再度牽手《中國(guó)婚禮》，紅壇酒鬼深耕宴席市場(chǎng)

　　此時(shí)此刻，如果你也在為愛(ài)情故事歌唱，就請(qǐng)相信，你也和我們一樣，對(duì)美好事物的感知始終澎湃，對(duì)血脈里真誠(chéng)的基因始終崇拜。你會(huì)愛(ài)這人世間如此現(xiàn)實(shí)的煙火，也會(huì)愛(ài)這一剎那如此心動(dòng)的等待。當(dāng)愛(ài)情來(lái)敲門(mén)，整個(gè)世界都會(huì)聯(lián)合起來(lái)幫助你。中國(guó)婚禮，好事成雙！

　　4月30日晚，每周日黃金檔，湖南衛(wèi)視和芒果TV雙平臺(tái)播出的《中國(guó)婚禮——好事成雙季》浪漫來(lái)襲。作為節(jié)目首席合作伙伴，酒鬼酒再度牽手《中國(guó)婚禮》，為愛(ài)歌唱。

　　《中國(guó)婚禮》，用一場(chǎng)場(chǎng)各具特色、無(wú)限浪漫的婚禮，見(jiàn)證甜蜜愛(ài)侶的幸福時(shí)刻。作為節(jié)目官方指定用酒，酒鬼酒大單品“紅壇酒鬼”，以中國(guó)紅為顏色、以福袋為造型，與整個(gè)節(jié)目氣質(zhì)相交相融。這場(chǎng)品牌推廣大戲背后，還有著酒鬼酒的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和精進(jìn)。

　　紅壇酒鬼與中國(guó)人的婚禮

　　本次中國(guó)婚禮和酒鬼酒的合作，也可謂好事成雙。第 一季，作為節(jié)目官方指定用酒，酒鬼酒不僅承包了國(guó)民女兒張常寧、國(guó)際舞蹈冠軍張愛(ài)馬迪等六對(duì)新人的婚宴用酒，還細(xì)心為每對(duì)新人準(zhǔn)備了“時(shí)光的禮物”。

　　第二季節(jié)目中，酒鬼酒將跟隨驚喜官們走遍祖國(guó)大江南北，從頗具民族文化特色的麗水畬族婚禮啟程，到劉畊宏、王婉霏父母的金婚愛(ài)情圓滿(mǎn)，紀(jì)念不同新人的愛(ài)情階段，成為中國(guó)婚禮上醉美好的那抹“紅”。

　　據(jù)了解，《中國(guó)婚禮——好事成雙季》，將采取“雙生記”的形式向觀眾展現(xiàn)婚禮背后的文化和故事，每期選擇兩組差異化的婚姻樣本，讓大家體驗(yàn)中國(guó)婚禮文化的馥郁多彩。首期節(jié)目中，來(lái)自東北的中俄戀人阿楠、噠莎，浙江麗水畬族姑娘與漢族小伙兒的故事讓我們感受到，真愛(ài)可以跨越文化、種族的差異，結(jié)出醇美果實(shí)。在節(jié)目中，紅壇酒鬼作為“特別出演”，為新人們的愛(ài)情錦上添花。

　　和上季一樣，酒鬼酒除了承包所有新人的婚宴用酒，還為大家準(zhǔn)備了“愛(ài)的驚喜”——和美禮盒。一對(duì)寓意“好事成雙”的吉祥瑞獸，一對(duì)寓意“和和美美”的紅壇酒鬼，有顏值、有故事的“和美禮盒”受到了新人們的喜愛(ài)。

　　和其他所有白酒企業(yè)不一樣，酒鬼酒通過(guò)包裝顏色為產(chǎn)品分檔，不同顏色對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景、人群，當(dāng)然價(jià)格定位也不同。紅色酒鬼酒，也稱(chēng)為“紅壇酒鬼酒”，因其主流的中國(guó)紅色調(diào)，以及與重要白酒消費(fèi)場(chǎng)景——婚宴高度匹配，所以一直是酒鬼酒品牌旗下的大單品。

　　更有意思的是，紅色的麻袋瓶酷似中國(guó)人喜歡的“福袋”，這更為紅壇酒鬼酒融入中國(guó)人的主流生活奠定了文化基礎(chǔ)。

　　在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有兩大主流渠道，即宴席和團(tuán)購(gòu)，宴席中的主流就是婚宴用酒市場(chǎng)。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢(xún)）的統(tǒng)計(jì)，這幾年每年結(jié)婚的新人近900萬(wàn)對(duì)，2022年我國(guó)婚宴市場(chǎng)總規(guī)模超萬(wàn)億。在這龐大市場(chǎng)中，作為剛需的婚宴用酒，其消費(fèi)水平還在持續(xù)升級(jí)。正因?yàn)槿绱�，每個(gè)白酒品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)婚宴市場(chǎng)的切入。

　　與政商務(wù)招待用酒不一樣，婚宴用酒具有消費(fèi)人群集中、一次性消費(fèi)量大的特點(diǎn)。成為一次婚宴用酒，對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于舉辦了一場(chǎng)大型品鑒會(huì)。

　　連續(xù)兩次贊助《中國(guó)婚禮》，紅壇酒鬼酒意圖非常明顯，就是鎖定婚戀場(chǎng)景做品牌推廣，做透婚宴市場(chǎng)，在“中國(guó)人的婚禮”與“紅壇酒鬼”之間建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　模式轉(zhuǎn)型下的品銷(xiāo)合一

