茅臺(tái)1935批價(jià)站穩(wěn)千元以上、成交價(jià)近1200元

　　首年超50億、次年達(dá)百億，上演中國(guó)白酒的發(fā)展奇跡……年底將近，擘畫了百億級(jí)單品目標(biāo)的茅臺(tái)1935即將迎來(lái)年度大考。

　　茅臺(tái)1935年度成績(jī)單即將揭曉，茅臺(tái)1935也將迎來(lái)上市兩周年。作為“茅臺(tái)股份”重量級(jí)成員，兩年時(shí)間過(guò)去，茅臺(tái)1935的市場(chǎng)和價(jià)格如何？對(duì)此，酒業(yè)家進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)話多位茅臺(tái)1935經(jīng)銷商。

　　批價(jià)穩(wěn)定在千元、成交價(jià)則維持在1200元左右、市場(chǎng)和消費(fèi)培育良好、同價(jià)格帶中利潤(rùn)情況非常可觀、看好茅臺(tái)1935的發(fā)展前景……酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體對(duì)茅臺(tái)1935的未來(lái)信心十足。

　　批價(jià)站穩(wěn)千元以上 成交價(jià)近1200

　　多數(shù)經(jīng)銷商反饋利潤(rùn)可觀

　　調(diào)研中，酒業(yè)家了解到，今年以來(lái)，茅臺(tái)1935呈現(xiàn)批價(jià)穩(wěn)定在千元以上，終端團(tuán)購(gòu)零售價(jià)維持在1188元的合理價(jià)位，且多數(shù)經(jīng)銷商的利潤(rùn)相對(duì)可觀這幾大特點(diǎn)。

　　有行業(yè)人士指出，在考慮到客觀環(huán)境并不樂觀、高端商務(wù)恢復(fù)較慢、茅臺(tái)1935的投放量加大等各種因素下，茅臺(tái)1935仍能穩(wěn)定矗立在千元價(jià)格帶，是一種巨大的成功。

　　中泰證券的研究報(bào)告顯示，茅臺(tái)1935在千元大單品中批價(jià)領(lǐng) 先，終端利潤(rùn)較高。由于外部環(huán)境原因，千元價(jià)格帶整體出現(xiàn)了波動(dòng)，但茅臺(tái)1935動(dòng)銷量明顯高于去年，且批價(jià)在千元大單品中實(shí)現(xiàn)領(lǐng) 先。

　　“今年以來(lái)，茅臺(tái)1935在酒仙渠道銷售情況還是很不錯(cuò)的，是千元以上價(jià)位段最為暢銷的醬香型白酒。”酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰告訴酒業(yè)家，另一方面，茅臺(tái)1935在酒仙集團(tuán)的價(jià)盤基本沒有變化。據(jù)郝鴻峰透露，茅臺(tái)1935的利潤(rùn)很不錯(cuò)，在同類千元價(jià)格帶產(chǎn)品中，茅臺(tái)1935的利潤(rùn)非常可觀。

　　涂建勝也向酒業(yè)家透露，今年河南盛林商貿(mào)茅臺(tái)1935的銷售情況較好，不管是銷量還是銷售額都有大幅增長(zhǎng)。不僅如此，在整個(gè)河南來(lái)說(shuō)，不管是省會(huì)鄭州還是其他地級(jí)市，茅臺(tái)1935的銷售情況也很不錯(cuò)。

　　涂建勝還表示，“目前茅臺(tái)1935的一批價(jià)在千元以上，團(tuán)購(gòu)價(jià)則在1188元，經(jīng)銷商的利潤(rùn)非常可觀，尤其是跟同價(jià)格帶的產(chǎn)品相比，茅臺(tái)1935的利潤(rùn)情況是最 好的”。

