從漢醬135BC看千元醬香的道與術

　　前幾天在朋友圈看到這樣一句話，頗有感慨：創始者選擇當網紅還是工匠，往往成為品牌發展的分水嶺，在當前如火如荼的醬酒賽道上，“生意好做，品牌難做”，很多新勢力并沒有經歷過行業周期的考驗，很容易陷入把網紅當作長紅的誤區。

　　漢醬135BC算是這兩年醬酒圈的“網紅”嗎？應該可以算：千元價位的超前探索與引導、雅度文化三大配套體系（鹿鳴宴、鹿鳴薈、我國雅度盛宴）的構建，“首年運營單品過億，兩年營收增長翻番”業績層面的持續增長、行業較高的品牌關注度與流量磁場……

　　2021年是漢醬135BC誕生的第三個年頭，這一年千元醬香賽道高手云集，這一年也是醬酒熱從品類熱到品牌熱的轉折元年，漢醬135BC如何進一步進階？實現從流量到品牌，從網紅到長紅，從千元醬香的探索者到引導者、甚至佼佼者，從5月19日漢醬135BC我國雅度盛宴暨2020年度經銷商聯誼會現場，或許我們能找到答案。

　　1、再次“回家”，漢醬135BC錨定千元醬香主賽道

　　“依然是熟悉的貴州仁懷茅臺大酒店，但今年的經銷商大會比去年提前了兩個多月，這也意味著可以更從容、更全 面地布局2021年，甚至更長遠的發展”！酒說也注意到一個細節，今年漢醬135BC的朋友圈又“大了一些”，當晚的我國雅度盛宴參與人數接近500人。

　　“衡量一個醬香品牌未來發展潛力，一個重要標準就是看有沒有千元價格帶的大單品”，茅臺研究院市場營銷研究中心特聘專家、北京正一堂戰略咨詢機構董事長、北京正一優供商貿有限公司董事長楊光在現場指出。隨著千元醬香賽道選手增多，培育日漸成熟，楊光從漢醬135BC前兩年的運作經驗和實踐中提出：

　　千元醬香單靠品質無法制勝，基礎建設刻不容緩，情懷堅守是王道。尤其是沒有先進模式與品牌文化的超級共振，就沒有千元醬香的發展潛力與發展空間。

　　北京正一優供商貿有限公司董事長 楊光

　　這里有一個重要的洞察與知識點，就是：模式與文化的共振，模式是路徑與方法，文化是定位與內涵，前者是后者的落地與支撐，解決效率與持續增長快慢的問題；后者是定位基因問題，決定知否有資格在千元醬香分一杯羹。

　　從這個意義上講，顯然漢醬135BC是有足夠底氣的。品牌文化上“與王 者一起”，背后是“茅臺卓越的引導本色，優 秀的文化基因，硬核的社會擔當”，這些賦予漢醬135BC審美高度、文化深度和格調氣度，用雅度論道對話環節德州豐永商貿有限公司董事長田會芹的評價就是“含著金鑰匙出生的孩子”。

　　而在模式上除了打造出雅度文化品牌推廣落地的三大IP體系外，更是做到了精準營銷與稀缺化運作實現了圈層引爆，黏結了一大批具有文化品位且高度認可雅度文化內核的消費人群。

　　在酒說看來，能把產品與品牌的價值感做出來，一直都是一件很了不起的事情，更何況，漢醬135BC的千元醬香2年前就已經明確提出，從探索到引導，從聽風到吹風，漢醬135BC的先發累積起來的品牌、模式等優勢，也一定會在未來千元醬香的紅利釋放期獲得更大的話語權。

　　2、2021年定位“成長+服務年”，漢醬135BC上演模式進化論

　　如果說千元醬香是戰略層面的堅決占位的話，顯然在這個確定性的背景下，這對模式的不斷升級與打法提出了更高的要求，無論基于行業競爭環境的可觀變化，還是漢醬135BC本身成長發展，這都是必要的。

