茅臺老酒戰(zhàn)略再進(jìn)階！首開交易節(jié)、邁向國際化，以終端鏈接美好

　　從2022年11月的“楊柳灣論壇”開始，茅臺老酒規(guī)范化、市場化布局已經(jīng)走過了一年多的時間，從品藏家聯(lián)誼會到茅臺品藏館，從首次舉辦茅臺老酒交易節(jié)再到茅臺品藏家國際聯(lián)誼會成立，茅臺的老酒戰(zhàn)略，正在成為“美時代”茅臺創(chuàng)美的重要力量。

　　3月30日，茅臺品藏家2024新春聯(lián)誼會（第五季）、茅臺老酒大灣區(qū)交易節(jié)開幕在深圳舉辦，開啟了茅臺老酒戰(zhàn)略2024年奮斗、創(chuàng)美的篇章。酒業(yè)家在現(xiàn)場關(guān)注到，本次茅臺品藏家聯(lián)誼會釋放出多重信號，包括茅臺老酒戰(zhàn)略推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入到“交易”階段、茅臺品藏家國際聯(lián)誼會成立等，都在持續(xù)釋放茅臺老酒的巨大價值。

　　從第 一季到第五季，跟隨茅臺品藏家聯(lián)誼會的腳步，茅臺老酒也正以無止境的美為“美生活”添光加彩，為茅臺老酒的巨大價值打開了無限的想象空間。

　　“中國白酒進(jìn)入美時代，老酒的屬性契合了美時代發(fā)展的需要，是美好生活的體現(xiàn)，也必將迎來發(fā)展的新時代。”這是2022年11月楊柳灣論壇上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表達(dá)出的對茅臺老酒的期盼。如今，茅臺老酒，已然已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的新時代。

　　首屆楊柳灣論壇后，清晰呈現(xiàn)的茅臺老酒戰(zhàn)略得到快速落地。在過去的2023年，茅臺品藏家聯(lián)誼會先后舉辦了四次會議，通過成立茅臺品藏家聯(lián)誼會、分批授牌茅臺品藏館等舉措，有效推動了茅臺老酒“一統(tǒng)三維”體系的建設(shè)。

　　時至今日，圍繞茅臺老酒的發(fā)展，茅臺集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)六個季度召開了六次會議，酒業(yè)家注意到，在這六次會議中，無一例外的，丁雄軍均親自出席并進(jìn)行重要的戰(zhàn)略部署。如首次提出構(gòu)建茅臺老酒“一統(tǒng)三維”高質(zhì)量發(fā)展體系、茅臺品藏家的定義、茅臺品藏館的定義等，清晰擘畫出茅臺老酒發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，這也彰顯了老酒戰(zhàn)略在茅臺發(fā)展中的重要性。

　　在本次茅臺品藏家2024新春聯(lián)誼會上，丁雄軍再度定調(diào)茅臺老酒的發(fā)展：茅臺品藏館，創(chuàng)造美價值、創(chuàng)領(lǐng)美生活。并提出要“三個一手抓”讓茅臺品藏館持續(xù)創(chuàng)造“美”價值，以及打造美的產(chǎn)品和提供美的服務(wù)來讓茅臺品藏館持續(xù)創(chuàng)領(lǐng)“美”生活。

　　所謂“三個一手抓”，指的是一手抓需求，一手抓供給；一手抓發(fā)展，一手抓規(guī)范；一手抓品質(zhì)，一手抓文化。丁雄軍尤其提到，要持續(xù)推進(jìn)茅臺品藏館建設(shè)，特別是空白省份和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，力爭形成省域全部覆蓋、市縣重點布局的老酒終端體系；要大力推動茅臺老酒國際化，建設(shè)海外茅臺品藏館，構(gòu)建茅臺老酒國內(nèi)、國際兩個市場協(xié)同發(fā)展共進(jìn)的新格局。

　　在創(chuàng)領(lǐng)“美”生活方面，丁雄軍表示，要充分利用茅臺既有的優(yōu)質(zhì)“壇貯”老酒資源，研發(fā)推出主要面向品藏家圈群發(fā)售的“壇貯酒”，打造繼文化版、團(tuán)購版之后的收藏版茅臺酒；要創(chuàng)新建設(shè)“1+1餐飲終端”，攜手酒店餐飲渠道、茅臺品藏館和茅臺品藏家聯(lián)誼會，培養(yǎng)“老酒＋新酒”的品飲氛圍，打造兼具高端形象、茅臺文化、美學(xué)內(nèi)涵、老酒故事的沉浸式空間，營造更多元豐富的終端美生活場景。