　　酒業(yè)家了解到，對(duì)于茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格，也是劃定了1188的指導(dǎo)價(jià)，且目前在市場(chǎng)上，經(jīng)銷商也均是按照這一指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。濰坊峰潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理林超峰向酒業(yè)表示，按照1188的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，尤其是在i茅臺(tái)的配合下，伴隨著廠家的活動(dòng)進(jìn)行推廣。

　　堅(jiān)定看好茅臺(tái)1935前景

　　經(jīng)銷商信心十足

　　從2022年1月18日上市發(fā)布至今，茅臺(tái)1935已經(jīng)走過(guò)了接近2年的時(shí)間，如果茅臺(tái)1935在今年能夠如期達(dá)成百億單品的目標(biāo)，就意味著茅臺(tái)1935在上市前兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超150億，這無(wú)疑是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的紀(jì)錄。

　　盡管目前茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格有所回歸，但結(jié)合茅臺(tái)1935自身產(chǎn)品力、市場(chǎng)表現(xiàn)、經(jīng)銷商的利潤(rùn)和茅臺(tái)品牌的背書，經(jīng)銷商對(duì)于茅臺(tái)1935的未來(lái)發(fā)展前景均十分看好。

　　“我們對(duì)茅臺(tái)1935非常看好，這是茅臺(tái)在千元價(jià)格帶布局的重大戰(zhàn)略。”郝鴻峰表示，酒仙集團(tuán)為了做好茅臺(tái)1935的市場(chǎng)，專門組建了銷售團(tuán)隊(duì)，希望能夠在茅臺(tái)1935的銷售上再上一個(gè)大的臺(tái)階。

　　“不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，都信心十足。”涂建勝也向酒業(yè)家表示，他對(duì)茅臺(tái)1935的發(fā)展非常有信心。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家獲悉，目前茅臺(tái)1935的主要消費(fèi)場(chǎng)景包括企業(yè)商務(wù)用酒、高端宴席用酒以及部分朋友招待和家庭自飲。據(jù)郝鴻峰介紹，通過(guò)酒仙集團(tuán)渠道購(gòu)買茅臺(tái)1935的消費(fèi)者基本都是高端商務(wù)人群、更加注重品牌和品質(zhì)，此外也有高 檔的婚宴會(huì)選擇茅臺(tái)1935作為婚宴用酒。

　　一個(gè)現(xiàn)象是，隨著茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格回歸理性，今年以來(lái)茅臺(tái)1935的開瓶率也在不斷上升。中泰證券的報(bào)告顯示，在i茅臺(tái)上以1188元指導(dǎo)價(jià)銷售的情況下，上海地區(qū)的申購(gòu)/投放比例依然很高。這也表明了茅臺(tái)1935有著不錯(cuò)的消費(fèi)需求。

　　需要指出的是，茅臺(tái)1935有著這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)群體，還是建立在僅僅只有兩年發(fā)展期的基礎(chǔ)上。涂建勝表示，目前茅臺(tái)1935的市場(chǎng)培育還處在發(fā)展期和培育期，但是消費(fèi)者的認(rèn)可度還是很高。

　　“未來(lái)，河南盛林商貿(mào)將積極拓展消費(fèi)者，讓更多的人了解和品鑒到茅臺(tái)1935，讓已經(jīng)接觸過(guò)茅臺(tái)1935的消費(fèi)者變?yōu)殚L(zhǎng)期的忠實(shí)消費(fèi)者。”涂建勝說(shuō)道。

　　不僅是看好茅臺(tái)1935的未來(lái)發(fā)展前景，在調(diào)研中，經(jīng)銷商也均表示茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格和批價(jià)仍有上升的空間。涂建勝認(rèn)為，茅臺(tái)1935的品牌內(nèi)涵、對(duì)消費(fèi)者培育的力度、品牌的優(yōu)勢(shì)等作用下，未來(lái)合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該能到1288元左右，批價(jià)可以回到1188元左右。

