深挖年味場景，從千桌免費團圓宴解析酒鬼酒的進階路

　　一直以來，春節是時令的分界，也是文化的傳承和情感的寄托。在這個以歡聚和團圓為基調的重要時刻，品牌如何以“年味”為靶心，用“心意”和“新意”打造長效的品牌記憶是營銷的重心。

　　臨近春節，酒鬼酒以“馥郁香”為線索，聯合美團、大眾點評免費為長沙、吉首、岳陽、株洲、懷化五城酒友送出千桌團圓宴。

　　在行業人士眼中，此舉可以看作酒鬼酒成立湖南事業部后的聚焦戰略落地動作，為了配合湖南市場的渠道下沉，企業寫下了春節營銷的出色答案，讓這個新年變得“湘”當夠味。

　　五城千桌團圓宴

　　撬動大本營市場的“錨”

　　為了給“湘”親們創造醉溫暖的過年體驗，1月20日至1月29日期間，內參酒聯合大眾點評推出“內參酒邀您‘黑珍珠’過大年”活動；1月20日至2月3日期間，酒鬼酒聯合美團、大眾點評，向長沙、株洲、岳陽、懷化、吉首5地酒友免費送出1000桌馥郁妙宴+1000瓶酒鬼酒紅壇18品鑒酒。

　　此次新年營銷活動，酒鬼酒聚焦在湖南5座城市，這也是強化湖南大本營市場的舉措。其實，自去年開始，酒鬼酒就在區域布局上采取精耕湖南大本營市場，進一步完善不同產品的運作體系與管理細節，確保酒鬼酒品牌市場氛圍的整體提升。

　　而在2023年度酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒公司副總經理王哲也表示：“酒鬼酒下一步要全力以赴的做好樣板市場，把湖南市場做精做透，湖南是我們的糧倉，只有把湖南市場做好了，才能拿出足夠的費用去做好省外市場。”

　　從更長線的時間維度看，行業分析人士表示，2024年白酒行業的深度調整仍將繼續，立足經濟復蘇期和產業調整期交織的節點，搶奪市場份額依舊是主旋律，行業也會迎來更加激烈的競爭。

　　在此基礎上，酒鬼酒通過與美團和大眾點評合作打造的千桌團圓宴免費送春節營銷事件，就是撬動大本營市場的“錨”，不僅圍繞團圓宴場景實現了消費者觸達，更以場景化與消費者高頻溝通，切實用真心回饋粉絲，實現深度共鳴。

　　湖南人喝酒鬼酒

　　以“互動場”打通心智

　　營銷專家賽斯.高汀在《許可營銷》一書中提出一個觀點：成功的營銷活動，都有一個規律，其內容獲得了用戶的許可和贊同。也就是說，只有當消費者進入一個主動接收商品信息的場域里，這時候的內容營銷才能傳遞有價值的信息。

　　在春節這個自帶國民情緒的節點上，酒鬼酒精心挑選了5城特色餐飲店，以舌尖上的“湘味”為線索，與消費者共同去探尋一方水土成就的一方妙味，從而進一步感受湖南不同地市的風味風土和人情。

　　業內人士認為，一年一度的春節是大家最需要用美酒來擁抱故土、擁抱親情的時刻，這種真實、熾烈的情感需求正是品牌建設和文化建設中最值得重視的部分，鄉土情懷是酒類品牌最質樸、最本源的內涵之一。

　　酒鬼酒正是洞察到湖南人對團聚的期待，以場景為中心，以內容為紐帶，以社交為驅動，完成了一次“湖南人喝湖南酒，湖南酒就喝酒鬼酒”的營銷閉環。通過與美團和大眾點評的合作，滿足了消費者在物質和情感上的雙重期待，在年味中傳遞了品牌新的溫度，這種精神、情感層面的溫度，也為酒鬼酒與同行拉開了高階差異化。

　　總的來說，這是酒鬼酒在不斷升級企業的溫度和影響力的進階之舉。在品牌端，對品牌價值進行了一次升維，讓酒鬼酒與內參品牌離湖南消費者的生活更近，在業務端提升市場營銷質量，實現對湖南大本營市場進行的一次深耕與下沉。

　　BC聯動

　　酒鬼酒增長動力愈發強勁

　　據微酒了解，從去年10月開始，酒鬼酒公司七個大區就相繼召開了2023收官暨2024開門紅動員會議，強調營造核心終端氛圍與促進動銷的重要性，在業內率先打響了春節開門紅戰役。

　　龍年新春，酒鬼酒除了聯合美團、大眾點評送出千桌團年宴，還在線下提高服務效率，飽和釋放多重福利豪禮：買內參甲辰版、紅壇（18），免費送團圓飯，開瓶掃碼贏“妙境之旅”大獎。

　　不難發現，這是酒鬼酒借助品牌、渠道雙驅動進一步加強了BC聯動力度，試圖建立一個真正以消費者為中心的渠道，并始終以“利他”的姿態參與消費者培育和渠道的生態建設中去，以此獲得新的增長動力。

　　去年以來，“掃碼領紅包”成為酒企動起來的最主要的營銷手段之一，有行業觀察人士認為，酒鬼酒在本月開啟的一系列營銷活動福利其力度之大、覆蓋產品之廣在業內并不多見，當渠道推力和品牌拉力一起使勁，不僅給消費群體留下了鮮明的記憶點，實現了品牌價值的有效曝光，也有機會挖掘出增量市場。

　　回看酒鬼酒的春節營銷，從千桌團圓宴免費送事件打造錨定心智標簽到消費者培育，企業并不是浮于表面地打造營銷事件，而是在升級營銷內容創意的同時，實現線上線下、品牌與動銷、B端和C端的打通，將品牌更精準地輸出到目標受眾視野，成功實現從營銷向經營的轉變，形成企業、消費者、經銷商的多方共贏。

　　可以預見，隨著戰術效果不斷凸顯，相信酒鬼酒的品牌聲量、用戶心智、生意轉化在2024年將集中爆發，銷售工作也會產生質的轉變，未來走向長線經營、持續增長。（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。