　　從丁雄軍的定調(diào)中，不難發(fā)現(xiàn)，隨著茅臺品藏館終端建設(shè)的不斷推進(jìn)，茅臺老酒價值的落地正轉(zhuǎn)移到茅臺品藏館上，通過打造茅臺老酒品鑒中心、茅臺老酒交易中心、茅臺老酒文化中心、茅臺老酒鑒定中心和茅臺老酒數(shù)實融合中心，讓茅臺品藏館持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值、文化價值和生活價值。

　　正如丁雄軍在本次茅臺品藏家聯(lián)誼會所說：“于茅臺老酒而言，本身具有的歲月沉淀之美，也還需要‘美’的終端作為支撐，才能創(chuàng)造和分享更多美好。”

　　首開交易節(jié)，致敬大灣區(qū)

　　茅臺老酒賦能“美生活”

　　值得注意的是，作為茅臺品藏家聯(lián)誼會在2024年的“開年之作”，本季茅臺品藏家聯(lián)誼會首次推出了“茅臺老酒交易節(jié)”。酒業(yè)家了解到，本次茅臺老酒大灣區(qū)交易節(jié)，面向整個大灣區(qū)，集產(chǎn)品展示、老酒交易、鑒定、品鑒等于一體，為消費者帶來全新的茅臺老酒交易體驗。

　　這也表明，茅臺老酒在“一統(tǒng)三維”體系的建設(shè)中，取得了更加實質(zhì)性的新突破。在交易節(jié)現(xiàn)場，設(shè)置了品鑒區(qū)與鑒定區(qū)，17個茅臺品藏館獨立展位綜合了百余種茅臺老酒，2個茅臺產(chǎn)品交易區(qū)也向公眾集中展示和銷售茅臺各系列產(chǎn)品，為消費者提供集中了解茅臺老酒、品鑒茅臺老酒服務(wù)的平臺。

　　酒業(yè)家注意到，在首屆茅臺老酒交易節(jié)的現(xiàn)場，“買茅臺老酒，到茅臺品藏館”slogan得到強(qiáng)化，茅臺也是借公開的交易節(jié)，向公眾和消費者傳達(dá)理念，進(jìn)一步從消費端規(guī)范老酒市場秩序，讓更多消費者共享老酒之美。

　　而首次茅臺老酒交易節(jié)，選擇在深圳開設(shè)，也是彰顯了茅臺老酒致敬大灣區(qū)，以奮斗創(chuàng)美的姿態(tài)在開放中實現(xiàn)創(chuàng)美無止境。

　　茅臺與大灣區(qū)，可謂是淵源頗深。

　　1978年開始的改革開放成就了大灣區(qū)，改革開放的東風(fēng)也使茅臺取得了舉世矚目的發(fā)展。可以說，在改革開放的40多年時間中，大灣區(qū)與茅臺的發(fā)展歷程遙相呼應(yīng)，茅臺也在時光中與時代同頻共振。

　　回望大灣區(qū)的發(fā)展歷程，1978年的改革開放，讓昔日漁村成為今日之深圳，也就是在這一年，茅臺結(jié)束了長達(dá)16年的連續(xù)虧損，產(chǎn)能跨上1000噸大關(guān)；1992年，市場經(jīng)濟(jì)的浪潮開啟，為大灣區(qū)的發(fā)展注入新活力，茅臺也在這一時期于1993年推出了陳年酒；1997年香港回歸，大灣區(qū)的發(fā)展迎來重要推力，這一年，茅臺推出香港回歸紀(jì)念酒……

　　1998年，在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，茅臺主動擁抱市場，開啟了市場營銷之路。在此后的20多年中，大灣區(qū)始終是茅臺的重要市場，更是茅臺對接海外市場的重要窗口，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，每年的廣交會便是茅臺海外經(jīng)銷商大會的舉辦之時，廣州之外，茅臺的海外經(jīng)銷商大會也在珠海與深圳多次舉辦。

　　可以看出，茅臺與大灣區(qū)，共同走過了勇立潮頭的奮斗之路，也一同演繹了奮斗美學(xué)。于茅臺而言，開放是態(tài)度，奮斗是姿態(tài)。正是開放，才讓茅臺走出大山，享譽全 球。而將首屆茅臺老酒交易節(jié)選在大灣區(qū)舉辦，無疑也寄托了茅臺老酒將繼續(xù)以大灣區(qū)為窗口，立足國內(nèi)，面向世界的戰(zhàn)略意圖。

　　而此次茅臺品藏家聯(lián)誼會上，茅臺品藏家國際聯(lián)誼會的成立，也標(biāo)志著茅臺老酒在國際化布局中邁出了重要一步，這無疑也是茅臺老酒構(gòu)建國內(nèi)、國際兩個市場協(xié)同發(fā)展共進(jìn)新格局的關(guān)鍵一步。

　　以終端鏈接美好!

