從省內到省外 豐谷酒王怎樣“續寫”成功

　　說到區域品牌里的高端酒，豐谷酒王可謂是一顆耀眼的明珠，也可以說是一個傳奇式的存在。 從2008年上市以來，產品卡位次高端價格帶，通過持續不斷的運營，在名酒扎堆的四川省，牢牢占據了優勢地位，中間雖有非市場因素的波動，但是始終穩居這一市場的高占比。

　　高端化的模范生

　　豐谷酒王是豐谷酒業發展的功勛產品。自問世以來，引 領豐谷酒業和系列產品不斷邁上新臺階，贏得了市場和專家的認可，也獲得了渠道和消費者青睞。綜合豐谷酒王在省內的成功模式，從市場層面可見以下幾點：

　　1.品質方面的“低醉技術”和差異化品牌形象。豐谷酒王一上市就以黑馬姿態橫掃川內市場，從根據地綿陽到省會成都，迅速覆蓋省內大部分市場，市場占有率穩居前列，為豐谷酒業贏得火爆四川市場的大好局面，其低醉技術和差異化品牌形象功不可沒。

　　2.鎖定核心消費者持續發力，鎖定核心圈層，聚焦資源，以跨界和創新營銷手段不斷升級品牌定位和品牌影響力，構建了從產品到品牌的雙勢能。豐谷酒業中高端產品在銷售中的占比持續提升，大大提升了企業運營能力和空間，為后期市場持續運營積蓄能量。

　　3.渠道和終端上的“強體驗”營銷。豐谷組建專業團隊持續開展品鑒會、“低醉之旅”等消費者培育活動，在消費者口感培育、消費心智搶占方面卓有成效。據悉，一段時間以來，豐谷酒業持續不斷強化體驗營銷，高峰期每年品鑒會開展千余場次，低醉之旅活動開展百余場次，大大提升了高端產品和低醉酒度的魅力。

　　4. 組織運營和專業化服務模式也是豐谷酒王成功的核心密碼，在這方面，豐谷省內市場有口皆碑，目前，在省外還是一個待揭曉的秘密，不遠的將來，這一秘密有望在豐谷酒王全國化的落地當中，被渠道商一一揭曉和見證。

　　十幾年在川內市場的輝煌業績，印證了豐谷酒王是不折不扣的高端化模范生，如今，省內高端酒模范生正厲兵秣馬奔赴全國市場，豐谷酒王怎樣續寫傳奇，市場和渠道正拭目以待。

　　豐谷“二次創業”和豐谷酒王“加速度”

　　如今，豐谷酒業浴火重生，回歸國有，成為四川的省屬國有酒業，卸掉包袱，輕裝上陣，組織重構強化了企業發展的決心和戰略耐力。豐谷酒業正以行之有效的營銷部署和強執行力激發渠道和市場的信心，開啟發展和全國化的“加速度”。

　　盡管豐谷酒王在省內創造了輝煌，可謂高端酒的模范生，但為了走出全國化的關鍵一步，豐谷酒業不惜給它“恢復出廠設置”——豐谷酒王系列產品的煥新發布，在市場看來，其目的有二：

　　1.省內省外市場一盤棋，不設置市場中的“小院高墻”，這是開疆拓土的一種決心，也是對自身、產品和品牌的一種信心。

　　2.構建省內省外市場“壓力等位線”，從而讓市場運營和渠道管控措施執行更加有力，推動各項政策順利落地。

　　對于煥新后的豐谷酒王系列在省外的落地，豐谷策略性地結合了“以正和、以奇勝”原則：

　　以正和：1.繼續以低醉品質為支撐。持續擴展豐谷是低醉技術創領者、建設者優勢，和豐谷酒商共同享受品類紅利。

　　2.繼續以渠道利潤保 障為動力。煥新后的豐谷酒王省內省外一盤棋，通過系統化營銷手段和嚴格的渠道管理措施，為豐谷酒王代理商、終端商等各渠道伙伴預留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間。

　　3.繼續以核心消費資源為抓手。毋庸置疑，豐谷酒王在省內市場多年的暢銷和高占比，使豐谷酒業營銷團隊積累了豐富的高端酒運營經驗，在核心意見領袖抓取與服務、高端品鑒會、大型活動贊助等方面，匹配豐谷酒王核心消費資源，協助經銷商完成銷售落地。

　　以奇勝：1.和經銷商締結命運共同體，共享豐谷酒王發展紅利。2.以“專項政策”打造省外樣板市場。除了省內這個大“樣板市場”，為了豐谷酒王順利在省外市場落地，豐谷酒業對潛力型市場和潛力型經銷商匹配“專項政策”，打造省外樣板市場，從而起到燎原之勢。

　　據悉，為了豐谷酒王全國化順利落地，豐谷酒業在品牌傳播上采取以央視中心化的立體式傳播打造品牌，冠名高鐵、簽約代言人，目前正逐一落地，以“酒說”為代表的行業媒體戰略合作持續投入，助力豐谷酒王全國化戰略順利實施。

　　一切過往，皆是序章。如果說豐谷酒王省內的成功是省外拓展的序章，那么省外能否續寫這個成功，豐谷采取了心態“歸零”——豐谷酒業董事長李寒松為此喊出了“二次創業”口號。然而“治大國如烹小鮮”，省內這盤“小鮮”烹的如此漂亮，我們有理由認為，治省外這個“大國”，豐谷已經手握相當高的“成功密碼”，剩下的，需要豐谷和渠道結成的“命運共同體”，拿出足夠的韌性和堅持，來迎接全國化這場“大考”。（文章來源：酒說）

 

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。