穩占江西市場，拆解國臺酒占有率持續提升的背后邏輯

　　9月15日，“國臺大健康財富中國行（南昌站）暨醬酒發展高峰論壇”在南昌成功舉辦。面對正在崛起中的江西市場，國臺酒業始終堅持“品質與服務”先行，一再強調愿意與合作伙伴“攜手共贏”，國臺品牌在江西扎根的同時，讓國臺酒成為更多江西酒商的財富機會。

　　國臺酒

　　穩穩占據江西市場一席之地

　　長期以來，江西都被視為“不開放的市場”，受限于交通與經濟，省內白酒品牌占據了“統治地位”，一句“江西人喝江西酒”令省外名酒望而卻步。但隨著時間的推移，江西市場正走上“請進來、走出去”的道路……

　　近年來，得益于江西在經濟上的崛起，商務宴請消費場景增加，白酒市場也迎來了擴容式發展，越來越多的省外名酒紛至沓來。現在的江西，既有以濃清醬為代表的百花齊放，又有以品牌為核心的百家爭鳴。

　　國臺銷售公司閩贛分公司副總經理、國臺江西省首席負責人郭輝鵬認為，當前的江西白酒市場上，雖然濃香白酒是主流，但醬香白酒的占有率在逐步提升，國臺酒的占有率也正在持續提升。

　　對國臺而言，崛起中的江西是一個充滿機會的潛力型市場，盡管市場規模有限，但勝在持續增長，未來可期。因此，國臺一直在不斷深化在江西的市場布局，且取得了不俗的成績。

　　據郭輝鵬介紹，2022年開始進入調整期，逐步在構建市場分銷網絡建設和市場重點項目的構建。2023年持續在推進調整期的項目，截至目前市場體量實現了同比增長20%左右。全省品類排名穩居前4，贛州市場占有率排名第二、正在構建其他三大板塊，分別為贛西、省會、贛東。

　　在江西的醬香市場上，國臺酒穩穩占據一席之地，這是一個值得慶祝的開始……

　　“全力以赴” 深度布局江西的國臺酒

　　“三年疫情”雖然已經結束，但對消費者的影響卻沒有完全消失！當“更健康的生活”成為全民話題，“少喝一點、喝好一點”越來越深入人心，品質更加出眾的白酒產品，得以創造新的銷量傳奇。

　　“少喝一點、喝好一點”在經濟迅速發展的江西則表現得更加明顯，一是省內主流消費價位提升；二是以獲得精神滿足的“面子消費”行為增多；三是高端名酒的銷量提升。

　　為更好把握江西白酒市場的崛起機遇，國臺酒正在此地構建自己的“四梁八柱”，把江西市場分為贛州、南昌、贛西、贛東“四大片區”，并正通過嚴格篩選與耐心負責合作伙伴，打造一支營銷鐵軍。

　　郭輝鵬表示，江西的國臺酒經銷商主要分為三大類型，即渠道商、專賣店與團購商，不同的經銷商要求不同，獲得的政策支持亦有區別，但“攜手國臺、共創未來”的核心是一樣的，國臺有足夠的耐心扶持優質的、有潛力的合作伙伴成長為行業大商。

　　渠道商——國臺在全國構建分銷體系的重要載體，資源重點傾斜、經銷權稀缺、價值體現、財富機會。

　　國臺將從“人、費、場”三方面提供支持，“人”兩支專屬隊伍加持服務，分別是廠編業務團隊、助銷推廣人員。“費”品鑒酒、年度獎勵、品鑒會、促銷活動、回廠游等等。“場”廠商共同制定有效的市場建設方案；廠家主導、經銷商配合，開展核心終端建設；定期維護終端等等。

　　專賣店商、團購商，角色不同，卻都是國臺市場布局中的重要一環，專賣店是“國臺對外的形象窗口”，團購商是“國臺對接企業的代言人”。

　　據悉，國臺對于專賣店與團購商的政策支持主要分為兩方面，一是“構建用戶體系”以會員營銷實現，C端突破，通過入會禮、大健康禮等十一項服務，精準服務高端會員，深入挖掘會員價值；二是“日常運營+動銷”支持，具體為人員、店租、店面區域補貼、裝修與物料支持，以及企業直采、品鑒會、節日促銷活動、回廠游等福利政策支持。

　　醬酒在江西蓄勢以待

　　國臺酒是酒商的財富機遇

　　活動現場，知名酒類營銷專家、賣酒狼圈子創始人楊承平指出，江西酒業是國內一個連續六年保持增長的市場。在江西，濃醬兩大品類在頭部品牌的帶領下齊頭并進，均表現出強勁的增長勢頭。與此同時，市場銷售量正在向大品牌、老名酒集中。

　　按照楊承平所述，不管是正在上移的白酒主流消費價位，或是千元價位帶不斷擴容的市場，都足以說明醬香白酒在江西市場的未來潛力巨大。而此時，正不斷深化江西市場布局的國臺酒可說是“恰逢其時”。

　　一方面國臺是“匠心釀好酒”的代表，是政府授牌的中國醬酒核心產區茅臺鎮第二大釀酒企業，2022年品牌價值位居貴州白酒第三、中國白酒第十。國臺酒嚴格秉承茅臺鎮正宗醬香的傳統工藝，端午制曲、重陽下沙，9次蒸煮、8次發酵、7次取酒，儲足年份、不賣新酒，每一瓶國臺酒從投糧釀造到包裝出廠，都要經歷至少5年時間。

　　另一方面國臺酒是當之無愧的“醬香酒大品牌”，近年來，國臺持續向市場打出品牌營銷組合拳，從央視春晚到國際盛會，處處可見國臺酒的品牌身影，持續挖掘并培養核心消費群體的同時，國臺品牌的價值與影響力正迅速提升。

　　最重要的一點是，在接受采訪的江西酒商看來，國臺酒是值得信賴的品牌，與合作伙伴“攜手共進”的態度，讓人安心、放心。

　　“三年疫情”已經過去，但白酒市場卻仍在恢復中，面對市場的不確定性，沒什么比安心、放心更重要。這樣的國臺酒，也確實有望成為江西酒商都希望把握到的“財富機遇”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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