酒企“接二連三”官宣漲價(jià)，是一場(chǎng)不合時(shí)宜的自嗨？

　　起初，“茅五劍”的相繼漲價(jià)雖然受到了質(zhì)疑，但來(lái)自市場(chǎng)的整體反饋卻較為積極，不管是否能夠有效傳遞到終端市場(chǎng)，均可以起到提振信心的作用。畢竟，在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)什么比信心更重要。

　　但是，隨著官宣漲價(jià)的企業(yè)數(shù)量增多，市場(chǎng)上的評(píng)價(jià)風(fēng)向發(fā)生了變化，通過(guò)仔細(xì)瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息就可發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有多位酒商在自媒體平臺(tái)發(fā)布關(guān)于白酒漲價(jià)的看法，較為一致的態(tài)度是，“這是一場(chǎng)不合時(shí)宜的自嗨。”

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　　別人降價(jià)、白酒漲價(jià)！

　　眾所周知，在剛剛過(guò)去的2023年，內(nèi)卷成為很多行業(yè)的常態(tài)。其中，最為引人矚目的就是價(jià)格內(nèi)卷，“一家比一家低”，大家都希望可以通過(guò)低價(jià)策略盡快清空庫(kù)存回籠資金，從而穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展。

　　聚焦2023年的白酒行業(yè)，價(jià)格內(nèi)卷更不是新鮮事……

　　從2023年的五一、十一黃金周，到雙十一、雙十二的線(xiàn)上狂歡，打折促銷(xiāo)、滿(mǎn)減優(yōu)惠、掃碼紅包等各種福利政策層出不窮，即便是名酒的市場(chǎng)成交價(jià)也架不住如此大的促銷(xiāo)力度，價(jià)格倒掛的情況普遍存在。

　　到2024年“春節(jié)檔”開(kāi)啟，一場(chǎng)由傳統(tǒng)節(jié)日引爆的消費(fèi)熱潮席卷全國(guó)，白酒作為宴席中的主要角色，似乎走出了動(dòng)銷(xiāo)慢的困境，各地酒企、酒商紛紛傳來(lái)捷報(bào)。可是，大家都很清楚，春節(jié)熱銷(xiāo)遲早會(huì)褪去，重新補(bǔ)位的淡季，白酒動(dòng)銷(xiāo)大概率會(huì)重回平淡。

　　同一時(shí)段，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的現(xiàn)狀。2024年以來(lái)，各行各業(yè)紛紛高舉降價(jià)大旗，其中，又以汽車(chē)行業(yè)的“價(jià)格拼殺”最為激烈。

　　據(jù)悉，2024年1月12日，特斯拉官方發(fā)消息稱(chēng)即日起特斯拉Model3/Y價(jià)格下調(diào)。此外，阿維塔、零跑、一汽豐田、哪吒等多個(gè)汽車(chē)品牌在2024年新年伊始也開(kāi)始新一輪的降價(jià)促銷(xiāo)。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了調(diào)侃的段子，“別再降價(jià)了，繼續(xù)降下去，我就真買(mǎi)得起了。”

　　一方面，是對(duì)淡季即將到來(lái)，銷(xiāo)售重回平淡的預(yù)判；一方面是以汽車(chē)行業(yè)為代表掀起的降價(jià)潮。在這兩大信號(hào)明確無(wú)誤的情況下，酒企不僅沒(méi)有選擇跟風(fēng)降價(jià)，反而是向上卷出了新高度，多家企業(yè)接二連三官宣漲價(jià)。

　　對(duì)此，一位酒商在其發(fā)布的短視頻中明確指出“這是一件有趣的事”。在他看來(lái)，今年大家都知道環(huán)境不好，各種產(chǎn)品都要降價(jià)，白酒廠(chǎng)卻還提價(jià)，這是與實(shí)際情況不符的操作。

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　　2024年只有更卷？

　　白酒品牌更不能降價(jià)！

　　隨著2024年“春節(jié)檔”的結(jié)束，打工人重回工作崗位，機(jī)械聲再次轟鳴而起，各行各業(yè)又開(kāi)啟了新一輪的生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企、現(xiàn)金流沖擊、內(nèi)卷加劇等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題再次出現(xiàn)。