　　“隨著時(shí)間的發(fā)展，茅臺(tái)1935在1200元左右是非常理想的價(jià)位帶。”郝鴻峰也認(rèn)為，在這一價(jià)位，茅臺(tái)1935的性價(jià)比很高，且消費(fèi)者喝起來(lái)有面子、也有品質(zhì)，而在1200元左右，茅臺(tái)1935的價(jià)格也是可以穩(wěn)得住的。

　　廠商同心

　　百億級(jí)單品攜“美”成長(zhǎng)

　　茅臺(tái)1935的成功，并不是偶然，尤其是隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，茅臺(tái)1935的品牌、品質(zhì)、價(jià)格都經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并在激烈的千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。這無(wú)疑是廠商同心的結(jié)果。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光曾表示，茅臺(tái)的心中只有用戶，因?yàn)閷?duì)用戶思維的戰(zhàn)略重視，茅臺(tái)1935繼承了茅臺(tái)的基因。

　　這也道出了茅臺(tái)1935除了品質(zhì)和品牌之外，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成就的根本，那就是重視消費(fèi)者。涂建勝也表示，茅臺(tái)1935在消費(fèi)者培育、品牌宣傳方面力度大，在宴席、回廠游、走進(jìn)企業(yè)、包括VIP高端專場(chǎng)、茅臺(tái)1935喜相逢等方面表現(xiàn)突出，得到了很多企業(yè)家的認(rèn)可。

　　楊光也表示，茅臺(tái)1935十分重視消費(fèi)者的體驗(yàn)活動(dòng)，上市至今做了大量的消費(fèi)者活動(dòng)，大量的文化活動(dòng)，在部分精準(zhǔn)終端進(jìn)行了文化陳列，讓消費(fèi)者隨時(shí)可以體驗(yàn)到茅臺(tái)1935的超高品質(zhì)、文化主張、品牌張力，讓茅臺(tái)1935的形象，滲透進(jìn)了每一個(gè)消費(fèi)者的心智。

　　酒業(yè)家了解到，自上市以來(lái)，茅臺(tái)1935持續(xù)進(jìn)行圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)和品鑒推廣活動(dòng)。僅2022年，全國(guó)各地的經(jīng)銷商舉辦的“喜相逢·茅臺(tái)1935”推介會(huì)就有225場(chǎng)，各種品鑒會(huì)達(dá)到15500桌，各地經(jīng)銷商自發(fā)投放的品宣費(fèi)用接近1億元。

　　今年以來(lái)，通過(guò)“喜相逢·茅臺(tái)1935”和“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”等IP活動(dòng)，茅臺(tái)1935進(jìn)一步豐富了自己的文化內(nèi)涵，也讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到了茅臺(tái)1935之美。其中，經(jīng)銷商的作用也同樣重要，如今年經(jīng)銷商攜手出資捐助茅臺(tái)1935成立“茅臺(tái)1935·國(guó)之大醫(yī)”公益基金，聯(lián)合出資冠名超百組高鐵等。

　　可以說(shuō)，茅臺(tái)1935的成功，是茅臺(tái)在美時(shí)代背景下，廠商勠力同心，圍繞五合營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)出的累累碩果。

　　作為一款“美的產(chǎn)品”，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的發(fā)展，茅臺(tái)1935已經(jīng)證明了自己不僅有美的品質(zhì)、美的品牌、美的文化和服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，還有美的價(jià)值。2023年，茅臺(tái)1935瞄準(zhǔn)百億級(jí)單品的征程，向美而行，為更多消費(fèi)者送去“茅臺(tái)之美”。

　　更為重要的是，茅臺(tái)1935單品百億目標(biāo)的即將達(dá)成，茅臺(tái)1935仍能站穩(wěn)千元價(jià)格帶也將成為茅臺(tái)1935的重要競(jìng)爭(zhēng)力，面向未來(lái)，茅臺(tái)1935的征程也將是更為廣闊的星辰大海。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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