五糧液等名酒企發力布局千億光瓶酒賽道競爭加劇

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2023-02-10 閱讀數：468

　　千億光瓶酒賽道競爭正在加劇。2月9日，五糧液系列酒推出全新單品“尖莊·榮光”，建議零售價59元/瓶。

　　近年來，在白酒高端化發展的同時，也給了低價位段快速發展的機會。相關數據顯示，2024年，光瓶酒市場有望突破1500億元，這也引得五糧液、瀘州老窖、郎酒等眾多酒企做進一步的價格帶下沉。名酒品牌向低端價格傾斜后，要如何與傳統大眾消費品牌競爭？而另一方面，名酒企有著高端形象、全國化市場的支撐，紅星、牛欄山等酒企未來也將面臨不小的壓力。

　　五糧液系列酒上新

　　2月9日，五糧液系列酒品牌“尖莊?榮光”新品上市發布會在深圳召開。據悉，該產品建議零售價59元/瓶。營銷策略方面，公司相關負責人表示，未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

　　“戰略產品戰略支持，戰略產品戰略投入。五糧液集團公司將從人、財、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。”五糧液集團總經理鄒濤曾表示，五糧液將全力支持尖莊發展。

　　據了解，自2019年成立五糧濃香系列酒公司以來，五糧液系列酒板塊發展迅猛。2021年，系列酒產品營業收入首次突破百億，達126.2億元，同比增長達50.71%。目前，五糧液開發了以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊為主的系列酒產品。其中，五糧液把尖莊定位為百元價格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元。

　　在近年來消費升級的趨勢下，五糧液此次新品的布局有著怎樣的意義？

　　對此，知趣咨詢總經理、白酒專家蔡學飛告訴記者：“濃香型目前依然是國內最主流的白酒香型，同時，尖莊屬于老品牌、老產品，在全國性市場擁有較強的品牌號召力，特別是在大眾消費市場擁有很廣泛的消費者口碑和品質的特色。推出59元新品，可以進一步夯實五糧濃香的產品結構，同時，豐富子品牌的內涵，在一定程度上對五糧液的業績構成起到夯實基礎的作用。”

　　此外，從價位劃分來看，光瓶酒主要分為三大類，一是大眾光瓶，單價在10元~30元，定位大眾剛需，品牌扎堆。二是高線光瓶，單價在40元~60元。三是高端光瓶，單價在80元~200元。

　　而“尖莊?榮光”對應的同價格帶競品有玻汾、牛欄山等大眾消費品牌，且均有較高市占率，尖莊又如何與其競爭？蔡學飛認為：“尖莊?榮光應該看中的也是該價格帶在全國市場的放量，其與牛欄山、紅星有一定的競爭關系，但相互之間還是有很強的品牌區隔和相應的市場劃分。”

　　眾名酒發力千億光瓶酒賽道

　　國內白酒產量在2016年到達巔峰之后，便一路下滑，2021年白酒產量較2016年的峰值大幅下降了47.3%。與之相對應的，則是白酒行業整體銷售規模的上漲，高端化趨勢明顯。可記者注意到，在白酒高端化發展的同時，亦給低價位段產品帶來快速發展的機會，形成了以二鍋頭、區域地產酒為主的行業格局。

　　尤其是去年實施的白酒新國標，對白酒的原材料進行了嚴格要求，重點強調了白酒是以糧谷原料釀造，并將調香白酒剔出了“白酒家族”。瀘州老窖常務副總經理王洪波曾表示，2022年，隨著白酒新國標的實施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質光瓶酒的元年。

　　中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均復合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

　　近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈。公開資料顯示，光瓶酒在市場規模擴大的同時，呈現出從低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉移的趨勢。在消費升級趨勢下，光瓶酒價格帶從原來的十幾元逐漸上漲至百元。

　　同時，相關名酒企業開始爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；郎酒股份則宣布，以順品郎、小郎酒、郎牌特曲等大眾消費價格帶產品的兼香型產品，未來2~3年銷售額將達到100億元。

　　上述酒企有高端品牌形象加持、高品質產品背書以及全國性市場的支撐，隨著名酒向大眾消費帶傾斜，對區域酒企以及以大眾消費帶為主的品牌產生了擠壓。

　　蔡學飛指出：“名酒渠道、價格下沉后，對于一些區域中小型酒企、本身品牌價值和市場優勢不明顯的區域中小型酒企，確實造成了一定的降維打擊，強勢掠奪了它們的渠道和市場，對其經營造成了的壓力。”另一方面，中國白酒行業進入深度調整期，缺乏品牌與市場特色的中小型酒企，會逐漸被淘汰出酒類消費市場，“這也是中國酒行業產業結構升級的必然過程和結果”。（文章來源：中國白酒網）