復盤金沙酒業2022：升級路上的365天

　　這一年，對大部分企業而言，算不上是平穩的一年。審視時代發展大勢，世界百年未有之大變局進入加速演變期。對金沙酒業來說，在“三期疊加”下，堅持“一心三力”，保持“冷思考”，用清醒的戰略定力和耐力，以“上下內外”發展四字訣戰略加速破局，實現了金沙酒業健康、可持續、長遠的發展。這也構成了金沙酒業2022年的核心基調。

　　用一個關鍵詞總結金沙酒業的2022年，那必然是“升級”，金沙酒業也正以高質量發展全速進發。除了品牌層面的升級，金沙酒業在戰略上的升級尤為關鍵，由此圍繞“美好文化”落地的一系列品牌動作，賦能金沙酒業的品牌發展。

　　數讀金沙酒業的2022年

　　在過去幾年，金沙酒業發展態勢迅猛，向行業展示了“金沙速度”。從貴州摘要酒正式上市以來，金沙酒業一方面確定了摘要、金沙回沙“雙品牌”戰略，另一方面則以摘要為抓手，制定并實施了品牌高端化戰略。

　　戰略逐一落地之后，其中的變化與升級，可以從以下幾組數據來看。

　　產能升級。金沙酒業實現年產能2.4萬噸，老酒儲存5萬噸的規模。2022年9月30日前，金沙酒業完成了各項生產任務，產量目標完成率達109.8%。其中,優質醬香酒產量目標完成率達365%，創歷史新高；同時實現原糧基地5萬畝種植。

　　市場全國化升級。金沙酒業全國銷售網絡輻射至31個省市自治區，億級及十億級市場不斷增加。

　　品牌升級。金沙酒業“雙品牌”價值從2020年的604.94億元，到2021年的1036.45億元，再到今年的1697.67億元，摘要品牌價值增長39%，回沙品牌價值增長78%。

　　戰略上的升級。2022年初，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在經銷商大會上提出，“讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞”。

　　“美好文化”背后的普世性

　　今年6月，金沙酒業正式發布了“美好文化戰略”，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在會上為百億金沙戰略復盤，并強調以“美好文化戰略”打響醬酒下半場的持久戰，為金沙酒業“十四五”發展的全新戰略定調。

　　為何是“美好文化”和“美好生活”？

　　張道紅董事長這樣解讀“美好文化戰略”：“對金沙人來說，美好文化是一種長期主義；對所有金沙合作者來說，美好文化是一種生態鏈思維；對消費者來說，美好文化是一種情感鏈接�！�

　　萬物正好，向美而生。金沙酒業此次提出“美好文化”并將其上升至戰略地位，只為將品牌與“美好”二字形成深度綁定，這既是對當下時代發展主旋律“美好生活”的更深詮釋，同時以此為核心形成了發展新戰略藍圖。

　　“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標�！�

　　以“美好文化”為戰略核心，金沙酒業也正在完成品牌對消費者精神方式的引導，以及向消費市場的完全轉型。

　　金沙酒業“為美好生活釀一瓶好酒”以及對“美好文化”進行多維度的詮釋，就是要促成產品品牌與消費者的雙向奔赴。這是金沙酒業在與消費者溝通方式上的全新升級。

　　從穩固經銷體系，到重新去做消費者體驗，建立消費者認知，推出“消費培育計劃”、“美好畢業季”、“紅高粱節”、“回味中國節”、《時代摘要》欄目、《走進金沙產區》紀錄片，招募“美好品鑒官”等，金沙酒業以對消費市場的洞察為出發點，將“美好文化”“美好生活”植入核心消費主張，這是金沙酒業穩抓社會主流價值趨勢的又一體現。

　　在這個過程中，金沙酒業始終以滿足消費者為核心，以“消費者心中對美好生活的向往”為切口，向消費者傳達“為美好生活釀一瓶好酒”的品牌初心，塑造“美好”品牌形象，構建了品牌的普世性。

　　升級路上的365天

　　年初，金沙酒業定下了七大目標：發力產區建設、專注品牌IP打造、深化消費培育、聚力市場精耕、強化市場管控、厚植文化破圈、升維企業戰略。金沙酒業黨委書記、董事長張道紅更強調了金沙酒業要堅持“一心三力”（即堅定信心，保持定力，磨練毅力，增強耐力），向著長遠的、健康的、持續的“百億”目標發起全速總攻。

　　謀定而動。今年張道紅董事長便親自率隊，密集走訪市場，進行調研20多次，從廣東、河南、貴州、四川、山東、江蘇、浙江，到湖北、安徽、北京等重點市場。

　　隨著走訪的深入，張道紅董事長看到了市場的問題，也提出了他對市場的思考和對行業的研判。他對經銷商表示，“提的建議、意見越多，說明對企業越負責�！弊咴L之后，金沙酒業也結合市場情況推出一系列扶商、動銷、穩價的新政策和市場七大舉措，穩步推進良性市場生態的建設。

　　同時，金沙酒業還結合市場不斷開展品牌活動，2022年金沙酒業市場生態破舊迎新。比如一桌式品鑒會、名酒進名企、“回味中國節”IP下的“掃碼領紅包”活動、世界杯競猜、摘要酒停止招商、摘要老酒全國回購等等，夯實市場與品牌IP塑造多箭齊發，成為貫穿金沙酒業全年的主線。

　　對于未來，張道紅董事長基于當前行業趨勢作出預判，以敏銳的洞察力給出醬酒行業的新論斷，“進入醬酒發展新周期，需要堅守‘醬酒自信’”。他指出，醬酒仍然是好品類，企業仍需要堅持長期主義，并給出了“上下內外”四字發展要訣，定調金沙酒業未來發展。即要向上提升品質、向下扎根市場、向內強化管理、向外塑造品牌。

　　征途漫漫，路途雖遠，行則將至！

　　10月25日，華潤啤酒發布公告稱擬以123億元收購金沙酒業55.19%的股權。

　　華潤啤酒加入，意味著金沙酒業的發展又將步入全新階段�！胺�”字當頭，以謀求基業長青，堅持長期主義，取得長遠、健康、持續的高質量發展將是金沙酒業的發展目標。

　　新的一年又將開啟，在逐夢中國白酒新征程的道路上，金沙酒業將一如既往地從容前行、砥礪邁進。（文章來源：酒食匯）

 

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