目標現象級白酒品牌，漢醬135BC如何制勝第二個五年？

　　3月9日，漢醬135BC中國雅度盛宴暨2023年度經銷商聯誼會在河南南陽舉辦。

　　活動現場，不僅為漢醬135BC經銷商、合作伙伴頒發了雅度冠亞季軍、雅度匠心、雅度成就等十二大獎項，還將2024年確定為漢醬135BC的“制度年+服務年+成長年”。

　　那么，漢醬135BC在新的一年要如何起好步、開好局?千元醬香價值之路又將如何推進？

　　逆勢增長

　　漢醬135BC拼出新答卷

　　過去一年，隨著產業結構進一步集中，市場寬度競爭加劇，庫存壓力、渠道利潤、產品動銷等問題成為白酒行業共同面臨的難題和課題。

　　在這樣的環境下，2023年漢醬135BC在河南市場上整體動銷較2022年同期增長超過40%；在深圳市場份額穩步提升，品牌影響力日益增強；在西北市場培育消費群體，形成很好的漢醬135BC消費氛圍......

　　從以上市場表現中，我們可以發現幾個重要信息：首先，在行業進入調整周期后，漢醬135BC取得的成績在當前整個白酒行業實屬難得。其次，面對新的市場挑戰，漢醬135BC與全體合作伙伴積極行動、共同努力，使得漢醬135BC能夠率先憑借韌性強勢反彈。

　　再次，在消費者越來越不愿意為品牌溢價買單的當下，只有高端大單品能從產品質量，原料成分、口感等方面通過消費者越來越嚴苛的拷問，并提供消費者愿意買單的情感價值和社交價值。

　　實際上，這三點信息也回答了為什么漢醬135BC能在“前所未見的市場環境下”給出新的答卷，微酒認為，在中國酒業新周期的轉折之年、分化之年，漢醬135BC做到了始終堅持廠商合力，以客戶為中心、市場為導向、渠道為根基，實現了品牌勢能引 領，夯實了渠道基礎建設。

　　突破內卷

　　靠的是“點線面”多維布局

　　當我們用更長期的視角看待漢醬135BC，可以發現，去年突破內卷、實現逆勢增長的背后，更是上一個五年的長線發展。

　　2023年，是漢醬135BC第 一個五年的收官之年，回首過去五年，漢醬135BC緊跟茅臺醬香酒發展步伐，以11136工程為指導思想，五有五講為品牌發展戰略，1+10+30+300+135為市場基石，持續深挖“鹿鳴宴+鹿鳴薈+中國雅度盛宴”專屬推廣模式，持續推進千元醬香的價值探索與堅守，從“點線面”三方面形成了獨具一格的運營體系和獨具特色的營銷模式。

　　具體來看，“點到點”是漢醬135BC以“雅度文化”為核心，以鹿鳴價值體系為表達，打造出雅度文化品牌推廣落地的三大IP體系外，撬動了全國市場的高端酒氛圍；

　　“點到線”是漢醬135BC依托漢醬135俱樂部模式做到了精準營銷與稀缺化運作，實現了圈層引爆，黏結了一大批具有文化品位且高度認可雅度文化內核的消費人群；

　　“點到面”則是陸續在河南、華南、華東等重點市場開展多場千元醬香價值座談會，堅持與經銷商“共建、共享、共贏”，逐步樹立起了漢醬135BC在經銷商和消費者心目中“千元醬香引 領者”的品牌形象。

　　茅臺戰略研究院顧問委員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長、北京正一優供商貿有限公司董事長楊光認為，在特色文化模式、主流經銷商群體、營銷團隊的堅守下，漢醬135BC五年的發展做到了創新而不忘舊，前進而不忘本。

　　目標現象級白酒品牌

　　漢醬135BC制勝新五年

　　基于消費者越來越理性和謹慎，有觀點認為，目前居民傾向于少支出、多儲蓄。結合國內的經濟的基本盤來看，科爾尼報告指出，中國的消費市場處在修復的周期中，所需的時間會比大家預想較長。

　　在經濟環境向好發展的趨勢下，漢醬135BC又將如何開啟第二個五年？據楊光透露：“2024年是漢醬135BC的‘制度年+服務年+成長年’，企業要做好十全十美定盤星工程，提價護價大行動，全力確保漢醬135BC市場穩中有升，穩中有進�！�

　　微酒在活動現場了解，新的一年漢醬135BC的發展關鍵詞是“緊跟茅臺，開創新境界”。在品牌層面，要推動3場雅度盛宴與30場鹿鳴薈的高頻落地；在市場層面，要確保10家定盤經銷商，30家主流經銷商，300家漢醬135俱樂部的聚焦打造；在消費培育層面,要以135名雅度領袖（企業家）為圓心，形成圈層，讓雅度成為企業家精神有機組成部分。

　　有行業觀察人士認為，對于漢醬135BC來說，以上戰略傳遞出了非常積極的信號，在發展戰略與營銷戰術的有機統一下，未來漢醬135BC的擴張可期。

　　正如北京正一優供商貿有限公司常務副總經理曾皓之強調的：“通過品牌系統化運營，2024年漢醬135BC大概率將成為中國白酒行業現象級品牌，爆發之勢不可擋，我們要抓住歷史機遇，火力全開，做好準備�！保ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�

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