跌破指導(dǎo)價(jià)，茅臺(tái)1935能撐起茅臺(tái)的千元價(jià)格帶嗎？

　　自從丁雄軍來了茅臺(tái)之后，一心就想能有一番作為，所以不斷進(jìn)行所謂的“變革”，比如不斷推出新品，但市場(chǎng)效果不好。

　　以茅臺(tái)1935為例，2022年1月18日，貴州茅臺(tái)新品茅臺(tái)1935正式發(fā)布上市，出廠價(jià)798元/瓶，官方零售指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。

　　由于被丁雄軍及其茅臺(tái)公司寄予厚望，在茅臺(tái)1935剛剛上市的時(shí)候，起初受到渠道熱炒，價(jià)格一度逼近1800元/瓶。

　　彼時(shí)，據(jù)報(bào)道，貴陽的白酒經(jīng)銷商吳先生稱：“茅臺(tái)1935很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”�！岸荚诘刃乱慌�茅臺(tái)1935倒貨”。安徽合肥的經(jīng)銷商董先生稱：“茅臺(tái)1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣光�！彼�表示目前店內(nèi)已經(jīng)沒貨了，“僅自己手里留了幾件，以備接待顧客品鑒。”

　　“茅臺(tái)1935的熱銷，首先是產(chǎn)品定位的成功�！敝袊�(guó)酒業(yè)分析師肖竹青表示：“目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中，“千元價(jià)格帶產(chǎn)品”是一個(gè)主流消費(fèi)的價(jià)格帶。茅臺(tái)1935出廠價(jià)定在798元/瓶，彌補(bǔ)了茅臺(tái)酒整個(gè)價(jià)格體系中‘千元價(jià)格帶產(chǎn)品’的缺失�！�

　　此外，茅臺(tái)1935選擇的上市時(shí)機(jī)也非常好。白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛指出：“春節(jié)期間酒類消費(fèi)宴請(qǐng)與禮品市場(chǎng)剛需型較強(qiáng)，茅臺(tái)1935屬于茅臺(tái)系列酒的高端產(chǎn)品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來了1935的熱銷�！�

　　“十個(gè)多月營(yíng)收超42億元、十九省市缺貨突出：“茅臺(tái)1935”為何如此熱銷？”，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。

　　文章指出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“茅臺(tái)1935”在安徽、北京、福建、江蘇、陜西、天津、山東、河南等19個(gè)省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象。在這些省區(qū)，超過30%的經(jīng)銷商的“茅臺(tái)1935”庫(kù)存已經(jīng)為零。

　　出彩的設(shè)計(jì)、優(yōu)異的口感，以及在1300元以上價(jià)格帶的特殊布局優(yōu)勢(shì)，令“茅臺(tái)1935”一面世即廣受關(guān)注。“10月份廠家配發(fā)的茅臺(tái)1935，一周就賣完了�！焙幽舷惭笱笥朗�實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，其在河南有2000多個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶，配額根本不夠賣，到現(xiàn)在都沒收到新的配額，“茅臺(tái)1935”在河南市場(chǎng)已經(jīng)缺貨了。

　　在山東同樣如此。青島鑫浩統(tǒng)達(dá)糖酒副食品有限公司負(fù)責(zé)人表示，“茅臺(tái)1935”上市以來一直供不應(yīng)求，此次缺貨已經(jīng)有近一個(gè)月了，“目前我們只能通知預(yù)約客戶多等等，因?yàn)槿笨诖螅�同行之間都很難調(diào)貨”。

　　更多渠道統(tǒng)計(jì)信息表明，“茅臺(tái)1935”賣斷現(xiàn)象正在向全國(guó)市場(chǎng)傳導(dǎo)。據(jù)“”了解，“茅臺(tái)1935”今年的投放一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，市場(chǎng)消耗遠(yuǎn)超廠方供貨速度，目前四季度配額已相當(dāng)有限。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，“茅臺(tái)1935”的一瓶難求，在行業(yè)回落、消費(fèi)萎縮的當(dāng)下非常不容易。來自多個(gè)酒業(yè)媒體的消息證實(shí)，積壓的庫(kù)存、倒掛的價(jià)格，開瓶率低、動(dòng)銷不足，這是目前不少白酒經(jīng)銷商遇到的困境。

　　茅臺(tái)酒及“茅臺(tái)1935”的供不應(yīng)求，讓經(jīng)銷商看到了信心。一位參加今年貴州酒博會(huì)的酒商表示，展覽期間看到購(gòu)買“茅臺(tái)1935”的長(zhǎng)隊(duì)，說明消費(fèi)者對(duì)好酒的需求仍然不會(huì)變。

　　然而，真實(shí)情況又是如何呢？

　　實(shí)際上，茅臺(tái)1935并未像飛天茅臺(tái)一樣能夠繼續(xù)沖天，最終卻成為了一晃而過的流星，如今的實(shí)際成交價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于1800元/瓶，更是跌破了1188元/瓶的官方零售指導(dǎo)價(jià)。

　　i茅臺(tái)試運(yùn)行之初，茅臺(tái)1935的價(jià)格為1380元/瓶，到了4月1日已經(jīng)降至1100元/瓶。

　　在拼多多等部分電商平臺(tái)，一瓶茅臺(tái)1935的實(shí)際成交價(jià)格僅為1120左右，如果多買的話，價(jià)格上還可以更優(yōu)惠。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)1935價(jià)格不斷下跌，與其不斷放量有著直接關(guān)系，同時(shí)，茅臺(tái)1935與同類價(jià)格的競(jìng)品比起來，也沒有什么大的優(yōu)勢(shì)，也是終端熱情降低的關(guān)鍵之一。

　　“國(guó)窖1573、普五、青花郎的到手價(jià)格不到1000元，而茅臺(tái)1935的價(jià)格卻更高，”一位北京的愛酒人士坦言，起初對(duì)茅臺(tái)1935的期望很高，但買了之后，失望太大了，茅臺(tái)1935要在千元價(jià)格帶上掘金，起碼基酒應(yīng)該跟得上，否則以后價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降�！�(來源：酒業(yè)網(wǎng))

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