瀘州老窖、洋河、汾酒等名酒密集控貨挺價

　　2023年開年以后，瀘州老窖、洋河、劍南春、珍酒等名酒企業紛紛啟動部分產品的提價，白酒產業似乎正迎來新一輪漲價潮。

　　獲悉，今年一季度開始，多家白酒企業紛紛開始控貨：汾酒大范圍停貨；瀘州老窖宣布實行瀘州老窖1952產品配額制并計劃上調相應產品價格；洋河宣布停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+產品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500ml裝單瓶價格上調20元；貴州珍酒發布通知，自3月1日起珍八打款價上調20元/瓶；珍五打款價上調20元/瓶；老珍酒打款價上調10元/瓶。

　　除此以外，伊力特、仰韶等區域酒企也釋放出部分產品停貨或提價的信息。

　　據統計，近2個月以來，已有近10家酒企宣布提價或停貨，而這些酒企的控貨動作會帶來新一波提價潮嗎？

　　梳理發現，此輪漲價或控貨主要集中于一二線名酒企業，且濃香產品較多。多位酒業人士向酒業家表示，很多醬酒在此前頻繁提價當前仍然深陷價格倒掛的泥潭之中，當前雖然出現一二線名酒提價或控貨的勢頭，但相較往年，此輪提價或控貨的目的更多在于穩定市場，并無大規模漲價“苗頭”。

　　2023年作為酒業復蘇、去庫存的關鍵一年，酒業家調研的結果顯示，經銷商普遍認為2023年的白酒價格缺乏大規模提價的基礎。

　　“就算今年酒廠全都不生產酒，庫存的酒都夠足以滿足市場需求了。”河南酩萃酒業總經理王軍召告訴酒業家，盡管春節期間庫存消化較快，但目前酒業渠道庫存壓力仍然不小，需要至少一年時間去庫存，讓渠道重拾信心。在這樣的情況下，王軍召認為2023年酒企出現大范圍漲價潮的可能性不大。

　　“目前高端名酒和腰部品牌的庫存情況存在很大差異，高端名酒如茅臺、五糧液庫存情況比較良性，但是次高端價格帶產品的渠道庫存仍然很大。但是一般有漲價空間的也是這些品牌，目前還在控貨穩價的階段，不建議他們實質性的漲價，如果旺季來臨的時候，這些品牌真正開始漲價的話，我認為一定會影響到銷售。”王軍召表示。

　　調研發現，王軍召的觀點代表著當前渠道經銷商的主流聲音。從渠道角度來看，雖然今年一季度伴隨春節旺季與消費復蘇銷售動力，但渠道普遍認為，酒業仍處于高庫存階段。未來很長一段時間，酒商和酒企的主要目標仍然是去庫存。

　　四川尚好名供應鏈科技有限公司董事長何建宏也談到：“穩價肯定是目前核心的任務”。

　　價格是白酒產品的生命線，也是白酒周期波動的重要風向標。日前有券商調研報告顯示，春節期間,白酒價格倒掛產品占比在20%以上的經銷商占比超過50%,81%的酒商反映倒掛為嚴重的產品價差在20元以上。

　　因此，在何建宏看來，除了渠道普遍存在的庫存問題，自2022年下半年開始，白酒價格也出現了倒掛現象，因此酒企想要提價為時尚早。“現在酒企都要想確立自己的地位，思考如何確保健康的可持續增長，但是社會庫存太大，價格倒掛也需要時間解決，這些需要很長一個周期來消化，我認為短期內白酒不可能有提價的支撐點。”何建宏表示。

　　調研還發現，渠道庫存是經銷商判斷漲價與否的主要因素，而在經銷商圈子里，擔心渠道庫存問題的人也不在少數。

　　“渠道庫存都大，越是做名酒的，庫存越是大得超乎想象。兩三年積累的庫存僅僅在2023年第1個季度是釋放不了、消化不完的。”成都經銷商楊進告訴酒業家。

　　“現在關鍵不是漲價是去庫存，如果消費充分，庫存去化快，那么渠道對未來的預期就會好，到時候上游廠家漲價就很順暢，所以不是不能漲，是先動銷再漲價。”安徽經銷商王陽平表示。

　　價格浮動，本質是酒企、經銷商與消費者等環節多方博弈的結果。在行業看來，雖然從定價權的角度來看，酒企掌握了主動權。但對于價格的調整和實施而言，市場反饋才是調價成功的關鍵。

　　當前，面對渠道高庫存的“基本盤”，多位業內人士向酒業家表示，高端名酒仍有漲價空間，而次高端漲價的可能性相對較小。白酒營銷專家賈福春認為：“淡季控貨，大多數是穩價。旺季控貨，大多數是為了漲價。目前白酒淡季，消費疲軟。廠家控貨，一方面是穩價，另一方面也是穩市場信心。白酒每年的產量都在降低，價格在上升。龍頭酒企集中度提高。加上通貨因素，白酒每年價格小幅上漲也是情理之中。龍頭酒企價格上調，應該是有合理的預期。”

　　對此，上樸機構創始人李春林也持有類似觀點：“領導型品牌通常具有先發制人的能力，所以是否有漲價潮出現主要還是看茅臺的反應，在行業排名相對靠后位置的企業可能不一定愿意去先行做出漲價舉措，更多的是跟隨龍頭品牌。”

　　李春林分析，超高端白酒對應的消費人群，消費能力受經濟環境波動影響較小，因此這類產品在價格上具備較強韌性。“消費端來看，真正不太受影響的只有超高端，2000元以上的產品，它相對來講對于高凈值群體是一種強需求，因此產品具備良性的強勢的調價能力，但千元價格帶及以下產品事實上只是常規消費產品，就不具備這么強勢的調價能力。所以我覺得漲價潮這件事情是不太可能出現的。”

　　也有觀點認為，在經濟環境中出現擴大內需、加大印鈔力度等利好酒業復蘇的信號下，超高端白酒已經迎來了佳的提價時機，而超高端白酒的漲價勢必引發酒業價格的蝴蝶效應。安徽甲天下酒業銷售公司董事長李懷杰向酒業家表示：“如果茅臺提價，那么茅臺1935的價格就打開了上升空間，其他企業在下半年也會陸續提價。”

　　雖然酒業渠道面臨庫存問題，但在李懷杰看來，酒企的“技術性提價”有利于進一步提振渠道信心。“技術性提價可以把產品價格空間拉起來，然后酒企再通過政策讓利于經銷商。這樣終端也有信心，可以促進終端去從經銷商那里吃貨，經銷商的出貨效率也會得到提振。”

　　這種“技術性提價”策略得到了多位經銷商的肯定。

　　“在瀘州老窖發出提價通知以后，我們門店瀘州老窖相關產品的出貨確實快了一些。劍南春每年春節后都會提價，已經是每年的常規動作了，通常也都能起到刺激出貨的作用。”某百榮市場酒商切身感受到了提價帶來的積極影響。

　　另外一位廣東酒商表示，“從目前的情況來看，提價這些動作對渠道和酒商有一些影響，但不是特別大。企業和渠道目前應該關心的還是動銷、品鑒會這些直面C端的動作和效果。從我的感受來看，那些在2018-2021年白酒行業上行周期里仍然堅持做品鑒會、更多消費者培育的品牌在目前受到的影響是。從酒商的角度來講，我也更愿意跟隨這樣的廠家發展。”（來源：酒業家）

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