299元起，谷小酒“高性價比”降維搶攻醬酒市場

　　親民、性價比醬酒成為今年醬酒熱詞。9月5日，谷小酒年度旗艦之作“萬里漢境”上線小米眾籌，以“高性價比”對其他產(chǎn)品發(fā)起降維攻擊，眾籌價299元起。

　　記者在小米有品官網(wǎng)看到，該系列目前一共上架三款新品，其中兩款為2.5L規(guī)格的濃香型和醬香型白酒，售價分別為799元/瓶與1499元/瓶，另有一款500mL規(guī)格的醬香型白酒——小萬里漢境，售價299元/瓶。

　　據(jù)了解，酒體上，萬里漢境采用名酒產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)老酒為基酒，其中濃香型白酒產(chǎn)自四川，為純糧發(fā)酵120天的8年基酒。醬香型白酒則選用了12987坤沙工藝的10年基酒。

　　資料顯示，萬里漢境為谷小酒“王朝”主題的第二個系列作品，該系列代表的也是谷小酒目前的工業(yè)設(shè)計、酒體和供應(yīng)鏈制作水平。此前谷小酒曾發(fā)布的萬里宋境系列，2周時間在小米眾籌超過1000萬元，當(dāng)時發(fā)售價999元/瓶的萬里宋境1.5L醬香型，目前售價已漲至2999元/瓶，漲幅約300%。

　　“小米眾籌選上的產(chǎn)品都極具性價比，萬里漢境的眾籌價也會是這款產(chǎn)品的低價。”谷小酒董事長劉飛在接受瀟湘晨報記者采訪時表示，我們希望通過這種方式，讓更多消費者接觸和了解谷小酒，將高雅的白酒與藝術(shù)享受帶入大家的日常生活中。

　　眾所周知，小米自成立以來就是“性價比”的代名詞，小米眾籌又可以說是性價比中的性價比。一位前小米員工向記者透露，“不少小米眾籌的商品都是貼著成本價在銷售。”

　　事實上，這正是平臺方與品牌方共同搭建起來的“性價比優(yōu)勢”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，打廣告和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的費用，差不多就會占到銷售價格40%，甚至50%以上，傳統(tǒng)商業(yè)模式就是想做高性價比也無能為力。”

　　不過在小米有品的加持下，品牌方可以完全繞開這些費用，以“高性價比”對其他產(chǎn)品降維攻擊。當(dāng)然，僅僅有性價比仍然是不夠的，還需要產(chǎn)品本身能夠解決當(dāng)下用戶的消費痛點，并在某些方面具備開創(chuàng)性。

　　向小米有品申報眾籌項目時，需要同類項目之間相互PK，直至獲勝方才能上線的原因。換句話講，眾籌的項目，需要在理論上，擊敗市面上同價位的所有對手，可見難度之高。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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