古井股東大會：2024目標營收244.5億，詳解產品、市場、渠道策略

　　5月29日，古井貢酒2023年度股東大會及投資者交流活動盛大召開，包括古井貢酒董事長梁金輝，古井貢酒監事長楊小凡，古井貢酒副總經理、總會計師、董事會秘書朱家峰在內的多位董監高參加會議。會上，古井貢酒在對企業經營目標和路徑進行說明的同時，并針對部分股東、投資者的外部環境分析、市場布局、數字化戰略等問題進行了解答。

　　酒業家現場獲悉，古井貢酒2024年計劃實現營業收入244.5億元，較上年增長20.72%；計劃實現利潤總額79.5億元，較上年增長25.55%。

　　面對當前嚴峻且充滿不確定性的市場外部環境，在回復現場提問時，梁金輝強調，要“相信相信的力量，堅持堅守的力量，激發奮進的力量”。

　　在梁金輝看來，白酒在消費、交流、工作中是不可或缺的一部分，是人類生活的剛需，因此，白酒增長的底層邏輯沒有改變。“古井貢酒有名酒基因，有歷史文化基因，有上市公司規范的治理力以及底線的思維力，相信在未來，這樣品質有保 證、品牌叫得響、品行有規矩的企業，一定是沒有問題的。”

　　面對不確定的未來，梁金輝表示，古井貢酒有目標、有辦法、有措施。“今年9月，古井智能園區將全部投產，將有效保 證古井品質的提升，原酒產能、儲酒能力和規模、市場運行也將得到充分保 障；未來，我們要做好“白酒+藥材”兩篇文章，已經成立了安徽古井健康科技有限公司；并于法國卡慕公司展開合作，計劃攜手推出中藥風味的威士忌產品，進一步豐富我們的消費場景。”梁金輝表示。

　　古井方面提出，2024年，將以“三品工程”為施工圖，日夜兼程、攜手共進、聚力成勢，深入實施新一輪國企改革深化提升行動，拉高標桿、爭先進位，沖向300億，在新的征程上再譜新篇章、再創新輝煌。

　　2024年，是古井集團的“重整歸零年”。這一年，古井集團要求“重整歸零再出發，重燃激情再迸發，重立新標再破局，爭先進位再新功”！

　　酒業家注意到，在“相信相信的力量”的同時，古井貢酒還在產品、品質、市場、渠道、數字化等方面持續發力，不斷夯實古井貢酒的發展之基。

　　在品質方面，古井貢酒建立了三級質量檢驗網絡，架起了“品質求精、品牌求強、品行求善”的“三品工程”和“四梁八柱”品質表達體系。“我們的古5、古8、古16、古20等產品，都是分級摘酒、分級貯存，有一套完善的發展體系。”梁金輝表示。

　　在市場方面，古井過百億之后，就提出全國化戰略，提出“全國化、次高端、古20+”戰略。在省外市場，古井貢酒已分批次、分梯隊打造規模市場。古井方面表示，未來，古井貢酒將持續聚焦、持續疊加，打造一批規模市場，為300億乃至更高目標打好基礎。

　　在渠道方面，古井貢酒通過供應鏈金融持續為銷售提供支持，為經銷商提供短期的資金周轉。會上透露，古井供應鏈金融約有十幾億的規模，體量相對較小，因此不盲目貸款。今年，他們將貸款利率下調至4.8%，以進一步支持經銷商。

　　在產品方面，古井省內為全價位、全產品線布局。據古井方面介紹，古井貢酒已在100元、200元、300元、400元、500元、600元等各價位段都有布局，且每個價位段都已形成了大單品，如古5、古8等。

　　在數字化方面，據梁金輝介紹，早在2019年，古井貢酒正式啟動數字化建設，形成了獨具特色的“1+2+6+N”數字化管理新模式；2022年，古井貢酒組成了“古井貢酒·年份原漿糧食研究院”“古井貢酒·年份原漿品質研究院”“中國白酒健康研究院”“古井貢酒·年份原漿文化研究院”四大研究智庫，共同構筑了古井貢酒“四梁八柱”品質表達體系。“我們還上線‘古井貢酒透明工廠’，全景式透明公開從一粒糧到一瓶酒的全鏈路生產過程，打造‘數字化、國際化、法治化’的新古井。”梁金輝進一步表示。

　　此外，隨著清香逐漸開始熱起來，古井方面也表示要抓住清香風口，聚焦黃鶴樓的大單品，聚焦重點市場。“一方面，要在標準、流程、制度、品類上做支撐；另一方面，在黃鶴樓這個產品的打造上，將把武漢作為重點市場來打造，同時做好隨州、黃岡、咸寧、孝感四個地級市場。”古井貢酒相關負責人表示。（文章來源：酒業家）

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