　　茅臺品藏館已成終端戰(zhàn)略重要載體

　　從過去這一年多的發(fā)展來看，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，茅臺老酒市場生態(tài)的逐步形成和完善，也使得茅臺老酒市場更加規(guī)范化和系統(tǒng)化。

　　2023年，在茅臺品藏家聯(lián)誼會成立后，先后三批授牌了45家茅臺品藏館，分布在全國的16個省級行政單位，初步構(gòu)筑了茅臺品藏館在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)布局。本次茅臺品藏家新春聯(lián)誼會上，又再次授牌了11家茅臺品藏館，這也使得茅臺品藏館的數(shù)量達(dá)到了56家，分布區(qū)域從16個省擴(kuò)大至21個省、直轄市。

　　另一方面，2024年，茅臺集團(tuán)也提出，每款產(chǎn)品都要構(gòu)筑“一產(chǎn)品、一文化、一公益和一體育”的矩陣。就茅臺老酒而言，按照“四個一”的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于茅臺老酒的公益項目也正式浮出水面。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺老酒的公益項目名稱為“茅臺品藏家·青翼計劃”，以茅臺老酒為載體，將茅臺老酒深厚的人文積淀、酒文化融入到中外文化交流的場景中，致力于推動中外文化交流互鑒，弘揚中華傳統(tǒng)文化。據(jù)悉，茅臺品藏家將去年茅臺老酒拍賣的溢價部分為捐贈資金，并作為首批專項資金注入“青翼計劃”公益專項。

　　從“一體三維”的打造體系，到茅臺品藏家聯(lián)誼會成立，從茅臺品藏館建設(shè)到“青翼計劃”實施，不難看出，經(jīng)過一年多時間的發(fā)展和布局，茅臺老酒的生態(tài)已經(jīng)初步構(gòu)建形成，尤其是茅臺老酒正在通過茅臺品藏館這一終端，鏈接茅臺老酒美無止境的價值與消費者的“美生活”。

　　正如丁雄軍所說：“茅臺品藏館既是鏈接消費者的終端，也是創(chuàng)領(lǐng)美生活的助手，致力于打造美的生活方式，共享生活美好。茅臺品藏館擁有豐富的老酒資源，打造了沉浸式體驗和文化交流體驗平臺，可以滿足消費者買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒的不同需求。”

　　根據(jù)現(xiàn)場發(fā)布的《茅臺品藏館運營情況調(diào)查報告》顯示，經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，茅臺品藏館成為引 領(lǐng)中國老酒市場高質(zhì)量發(fā)展的重要力量，茅臺品藏館匯集了大量優(yōu)質(zhì)和稀缺茅臺老酒資源，是茅臺老酒品牌、文化、產(chǎn)品的展陳展示空間和宣傳窗口，目前，45家茅臺品藏家已深度鏈接“超級茅粉”超過2.2萬人，是重要的茅臺酒核心消費人群“聚集高地”。

　　事實上，茅臺品藏館作為茅臺老酒鏈接消費者的終端，在茅臺老酒市場中發(fā)揮著積極的價值創(chuàng)造作用，尤其是作為鏈接消費者的終端，茅臺品藏館有力提升了鑒定、收售等服務(wù)的便捷性和可靠性，致力于提供老酒保真、價格公允的收售服務(wù)，全力保 障消費者的權(quán)益，成為了推動中國老酒市場高質(zhì)量發(fā)展的重要新生力量。

　　“當(dāng)今到今后一個時期，是終端為王的時代。”丁雄軍在茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會上提出，茅臺在今后實現(xiàn)長期領(lǐng) 先的關(guān)鍵就在于終端，要“美無止境，以終端鏈接美好。”

　　而隨著茅臺品藏館的不斷落地和規(guī)范、科學(xué)化運營，以及服務(wù)的提升和功能的完善，分布在全國各地的茅臺品藏館也正成為茅臺終端戰(zhàn)略的重要組成部分，并以終端鏈接美好，創(chuàng)造“美”的價值，創(chuàng)領(lǐng)“美”的生活。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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