“茅小凌甘醇家族”橫空出世，還有擴容可能嗎？

　　11月16日，“茅小凌甘醇家族”公眾號、微博正式上線，并發布首篇內容。該消息一經上線，得到了廣大業內人士的高度關注。目前該篇微信推文閱讀量已超過9萬人次。據該推文披露，茅小凌甘醇家族成員目前包括茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力。以虛擬IP人物“茅小凌”作為紐帶，茅臺集團將旗下的三款跨界產品綁定在一起，形成了自己的產品矩陣。

　　那么這個矩陣，有沒有可能繼續擴容呢？

　　我們認為，很有可能。原因有以下三點：

　　從命名邏輯看，“茅小凌甘醇家族”這個名稱，本身就表明它很可能擴容。何謂家族？家族，是指具有血緣關系的人組成一個社會群體，通常有幾代人。正因如此，我們一旦提及家族，總會有種人多勢眾的感覺。那么如果把這個概念應用到產品上，肯定也不止是兩三款產品就能夠形成一個“家族”，它一定會人丁越來越興旺。目前的三款產品，相對來說還是太少了些。

　　從管理理念上看，在茅臺集團黨委書記丁雄軍的帶領下，“茅小凌甘醇家族”擴容是很有希望的。自2021年8月30日丁雄軍接棒茅臺董事長以來，茅臺品牌的年輕化舉動可以說是大刀闊斧。從茅臺冰淇淋到醬香拿鐵，再到茅臺酒心巧克力，每推出一款產品，就引發一場熱潮和行業震動。不到50歲的丁雄軍先生，顯然具有更前瞻性的發展思維。他關注的是茅臺未來很長一段時期的戰略成長，而不僅僅是當今如日中天的發展勢頭。而在2023年11月15日的茅臺集團黨委理論學習中心組舉行第九次集中學習研討會上。丁雄軍也提到，要積極開辟發展新領域新賽道，圍繞“食”“美”“用”等維度開發新產品，實現從“發現美”到“制造美”的科學拓展。這樣的表述，顯然也傳遞出了開發新產品的信號。

　　從龍頭企業發展邏輯看，行業支配地位品牌向相關產業擴張也是發展的必然。每個產業都可能孵化出龍頭企業，而那些在某一領域發展到巔 峰的品牌，成長到一定階段后往往會面臨增長乏力的困境。這時候可以有兩種路徑，一種是持續在行業內挖掘更多的發展資源，擠占弱勢品牌的生存空間；另一種則是向上下游產業或者強關聯產業擴張。從快消品的實際表現來看，它們常規的做法是兩條路都走。一方面在同行業中打造多個拳頭品牌進行充分競爭；另一方面則會跨界進入相鄰行業搶占更多市場。例如可口可樂，它不僅推出了很多種其他類型的飲料品牌，譬如美汁源、芬達、雪碧；還跨界推出了含酒精飲料托帕客(Topo Chico)硬蘇打氣泡酒。跨界相鄰行業的做法，是品牌延續增長周期的一種必然途徑。因為只有這樣，才會創造出新的市場份額。

　　當茅臺剛推出茅臺冰淇淋的時候，不少業內人士不愿相信這是事實，因為這樣做好像拉低了茅臺的品位。當茅臺冰淇淋年賺6個億的時候，他們才如夢方醒：年輕化嘗試誰都在做，但茅臺好像更受歡迎。而當醬香拿鐵和酒心巧克力橫空出世時，心存疑慮的業內人恐怕就沒多少了吧？活生生的案例擺在這里，“茅小凌甘醇家族”的成功或許并不在于它干的是什么樣的事情，而在于干這些事情的主體它叫茅臺集團。

　　所以，我們有理由相信，“茅小凌甘醇家族”擴容是必然事件。下一個家族成員會是誰？讓我們拭目以待。（文章來源：大家酒評）

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