線上熱、線下冷？中秋白酒到底好不好賣……

　　今年中秋國(guó)慶雙節(jié)前夕，京東超市推出美酒節(jié)會(huì)場(chǎng)，帶來(lái)包括茅臺(tái)、拉菲、人頭馬等在內(nèi)的白酒、葡萄酒、洋酒禮盒，總數(shù)超萬(wàn)款，超千個(gè)品牌。近日，京東酒業(yè)發(fā)布“919”京東美酒超級(jí)品類日戰(zhàn)報(bào)，其中白酒成交額同比增長(zhǎng)180%。

　　分品牌來(lái)看，茅臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)180%，五糧液成交額同比增長(zhǎng)200%，洋河成交額同比增長(zhǎng)230%，劍南春成交額同比增長(zhǎng)550%，酒鬼成交額同比增長(zhǎng)450%，郎酒成交額同比增長(zhǎng)376%，西鳳成交額同比增長(zhǎng)370%，人頭馬成交額同比增長(zhǎng)340%，今世緣成交額同比增長(zhǎng)260%……

　　而與“919”京東美酒超級(jí)品類日的火爆不同，連日來(lái)，已有多家媒體通過(guò)線下走訪，得到了一個(gè)中秋賣酒“不及預(yù)期”的結(jié)果，例如：《旺季動(dòng)銷再遇冷，中秋加國(guó)慶也拯救不了白酒的高庫(kù)存》《酒企積極備戰(zhàn)、終端溫差明顯，這個(gè)雙節(jié)旺季“有點(diǎn)冷”》等等。

　　被寄予厚望的中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”

　　盡管20家A股白酒上市企業(yè)的“2023年半年報(bào)”整體以增長(zhǎng)為主，大多數(shù)酒企保持了規(guī)模與利潤(rùn)的正向增長(zhǎng)，但白酒銷售“遇冷”的問(wèn)題卻還是存在，與“疫情三年”相比較，甚至有更嚴(yán)重的趨勢(shì)。

　　根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，上半年白酒市場(chǎng)動(dòng)銷呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：庫(kù)存高企、動(dòng)銷緩慢；消費(fèi)下行、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷；預(yù)期不強(qiáng)、謹(jǐn)慎樂(lè)觀；現(xiàn)金流下降，上市公司分化。

　　今年春節(jié)后，因經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌及二三線品牌市場(chǎng)成交價(jià)低于經(jīng)銷價(jià)，白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。《報(bào)告》提及，今年1月至5月，超過(guò)半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場(chǎng)價(jià)格倒掛問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。

　　按照水井坊在2023年半年報(bào)中的表述，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力及消費(fèi)下行的影響，白酒行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)！

　　從渠道端來(lái)看，市場(chǎng)庫(kù)存高企，動(dòng)銷緩慢，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，白酒行業(yè)已經(jīng)從增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。從行業(yè)整體來(lái)看，白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾和問(wèn)題也在進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　從酒商的角度看2023年上半年，那就是“更困難的一年”。曾有多位接受采訪的酒商明確表示，庫(kù)存的問(wèn)題很大，先把庫(kù)存出完，賣不出去就得虧錢。而商家越是急于銷售，價(jià)格就會(huì)越低，但即便如此，消費(fèi)者還是不愿意“買單”。

　　值得一提的是，也正因?yàn)?023年上半年的“難”，中秋、國(guó)慶的價(jià)值與意義更顯巨大，很多酒企、酒企都對(duì)其寄予厚望，希望借此旺季實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　“雙節(jié)”肯定會(huì)喝酒

　　但白酒銷售爆火的場(chǎng)面“難現(xiàn)”！

　　雙節(jié)將至，多地爭(zhēng)相發(fā)布促進(jìn)消費(fèi)措施。其實(shí)，從政府的舉動(dòng)就可知，當(dāng)前的消費(fèi)需要“促進(jìn)”，必須通過(guò)各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)感到實(shí)惠。

　　白酒行業(yè)同樣如此，各大酒企紛紛高舉“搶占雙節(jié)市場(chǎng)”的旗幟，9月份以來(lái)，包括貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等在內(nèi)的各大頭部白酒品牌先后吹響“雙節(jié)”動(dòng)銷號(hào)角。

　　對(duì)于酒企而言，“雙節(jié)”動(dòng)銷主打一個(gè)優(yōu)惠，送禮品、給補(bǔ)貼、發(fā)紅包等等，這些都是很好用的“老辦法”�？删褪沁@樣，渠道上的熱鬧卻始終沒(méi)有出現(xiàn)，經(jīng)銷商、零售商們似乎并沒(méi)有主動(dòng)參與其中的意愿，當(dāng)前的普遍觀點(diǎn)仍是以“謹(jǐn)慎”“小心”為主。

　　一位資深的白酒經(jīng)銷商在接受媒體采訪時(shí)表示，“今年中秋經(jīng)銷商渠道都在想盡辦法去庫(kù)存，進(jìn)貨意愿比較低。”

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，截至目前，庫(kù)存的問(wèn)題并沒(méi)有得到解決，供大于求的現(xiàn)狀存在，白酒市場(chǎng)就難以出現(xiàn)火爆的場(chǎng)面。不可否認(rèn)的是，隨著時(shí)代的發(fā)展，線上相較于線下確實(shí)更易獲得流量關(guān)注，成交量出現(xiàn)增長(zhǎng)也屬正常。但整體來(lái)看，“雙節(jié)”期間的白酒銷售或許并不能滿足大家曾經(jīng)的期待。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。