2022營收10.91億，同比增長80.90%，上海貴酒何以逆勢“狂飆”？

　　4月24日晚間，上海貴酒（巖石股份）發(fā)布了2022年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 10.91億元，同比增長80.90%；歸屬上市公司股東凈利潤3724.40萬元。

　　2022年是極為不平凡的一年，疫情反復(fù)疊加消費疲軟，被業(yè)內(nèi)人士譽為“最為艱難的一年”，上海貴酒卻逆勢“狂飆”，為行業(yè)提供了一份學(xué)習(xí)樣本。

　　凈利潤的降低或主要是銷售費用的提高。2022年，上海貴酒為進一步做大做強主營業(yè)務(wù)，持續(xù)加碼市場營銷、廣告宣傳等投入，2022年銷售費用投入總計4.54億元，同比增加222.48%。

　　六大舉措，2022逆勢狂飆

　　上海貴酒在報告中表示，2022 年是公司聚焦白酒主業(yè)、加快酒類業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的突破之年；也是明確公司戰(zhàn)略方向、堅持二十八字方針的踐行之年；更是持續(xù)加強組織建設(shè)、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的蓄勢之年，業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)健精進，主要做了以下幾個方面工作：

　　一是聚焦主業(yè)，堅持高質(zhì)量發(fā)展。一年來，公司聚焦酒類業(yè)務(wù)，作為白酒行業(yè)后起之秀，主要財務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，公司在行業(yè)內(nèi)知名度和影響力得到進一步提升，產(chǎn)業(yè)價值逐步得到市場認可。報告顯示，2022年公司酒類銷售10.87億元，其中以上海貴酒、君道貴釀為代表的醬酒品類銷售收入8.25億元。

　　二是明確戰(zhàn)略驅(qū)動，實施閉環(huán)管理。在“用未來定義未來”的差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司踐行消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的理念。堅持以客戶為中心進行整合營銷，堅持“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌定位，建立了從規(guī)劃、預(yù)算、組織績效到跟蹤評估的全周期管理管控體系。

　　三是夯實品牌資產(chǎn)，提升品牌知名度。公司堅持“用消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒”，不斷夯實品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑品牌護城河，通過整合、經(jīng)營的思路不斷強化與消費者的情感鏈接。著力提升品牌知名度，傳統(tǒng)媒體和新媒體布局，冠名 CCTV《大國品牌》，成為 2022《中國好聲音》合作伙伴，冠名數(shù)列高鐵列車，登陸紐約時代廣場大屏……

　　四是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新商業(yè)模式。公司堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，產(chǎn)品體系日趨完善，形成了七大系列多元化產(chǎn)品矩陣。公司旗下產(chǎn)品在 2022 年多次斬獲各類大獎，憑借“硬實力”在國內(nèi)國際舞臺大放異彩。

　　五是加強渠道布局，營銷方法推新。在線上渠道，在主流平臺開設(shè)線上門店，將線上渠道進一步打深打透；在線下渠道，深挖經(jīng)銷商資源，構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系；在資源圈層，對具備分銷資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者進行深度賦能，積極開發(fā)團購客戶；在異業(yè)合作，初步搭建了跨界合作矩陣，豐富品牌形象，創(chuàng)新傳播方式，提升業(yè)績水平。

　　六是倡導(dǎo)文化，展示企業(yè)形象。公司將愿景、使命、價值觀融入企業(yè)文化，將“責(zé)任、正念、創(chuàng)新、經(jīng)營”企業(yè)價值觀貫徹到日常工作中，深入開展企業(yè)文化建設(shè)。

　　六大維度，向醬酒核心陣營進發(fā)

　　2023年是行業(yè)的大復(fù)蘇之年，對此上海貴酒表示，新一年，公司將圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算目標(biāo)，堅持“網(wǎng)格化、條線化、千城萬企、千城萬會、選聘人員、責(zé)任、正念、整合、經(jīng)營”二十八字經(jīng)營方針，聚焦重點、緊盯目標(biāo)、狠抓落地、提升業(yè)績，確保全年目標(biāo)任務(wù)和重點工作的完成。

　　（一）加強品牌建設(shè)，提升品牌知名度。公司秉持長期主義，堅定不移執(zhí)行“用未來定義未來”的差異化競爭戰(zhàn)略，構(gòu)建基于品牌、品質(zhì)、渠道的核心競爭力，堅守品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、履行社會責(zé)任，打造世界品牌，推動高質(zhì)量發(fā)展。

　　（二）完善產(chǎn)品矩陣，加強渠道建設(shè)。公司堅持聚焦醬酒主賽道的同時，通過多品牌、多香型、多模式，切入多個細分市場，根據(jù)市場需求，不斷完善產(chǎn)品矩陣。一是加強新品上市和老品優(yōu)化升級；二是合理優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，聚焦大單品；三是實施產(chǎn)品生命周期管理；四是做好周邊及衍生品開發(fā)，提升品牌形象和知名度。在渠道建設(shè)上，線上要不斷提升運營能力，線下網(wǎng)格化、條線化下堅持深耕，快速拓商，招大商、扶優(yōu)商。

　　（三）加強戰(zhàn)略管控，深化閉環(huán)管理。公司根據(jù)外部環(huán)境和現(xiàn)有資源制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，追求戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置和部署，運用戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與協(xié)調(diào)、財務(wù)預(yù)算與管控、績效考評等工具措施，實現(xiàn)綜合平衡和業(yè)務(wù)協(xié)同，提升整體綜合效益，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，確保長期戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。

　　（四）完善公司治理，加強內(nèi)部控制。一是深入事業(yè)部/子公司級制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查；二是加強整改落實閉環(huán)管理，建立管理執(zhí)行力體系；三是加快制度流程化、流程信息化進程。

　　（五）強化組織建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型組織。公司將圍繞戰(zhàn)略落地，強化組織建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型組織，宣傳品牌形象，吸引更多人才加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展，推動公司戰(zhàn)略落地。

　　（六）創(chuàng)建文化，樹立企業(yè)形象。公司將通過文化引 領(lǐng)，營造健康、積極向上的企業(yè)文化氛圍。踐行企業(yè)核心價值，重視團隊文化建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，形成“想干事、能干事、敢干事、會干事、干成事”的工作氛圍。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前醬酒行業(yè)的紅利正從品類轉(zhuǎn)向品牌層面，會進一步加大向核心產(chǎn)區(qū)、規(guī)模企業(yè)、前列品牌的集中，醬酒新一輪的排位賽正式打響，醬酒行業(yè)品牌格局或?qū)⒅厮堋Ｉ虾ＹF酒作為醬酒新勢力的領(lǐng)軍品牌，一直踐行清晰的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)加大品牌投入，憑借綜合實力優(yōu)勢在全國各地不斷攻城略地，持續(xù)搶占更多市場份額，在即將到來的醬酒核心陣營排位賽中，勢必能后來居上。（文章來源：酒食匯）

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