　　“2024年只有更卷”的說(shuō)法在此背景下越傳越廣。從實(shí)際情況來(lái)看，不管?chē)?guó)家層面如何宣傳國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，各行業(yè)如何闡述未來(lái)發(fā)展前景廣闊，來(lái)自最廣大消費(fèi)者的認(rèn)知都還停留在“難”字上。

　　“賺錢(qián)難”讓一切都不容易。在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，不管承認(rèn)與否，這種消極觀(guān)點(diǎn)的普及度很高，所以“白酒品牌更不能降價(jià)”。從酒企高質(zhì)量發(fā)展的角度出發(fā)，漲價(jià)可以起到“三個(gè)作用”。

　　“穩(wěn)定”是首位的！面對(duì)即將到來(lái)的銷(xiāo)售淡季，漲價(jià)可以起到“穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定人心”的作用，通過(guò)漲價(jià)操作盡可能地捆綁住酒商的“手腳”，從而可以有效減少拋貨、竄貨情況的發(fā)生，也只有這樣，才能更好守住價(jià)格底線(xiàn)，進(jìn)而維持品牌的高度。

　　“緊跟頭部”是現(xiàn)實(shí)需求！從茅臺(tái)漲價(jià)再到五糧液漲價(jià)，在這兩位中國(guó)白酒行業(yè)“老大哥”都已經(jīng)出手的情況下，不僅給了其它酒企勇氣，更給了他們一個(gè)理由，被進(jìn)一步抬高的價(jià)格天花板，誰(shuí)先漲價(jià)跟上去，就意味著率先完成了插旗占地。

　　當(dāng)下的白酒市場(chǎng)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，消費(fèi)者不斷向大品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品靠攏，價(jià)格的高低固然會(huì)影響銷(xiāo)量，但“緊跟頭部”躋身知名白酒品牌行列更是各大酒企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　“激 活潛力”全力沖刺新業(yè)績(jī)！如今的一種說(shuō)法是，酒企漲價(jià)根本無(wú)法傳遞到終端，消費(fèi)者不會(huì)為溢價(jià)部分買(mǎi)單，壓力全部到了酒商身上。這或許是事實(shí)，壓力之下也肯定有酒商被淘汰，可現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性從來(lái)都是如此。

　　但是，只要站在另一個(gè)角度大家就能發(fā)現(xiàn)“壓力越大動(dòng)力越大”同樣是事實(shí)，漲價(jià)的酒企、打款的要求，扛著壓力往前走的酒商只能選擇“大跨步前進(jìn)”，從而激 活整個(gè)渠道的活力，進(jìn)而在2024年順利沖刺新業(yè)績(jī)，在逆勢(shì)中斬獲新輝煌。

　　此外，從中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，今時(shí)今日，“降價(jià)”或許可以成為生存的手段，但其解決不了發(fā)展問(wèn)題。

　　一方面，物質(zhì)的極大豐富、眼界的極大提升，讓消費(fèi)者對(duì)“好”有著執(zhí)著的追求，而白酒的“好”體現(xiàn)在哪？絕不是“低價(jià)”親民的形象，而是被廣泛贊譽(yù)的品牌名氣、可以提供給消費(fèi)者的精神滿(mǎn)足。“茅臺(tái)一點(diǎn)也不便宜，但卻是賣(mài)得好的酒。”這就是最直接的證據(jù)。

　　另一方面，從各大酒企紛紛下場(chǎng)“迎合年輕人喜好”可以知道一個(gè)殘酷的事實(shí)，那就是飲酒人數(shù)在減少，一是老一輩消費(fèi)者的流失；二是新一輩消費(fèi)者的節(jié)制，他們或許喝酒，卻大多不會(huì)常喝，飲用量有限。而這就意味著“走量”的日子不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)能越來(lái)越多、供應(yīng)越來(lái)越多，市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量越來(lái)越少，降價(jià)肯定不是應(yīng)對(duì)之法。

　　從種種跡象來(lái)看，雖然“降級(jí)”可以維持一時(shí)的興盛，卻會(huì)給未來(lái)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響。白酒企業(yè)選擇“不降價(jià)”是符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的選擇，但要如何在“不降價(jià)”的前提下說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，需要酒企拿出新方案、新策略。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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