瀘州老窖、汾酒躋身300億俱樂部，或?qū)⒏淖儼拙芓OP5座次

　　隨著各酒企年報(bào)的發(fā)布，酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，在長達(dá)數(shù)年的追趕后，酒業(yè)最為人津津樂道的“三國殺”有望在今年迎來階段性的結(jié)局。

　　從2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，中國酒業(yè)新晉兩家年?duì)I收300億以上級別的企業(yè)，即汾酒（319.3億元）、瀘州老窖（302.3億元），且營收及凈利潤增速均超20%，在白酒行業(yè)第三之位的爭奪上展現(xiàn)出極強(qiáng)的競爭力。

　　隨著汾酒、瀘州老窖在2023年撞線300億成功，除茅臺、五糧液之外的白酒300億俱樂部成員達(dá)到三家。

　　從財(cái)報(bào)來看，洋河、汾酒、瀘州老窖都在2023年創(chuàng)造了歷史業(yè)績，但與此同時(shí)，洋河、汾酒、瀘州老窖三者在營收、利潤層面的差距正快速縮小。

　　2020年，汾酒、瀘州老窖與洋河在營收上的差距分別為71.1億元、44.03億元；在凈利潤上的差距分別為44.5億元、14.76億元。而至2023年，營收差距已縮小到11.98億元、28.93億元。

　　得益于國窖1573在高端價(jià)格帶的突出表現(xiàn)，瀘州老窖的凈利潤水平早在2021年就已躋身行業(yè)第三；而汾酒依靠次高端的深度耕耘，其凈利潤水平也一年一跨越，在2023年躋身第四名。

　　酒業(yè)家查詢發(fā)現(xiàn)，從2010年開始，洋河營收規(guī)模超越瀘州老窖，在隨后長達(dá)13年的時(shí)間里都穩(wěn)健發(fā)展。而隨著汾酒、瀘州老窖的加速追趕，2024年，白酒TOP5座次（按營收規(guī)模）或?qū)⒅嘏拧?

　　根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，汾酒、瀘州老窖已連續(xù)三年?duì)I收、凈利潤均達(dá)到20%以上的高增速，而進(jìn)入2024年以來，二者也延續(xù)了這一高增長勢頭。

　　2024年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營收153.38億元、同比增長20.94%，實(shí)現(xiàn)凈利潤62.62億元，同比增長29.95%；瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收91.88億元、同比增長20.74%，實(shí)現(xiàn)凈利潤45.74億元、同比增長23.20%。

　　在2023年年報(bào)中，洋河、汾酒、瀘州老窖三者均對2024年增長預(yù)期進(jìn)行了詳細(xì)表述：

　　2024年，瀘州老窖提出力爭實(shí)現(xiàn)營收增長不低于15%的目標(biāo)。參考其2023年?duì)I收，如果按預(yù)期達(dá)成，那么瀘州老窖將在2024年實(shí)現(xiàn)營收347.65億元。

　　2024年是汾酒提出，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右，即383億元。

　　洋河則提出，2024年力爭營業(yè)收入同比增長5%-10%左右，即實(shí)現(xiàn)的營收規(guī)模將在348億-364億元之間。

　　若2024年業(yè)績與上述目標(biāo)相符，則意味著汾酒的營收規(guī)模有望在2024年躋身白酒行業(yè)第三。

　　傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才告訴酒業(yè)家：按照目前雙方的增速，2024年度汾酒的營收與凈利潤將超越洋河股份，奠定汾酒行業(yè)前三甲地位，也將實(shí)現(xiàn)醬濃清三大香型龍頭企業(yè)聚首行業(yè)三甲。

　　在行業(yè)第三到第五名重新排序后，其他追趕者同樣不容小覷。酒業(yè)家通過綜合公開數(shù)據(jù)及渠道調(diào)研等方式獲悉：劍南春2023年全年?duì)I收230億、郎酒2023年全年銷售額約220億、習(xí)酒2023年全年?duì)I收約220億、古井貢酒2023年全年?duì)I收202.54億，西鳳、今世緣也均在2023年突破百億大關(guān)。

　　在競爭環(huán)境越發(fā)復(fù)雜的趨勢下，新的行業(yè)常態(tài)正在萌芽。排名變化背后，更值得行業(yè)關(guān)注的是香型發(fā)展的主基調(diào)。

　　王傳才表示：汾酒躋身第三，將帶來中國白酒濃醬清三大基礎(chǔ)香型均勢與平衡發(fā)展，即三大基礎(chǔ)香型主導(dǎo)白酒行業(yè)發(fā)展格局奠定。

　　“即將出現(xiàn)的茅五汾格局，主要是形成品牌與市場層面的梯度，即茅臺絕 對高端化，五糧液高端化與次高端并舉，汾酒在表現(xiàn)出次高端與大眾化消費(fèi)共享，這種梯度，是中國白酒行業(yè)前所未有的穩(wěn)定架構(gòu)�！蓖鮽鞑湃缡钦f。

　　此外，武漢京魁科技有限公司董事長，中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青向酒業(yè)家表示：白酒市場分化趨勢會提速，擁有核心根據(jù)地市場、市場控價(jià)有成效、社會庫存去化高 效的酒企會迎來業(yè)績高增長態(tài)勢，而價(jià)格倒掛和社會庫存大的區(qū)域酒廠會失去代理商主動推薦的積極性。

　　而站在風(fēng)口上的汾酒以及清香將有望成為酒業(yè)新常態(tài)的受益者。從經(jīng)銷商的角度來看，汾酒上位、清香崛起則有可能成為破除行業(yè)內(nèi)卷的契機(jī)。

　　廣東華輝酒業(yè)董事長劉輝幡向酒業(yè)家表示：假如今年汾酒進(jìn)入前三，深化全國化，讓白酒進(jìn)入濃醬清爭鳴的新時(shí)期，首先有望改善經(jīng)銷商、消費(fèi)者被動選擇的現(xiàn)狀。其次，清香的崛起拉低了中國人的平均酒齡，清香國際化的口感也催生了新的文化——即飲文化，更具適口性，拉近年輕人的消費(fèi)。

　　在劉輝幡看來，如果汾酒能帶動即興消費(fèi)，也會給終端帶動更好的節(jié)奏，減少受電商的沖擊，“如今較慢的動銷對經(jīng)銷商尤其是終端的打擊太大，快消才是王道。破除內(nèi)卷的不二法則，就是唯快不破�！�

　　而作為清香，正是符合快消、易飲、即飲趨勢的，這既是汾酒有望躋身行業(yè)第三的原因也是其繼續(xù)高速增長的動力。

　　在王傳才看來，濃醬清三大基礎(chǔ)香型均勢發(fā)展，將給中國白酒渠道選品帶來一定變化，特別是清香型白酒將在一段時(shí)間成為選品熱點(diǎn)，但渠道要注意，清香型白酒在結(jié)構(gòu)上還是低于其他兩大基礎(chǔ)香型，清香在高端化發(fā)展上仍需時(shí)間檢驗(yàn)。（文章來源：酒業(yè)家）

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