　　二，進一步做優產品體系。一是做優五糧液1+3產品體系。堅持鞏固第八代五糧液核心大單品地位，以高質量動銷為目標推動各項工作；501五糧液著力打造濃香白酒價值標桿；經典五糧液重點做好品牌價值推廣及消費者培育工作；文化酒堅持限量生產、限量投放。二是做優五糧液濃香酒產品體系。繼續聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，細分場景、細分人群，開發區別于傳統渠道的電商、KA渠道專屬產品和團購產品。

　　三，進一步提升服務質量。要強化渠道建設與服務，著力提高對傳統渠道的精準投放和秩序管理；要強化消費者培育與服務，加快構建“消費圈層+消費場景”市場拓展培育新模式；要強化做精營銷組織建設與服務，優化“大區主戰”制度，打造精細化的渠道服務團隊和專業化的消費者服務團隊。

　　二、銷售方面

　　（一）產品方面

　　1.低度五糧液的戰略規劃。下半年，低度五糧液將重點做好產品文化宣傳、高質量市場份額提升以及高端產品上市推廣等工作。一是講好低度五糧液的優勢，五糧液是濃香低度的創領者，早在上世紀80年代，華羅庚教授指導公司開發低度產品。二是做好低度五糧液開瓶掃碼及宴席活動，在重點市場啟動專項活動，快速、高質量提升低度五糧液市場份額。三是上市低度五糧液的高端產品紫氣東來，提升消費者對五糧液低度產品“低酒度、高品質、更健康”的認知，滿足消費者對高端低度產品的消費需求。

　　2.經典五糧液的未來規劃。經典五糧液將繼續保持高質量投放原則，主要進行消費培育推廣工作。下一步，公司將優化經典五糧液系統化、專業化、全渠道運營體系建設，集品牌推廣、渠道建設、產品銷售、消費者培育等功能于一體，穩步提升經典五糧液品牌價值認知。

　　3.1618五糧液的戰略規劃。公司將著力把1618五糧液打造為千元價格帶宴席品牌。聚焦宴席場景，一是持續通過宴席活動政策及開瓶掃碼獎勵，提升渠道推力和消費者活動參與積極性；二是針對宴席用酒推出1618五糧液特殊訂制服務。

　　（二）動銷方面

　　1-6月，第八代五糧液全國整體動銷情況持續保持兩位數穩健增長。二季度以來，第八代五糧液全國整體動銷增長情況與宏觀經濟、消費行情保持相對一致，經濟基礎好、消費復蘇快的區域動銷情況相對良好。

　　（三）中秋國慶旺季計劃方面

　　當前距離中秋國慶還有一個月左右，公司已提前做好貨源及物流準備；中秋國慶期間，公司將在營銷推廣、渠道政策、消費者培育等方面，全力協助商家搶抓旺季銷售。

　　三、財務方面

　　（一）公司半年報中“其他酒產品”生產量73816噸，同比增長31.43%；銷售量71129噸，同比增長33.66%。生產量、銷售量同比增長較大的原因。

　　主要系濃香公司去年持續優化產品結構，向中高價位產品聚焦，市場地位得到進一步鞏固。今年以來，五糧濃香酒五糧春、尖莊等單品開瓶動銷整體較好，銷售量有所增加。

　　（二）公司半年報中2023年上半年，“非酒類產品”實現營業收入36.15億元，同比增長33.41%，其中“其他”項營收從8.21億元上升至18.50億元，大幅增長125.31%，其他項增幅較大的原因。

　　主要系非酒類產品相關產業積極開拓外部市場，帶來營收增長所致。

　　作者：李軍　來源：中國白酒網