　　贊助《中國(guó)婚禮》其實(shí)也是酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型下的必然之舉。從2022年第二季度開(kāi)始，酒鬼酒就推進(jìn)了模式轉(zhuǎn)型，即借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，推進(jìn)費(fèi)用改革，實(shí)施控盤(pán)分離，實(shí)現(xiàn)“促動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)價(jià)盤(pán)、控庫(kù)存”的目標(biāo)。該轉(zhuǎn)型最終目標(biāo)是，搭建一個(gè)以C端為核心的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，提高費(fèi)用管理及效能，從而更加適應(yīng)現(xiàn)階段的全國(guó)化進(jìn)程。

　　作為《中國(guó)婚禮——好事成雙季》的首席合作伙伴，酒鬼酒這次聯(lián)合了湖南衛(wèi)視、快樂(lè)購(gòu)多方平臺(tái)，在節(jié)目熱播期間，酒鬼酒為廣大消費(fèi)者推出開(kāi)瓶掃碼、宴席有禮、愛(ài)的表白等多重驚喜。

　　一重驚喜：開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)。2023年5月1日~11月30日期間，掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版等系列產(chǎn)品的二維碼（蓋內(nèi)賦碼），贏取包括2.008L酒鬼（牛年生肖紀(jì)念酒）、再來(lái)一瓶、現(xiàn)金紅包等多個(gè)大獎(jiǎng)；二次分享助力，還有機(jī)會(huì)贏得《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒。

　　二重驚喜：宴席有禮活動(dòng)。2023年4月25~11月30日期間，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費(fèi)者，均可享受特別宴席禮贈(zèng)，贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國(guó)婚禮》同款和美禮盒等愛(ài)的祝福。

　　三重驚喜：520送你最隆重的表白。520期間，酒鬼酒將聯(lián)合快樂(lè)購(gòu)在長(zhǎng)沙等地舉辦“愛(ài)的表白”活動(dòng)，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，助你登上網(wǎng)紅城市中心大屏，快樂(lè)購(gòu)還將自己的直播間搬到現(xiàn)場(chǎng)，為你一站式配齊包括婚宴用酒在內(nèi)的結(jié)婚大禮包。

　　隨著節(jié)目熱播，酒鬼酒還推動(dòng)線(xiàn)下超過(guò)2萬(wàn)家核心終端店、專(zhuān)賣(mài)店的“老板”、“老板娘”參與短視頻拍攝集贊活動(dòng)（主題為“中國(guó)婚禮，喝紅壇酒鬼”），從而擴(kuò)大紅壇酒鬼產(chǎn)品的全國(guó)影響力，促進(jìn)終端產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　品銷(xiāo)合一新境界

　　和《萬(wàn)里走單騎》的高大上不一樣，與《國(guó)家地理》“無(wú)疆有界”的詩(shī)與遠(yuǎn)方亦有別，紅壇酒鬼贊助《中國(guó)婚禮》，以浪漫的名義，展示出了酒鬼酒品牌的年輕態(tài)和煙火氣，更展示了酒鬼酒在品銷(xiāo)合一方面的精進(jìn)。

　　酒鬼酒與《中國(guó)婚禮》二度聯(lián)手，隨即就向我們展示了品銷(xiāo)合一的完整鏈路：節(jié)目開(kāi)播后，紅壇酒鬼酒在包裝上迅速完成了“中國(guó)婚禮”的形式升級(jí)，并推出新的宴席政策，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的紅壇酒鬼酒作為喜宴用酒，即可獲得各種“大壇酒”、中國(guó)婚禮同款禮品等多重福利。同時(shí)，針對(duì)終端的短視頻大賽，將每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都變成紅壇酒鬼酒婚宴文化傳播大使，調(diào)動(dòng)了終端銷(xiāo)售的積極性。

　　從品牌價(jià)值來(lái)看，這次紅壇酒鬼和強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)——湖南衛(wèi)視合作，就是要從文化層面融入主流，成為主流。

　　在傳統(tǒng)文化層面，婚姻禮儀是中華傳統(tǒng)文化精粹，相傳可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女?huà)z立媒約，具有數(shù)千年的歷史傳承。而喜事與喜酒相伴也有數(shù)千年歷史，“酒”與“久”同音，代表了對(duì)中國(guó)新人們“天長(zhǎng)地久”的美好期盼，是中國(guó)婚禮中寓意吉祥幸福的信物。

　　在品牌文化層面，贊助《中國(guó)婚禮》也彰顯了酒鬼酒的品牌自信。長(zhǎng)期以來(lái)，因?yàn)槠放泼�中的“鬼”字，有些人認(rèn)為酒鬼酒不適合成為婚宴用酒。其實(shí)，這無(wú)關(guān)名稱(chēng)，而事關(guān)品牌發(fā)展階段。多年前就有人認(rèn)為，乳白瓶包裝的茅臺(tái)酒不宜成為婚宴用酒，事實(shí)證明，品牌力才是王道�；檠缬镁齐m然是一個(gè)細(xì)分渠道，但消費(fèi)者都是從品牌出發(fā)來(lái)選購(gòu)喜酒。紅壇酒鬼酒成為《中國(guó)婚禮》指定用酒，充分彰顯了酒鬼酒的品牌自信。

　　因《中國(guó)婚禮》而誕生的這場(chǎng)IP營(yíng)銷(xiāo)，酒鬼酒經(jīng)典造型——麻袋瓶，有了新叫法——福袋；文化白酒引 領(lǐng)者有了新受眾，正在和年輕人熱烈擁抱；紅壇酒鬼，喜慶的中國(guó)紅，又被賦予了浪漫色彩……

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