　　為此從漢醬135BC提出了自己眼里的千元醬香“道與術”，即：一個核心“價格堅挺”，四個支撐“認清潛力，保持定力，深挖內涵，深化服務”和兩大考驗“集約化深度服務能力+價值化持續控價能力”，同時定位2021年為成長+服務年，這對團隊和渠道都提出了更高的要求。

　　北京正一優供商貿有限公司總經理 馬濤

　　服務年主題的一個重要體現就是重獎，北京正一優供商貿有限公司總經理馬濤宣讀2020年度表彰決定。

　　在本次聯誼會上，漢醬135BC頒獎典禮共頒發了“雅度冠亞季軍、雅度醬心、雅度成就、雅度建設、雅度領 袖、雅度先鋒、雅度悍將、雅度合作、雅度創意”等九大獎項，為對漢醬135BC高質量發展做出貢獻的經銷商、伙伴作出嘉獎，其中雅度醬心獎、合作獎、創意獎等都是今年新增的表彰維度。

　　北京正一優供商貿有限公司常務副總經理 曾皓之

　　“創新升級做品牌就是做特色，特色賦予品牌靈魂；但并不是所有的路都適合漢醬135BC，兩年多持續的模式堅守，但不是一成不變”，北京正一優供商貿有限公司常務副總經理曾皓之對這種變化與升級體會得更加細膩：

　　包括新定位背后的演變邏輯，從2019年的“品質可靠+思路清晰+價盤穩定”，到2020年“品質為基+文化為魂+模式為道”，終才有了2021年的“強化基礎+深化特色+持續引導”；包括新設獎項背后的文化內涵，包括2020年不同會議主題的演變，包括從1+40+20+600到1+60+30+300整體市場網絡布局模式的變化（孵化出門檻是噸級的麒麟薈的俱樂部新組織模式，2021年只設30家，并在現場授權了14家麒麟薈成員），甚至在當晚舉辦的我國雅度盛宴也有了細節的創新與升級。

　　據了解，2021年漢醬135BC只釋放100噸的配額，實施半控價模式，未來將持續打造、堅守、夯實“千元醬香的價值標桿、高端醬香的文化標桿，圈層營銷的服務標桿”三大標桿。

　　3、長跑冠 軍、長效合作機制，從快到遠，從好到久

　　回到文章的開頭，其實我們想探討的本質是：在醬酒熱高歌猛進的當下，從活得好到活得久的問題。

　　對此，楊光現場給出的答案是：“醬香越熱，我們要越冷靜，要做長跑冠 軍”，牢牢把握千元醬香主旋律，做冷靜的思考者，堅定的執行者，持續的引導者！而曾皓之的回答是：“看到，做到，做好”，著眼長遠，構建5年、10年甚至更長久的制度建設和長效合作機制。

　　如何長跑、如何長效？這是一個很復雜、甚至需要用時間維度去驗證的問題。但這不妨礙我們從現場能看到這些信息：

　　酒說榮獲雅度合作獎

　　例如對竄貨行為的態度，“打掃干凈屋子好迎客”，今年將持續進行經銷商結構的優化，按照“不可怕，不放松，不妥協”的思路嚴格打擊竄貨等市場違規行為，對竄貨零容忍！

　　例如對價盤的高度重視，當然重查竄貨背后本身就是穩價盤，而價格全國堅挺則是對不同區域經銷商利益的公平；

　　例如對優 秀經銷商的重視，除了重獎表彰外，更給予他們積極發聲的機會與平臺，三場不同主題的雅度論道經銷商是絕  對主講人；

　　例如對老經銷商堅守與不離不棄的肯定，新設立的雅度醬心獎只有兩個名額且將來每年都是，而今年首次獲獎的是：兩個“第1名”敢吃螃蟹的代表，一個是早打款的德州永豐商貿“田大姐”，一個是早簽約的南陽銀宇酒業周玉平……(文章來源:酒說)

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