扎實規劃，2023年“共拼搏”

　　在30日茅臺集團的市場工作會上，丁雄軍對保健酒業公司2023年的發展提出了具體要求。他表示，要按照“品牌聚焦、產品瘦 身”要求，深耕社區、農村等基層市場；主營100~500元產品，打造優質中低端白酒品牌；要深挖“緣”文化內涵，加強茅臺醇文化酒開發；要加快總經銷品牌瘦 身和加強品牌傳播。丁雄軍同時也指出，“2023年是茅臺保健酒業公司發展非常關鍵的一年”。

　　會上，段建樺對當前醬酒整體形勢做了具體分析，他對保健酒業公司有信心，相信在當前市場競爭態勢下，保健酒業公司有基礎、有實力進入醬酒前十名中。同時，段建樺對保健酒業公司發展提出了六點希望：

　　一是錨定高質量發展，遵循五匠質量觀，獲得長足發展。二是錨定新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品，推出新舉措。其中，尤其要針對白酒的年輕化趨勢、低度化趨勢、老年人的少量飲趨勢有新舉措。三是錨定營銷改革，扎實推動五合營銷。四是錨定健康美學，將美進行到底。五是錨定產能儲備，夯實產能基礎。六是錨定國際國內兩個市場，努力在茅臺家族國際化的征程上做表率、當先鋒。

　　對于2023年的市場工作，馮鋮說，首先有三件大事：

　　一是公司更名。馮鋮認為，更名是公司回歸醬香酒主業的必然選擇，是公司樹立新形象、開辟新戰場、建立長期品牌的戰略發展需要。公司更名將帶來文化體系、產品體系、服務體系的一起升級。

　　二是加快打造全國大市場體系。大戰略需要大市場，大市場需要大根據地。大市場體系將有重點的深入推進。

　　三是深入貫徹五合營銷法，適應和把握市場變化，主動擁抱時代變革。

　　在產品和品牌上，茅臺保健酒業將傾力打造“茅臺醇、醬門經典、臺源”三個大單品系列，同時，繼續推進“茅臺不老酒、茅鹿源”系列產品在露酒和保健酒市場的高端占位。此外，深入構建以茅臺醇“緣文化”、茅臺不老酒“養”文化、即將推出臺源酒的“福”文化為主體的保健酒業產品文化體系。

　　在市場建設和品牌推廣上，將推進終端市場建設、有節奏開展品牌體系建設。還將緊緊圍繞“茅臺家族”金字招牌，按照“一個整體，多種維度”進行宣傳，讓“茅臺家族”品牌理念被市場廣泛認可。加強品牌傳播節奏和力度，同時持續為茅臺家族的新品牌、新形象發聲。

　　2023年，保健酒業公司也將圍繞“推進質量管理，打造優質醬酒基地；深入抓好客戶體驗，加快市場應變能力體系建設；嚴格落實工作機制，淬煉一支敢戰善戰市場隊伍；加快樣板市場布局，加強重點市場體系建設；建立強動銷響應機制，持續改善市場環境”五大重點工作進行。

　　馮鋮強調，2023年，保健酒業公司會以臺源和茅臺不老酒煥新上市為契機，對自營、經銷商、私域流量和各類圈層進行資源整合，形成一個新的突破口；以全鏈路打通作為數字化融合抓手；以開發新消費場景進行文化相合；以立體化傳播體系建設推動品牌聚合；以樣板市場和重點市場管服結合為經銷商全線賦能。在市場層面還要實現新的突破。

　　馮鋮表示，在丁雄軍書記和集團大力支持下，伴隨全力“拼經濟”，保健酒業公司對醬酒增長態勢有信心，對公司奮斗文化有信心，對產品質量體系有信心，對合作經銷商有信心，因而對完成2023年集團戰略任務有堅定決心。

　　另據了解，2023年茅臺集團將進一步以切實措施支持茅臺保健酒業快速做大做強，包括允許其公司利潤增長穩定在一定合理水平，加大市場費用投入，不隨銷售收入同步增長。

　　2023年無疑是保健酒業公司奮力拼搏的關鍵之年，正如會上馮鋮所言：作為茅臺集團1984年就成立的一家子公司，奮斗文化濃厚，保健酒業公司多年來在不同市場、不同消費群體艱難探索，有著一股韌勁、拼勁和干勁。對于打贏2023年的發展攻堅戰有堅定決心和信心。

　　廠商戮力前行，共享發展之美

　　在2023年市場工作會上，保健酒業公司還進行了“營銷咨詢委員會成立儀式”，并對“2022年度優 秀經銷商”進行了表彰。

　　段建樺在宣讀“表彰決定”時表示，2022年，白酒行業進入了整合轉型期，大家面對了前所未有的困難，但經銷商們在市場壓力和不穩定的消費環境下，依然和廠家戮力前行，共同拼博，創造了不尋常的業績，他們為助力公司高質量發展做出了巨大貢獻。

　　在經銷商表彰現場，保健酒業公司頒發了“行遠創美獎、渠道建設獎、單品貢獻獎和五合營銷踐行獎”四大獎項，其中“五合營銷踐行獎”又分別包括貢獻獎、先進獎和優 秀獎。

　　會議也安排了經銷商代表發言，陜西融通軍民服務社有限公司副總經理兼煙酒事業部總經理韓毅，糧農酒業集團有限公司董事長朱昆侖，中石油昆侖好客有限公司黨委副書記、總經理朱磊分別上臺，談了和保健酒業公司合作的感受和體會。

　　韓毅表示，公司代理的產品是茅鹿源。在產品上市之初，公司就意識到生態的、健康的酒才是最美的，因為健康酒會煥發無限生機，贏得消費、贏得生機，所以選擇和保健酒業公司合作，他希望未來繼續把茅臺品牌勢能轉化為發展勢能，與保健酒業公司一起實現共同發展。

　　朱昆侖談到，2022年初時面對白酒新形勢感到迷茫，丁雄軍書記提出五合營銷法后，為公司指明了方向。在相對艱難的這一年時間中，其公司狠做終端，實施主動營銷和數字營銷，聚焦圈層，并在文化營銷上進行新探索，通過在當地CBD核心位置開設文化中心，鏈接了更多意見領袖。

　　朱磊則提到，通過努力，保健酒業的產品受到了廣大消費者的認可，回購率不斷上升，公司已經培養了一批忠誠的客戶，明年將以新的發展格局、新的姿態、新的體量邁上新征程，共享茅臺之美、生活之美。

　　在茅臺“大集團一盤棋，產業鏈一條心”的新生態格局下，保健酒業公司作為茅臺增長的新一極，在100~500元市場上奮進拼搏。可以預見，2023年必然是保健酒業公司的“拼搏年”。而從2023年度市場工作會議上釋放出的種種信號來看，保健酒業公司已然做好了準備，必將全力而戰�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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