茅臺酒漲價︱高端酒能否收獲“漲價效應(yīng)”？

　　茅臺酒漲價讓高端酒出現(xiàn)了狂歡，但問題是“高端酒”能否收獲“漲價效應(yīng)”？我們認為，茅臺酒此次漲價，高端白酒普遍獲益將非常有限，其他香型白酒更要防止茅臺酒品類價值釋放可能帶來的誤傷。

　　首先，高端酒缺乏漲價“市場動力”。高端酒實際上分為“茅臺酒”與“其他酒”，茅臺酒價格如日中天，其他高端酒品牌則處于“價格倒掛”，終端市場表現(xiàn)總體上“供大于求”，與貴州茅臺酒“供不應(yīng)求”形成了巨大的落差，其他高端酒已經(jīng)失去“提價動力”，很難享受到“茅臺酒漲價”巨大“溢出效應(yīng)”。

　　昨天深夜，有行業(yè)媒體就做出預(yù)測，宜賓五糧液（普五）應(yīng)該大膽跟進，即時提價；也有行業(yè)內(nèi)人士提出，國窖1573應(yīng)該效仿貴州茅臺酒，大膽漲價，但問題是五糧液與國窖1573還能漲得動嗎？其一，消費端。五糧液/國窖1573終端價格表現(xiàn)均遠遠低于官方制定的“供貨價”，形成嚴重的價格倒掛，基本上失去了消費端市場漲價動力�，F(xiàn)有的官方指導(dǎo)價都得不到完整的執(zhí)行，你讓五糧液/國窖1573如何漲價？其二，渠道端。五糧液/國窖1573正深陷價格倒掛帶來的“渠道利潤極低”狀況中，渠道經(jīng)銷商更多靠政策性支持才能夠勉強生存，渠道端更加不具備“漲價動力”。其三，庫存量。為了追趕不斷推高的市場業(yè)績指標，五糧液/國窖1573庫存量并不小，在供需失衡背景下，高端酒也失去了供求關(guān)系帶來的漲價動力。

　　其次，次高端市場有可能見解獲得市場漲價動力。與高端酒不同，次高端價格帶市場相對比較良性，并且次高端市場需要更多是“場景”與“信心”，次高端市場可能在飛天茅臺酒漲價推動下獲得更加強勁增長勢頭。

　　其實，茅臺酒這次突然漲價也有助推旗下高端/次高端市場高質(zhì)量發(fā)展客觀需求。茅臺醬香1935面臨著“價格維穩(wěn)”，飛天茅臺酒漲價20%，可能給這個陷入鏖戰(zhàn)千元價格帶百億級大單品帶來一些新動力。剛剛升級之后的茅臺漢醬也需要茅臺酒漲價動力，茅臺酒漲價可能給漢醬上市創(chuàng)造機會。

　　我們注意到瀘州老窖旗下次高端品牌52度瀘州老窖特曲60版迅速跟進，對結(jié)算價進行了提升，這的確是聰明之舉，次高端白酒品牌應(yīng)該考慮在茅臺酒漲價題材推動下可能的漲價模式與渠道利潤調(diào)整。

　　第三，醬香型高端酒品牌可能直接獲益。也并不是所有高端酒品牌都不會獲益，我們認為貼近赤水河畔，擁有世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，高端醬香型白酒品牌可能直接受益，特別是四川郎酒青花郎、貴州習酒君品習酒以及貴州珍酒的珍三十還是可能直接獲益，關(guān)鍵是如何操作？我們后續(xù)做進一步解讀。

　　第四，高端白酒市場面臨著深刻行業(yè)洗牌。很多人看到了“飛天漲價”給行業(yè)帶來的巨大溢出效應(yīng)，可能很少關(guān)注到茅臺酒此舉可能產(chǎn)生的“負面影響”，茅臺酒可能利用漲價重構(gòu)“高端白酒”市場版圖。其一，進一步釋放品牌價值。本身，茅臺酒作為世界八大蒸餾酒代表性酒種之一，具有無與倫比品牌價值，并且，貴州茅臺酒在國家政治、經(jīng)濟、文化、外交等方面擁有巨大的品牌優(yōu)勢，這種天然優(yōu)勢成就了今日品牌地位，飛天茅臺酒漲價進一步強化了高端酒品牌地位；其二，進一步強化醬香品類價值。飛天茅臺酒提價，進一步強化了醬香白酒品類價值，可能對其他品類高端酒不僅不會產(chǎn)生正向影響，甚至于可以“抑制”其他品類高端酒市場成長，特別需要引起濃香型/清香型等高端酒品牌高度關(guān)注，積極應(yīng)對茅臺酒漲價可能帶來的“誤傷”。

　　總體來看，飛天茅臺酒本次漲價非常聰明，只漲出廠價，不漲零售價，讓其他高端酒品牌失去了“跟進的方向”。飛天茅臺酒漲價對于高端酒溢出效應(yīng)可能更多在品類相關(guān)性，更多在次高端市場成長性，并且，要預(yù)防飛天茅臺酒漲價可能對濃香型/清香型高端酒市場可能的“負面影響”。一點淺見。（文章來源：首席酒評）

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